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  13*******43 2023-03-27
  其實，如果我們仔細思考下幾個項目之間的聯(lián)系，會感覺所有項目都像是圍繞著公司的三張報表在進行。一張revenue forecast，無論用哪種估算的方式，從宏觀到微觀，或者是bottom up，這是DD/Revenue forecast/Market Assessment…..；一張income statement，拿過來前面估算的revenue，一步步減去成本而獲得最終的利潤，這是profitability；一張balance sheet，資產(chǎn)負債如何變化，該出售／收購資產(chǎn)，是entry strategy／asset management。
  
  再擴展想想，如果我們把自己看成一個公司，每個人不也可以拿這三張表來衡量自己嘛。每個人在剛出生的時候是自帶初始設備（時間），但這個資產(chǎn)是直線貶值的，你需要拿著這些資產(chǎn)去逐漸升級設備或者添加附件（上學），買回來的這些新技術(shù)會給你增加更多的資金收益；18歲以前設備也不怎么賺錢，而18歲之后由于技術(shù)到位了，逐漸的開始有些收益，但要開始租廠房，產(chǎn)生了不少成本（租房、借貸、生活開銷），前幾年凈利潤當是負數(shù)，而當收入逐漸增長，profitability逐漸提高，慢慢開始積累財富了.....人生的重要決定也像是一些咨詢的項目，未來的收益會如何增長？收入來源來自哪里？如何提高自己的profitability？值不值得出國念書（entry strategy?expansion plan?）
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  15*******80 2023-03-27
  DD的項目曾是咨詢界避之不及的項目，因為時間緊任務重（意味著鐵定成為公司關(guān)燈的那個）。通常都是2-3周出一份報告。而且因為涉及到對公司的估值，相當于要從頭到位（市場增長情況、競爭對手、客戶需求等等）全部擼一遍。想想就害怕。
  
  Entry strategy其實跟DD項目的思路比較接近，但客戶屬性不同。entry strategy一般都是企業(yè)客戶而非PE，企業(yè)客戶更關(guān)注對生意的實際影響以及how? 比如說我司最最最經(jīng)常做的項目就是藥的revenue forecast，其實就是個市場進入項目。客戶會準備研發(fā)一款新藥，這個藥能治xx病，想要看需不需要在中國上市。其實思路和DD一樣，但企業(yè)更關(guān)注how：我該如何定位我的新藥（療效更好？副作用更少？）如何定價？是否要進醫(yī)保？如何進醫(yī)保？等等等等，這不簡簡單單需要一行數(shù)字，而是需要回答關(guān)于市場、競爭對手、自身的種種問題。思路相同，但目的不同。
  
  
  
  Profitability項目
  準備面試的時候經(jīng)常會有profitability的case出現(xiàn)，但總是想不通為啥一個諾大的公司，自己搞不清楚自己的成本結(jié)構(gòu)，還得找咨詢公司來看看？自己哪里虧了錢，心里還沒點數(shù)嘛？后來我發(fā)現(xiàn)，人家心里當然有x數(shù)。有這么幾種情況下，會找咨詢來看看profitability （或者準確的說是part of profitability）
  
  － scope太大人手不夠：有家大業(yè)大的公司在全球各個市場有多個BU，溝通效率總歸無法跟常年做這種跨國項目的咨詢公司相比，會選擇找更熟悉當?shù)厥袌龅娜藖砜纯?br />
  － 涉及到競爭對手信息：需要去了解市場上其它競爭者作為benchmark的
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  13*******64 2023-03-27
  幾年前有一部美劇叫做”house of lies”，主演是鋼鐵俠的好基友。拋開主角們扯淡的感情線和迷一樣的收入水平而言（收入水平夸張程度可以媲美一部國產(chǎn)劇叫“我的前半生”），劇中描寫的工作場景還是比較符合咨詢的黃金時代。那時還可以靠幾張ppt來忽悠忽悠，而現(xiàn)在不被忽悠就很不錯了。咨詢越來越要求干貨。
  
  我所經(jīng)歷的咨詢的項目比較多和典型的有：長期戰(zhàn)略制定，org & re-org 組織架構(gòu)調(diào)整，entry strategy 市場進入，DD 盡職調(diào)查 （還有其它的一些分類，比如采購戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、選址等）
  
  
  
  長期戰(zhàn)略制定
  國內(nèi)集團的長期戰(zhàn)略項目在市場上基本上是被前三家壟斷，而tier2的這些中國office更多的是參與到了一些各自擅長領域的MNC(multination company)的戰(zhàn)略項目中。
  
  
  
  DD 盡職調(diào)查 & entry strategy
  管理咨詢一般做的是CDD (Commercial Due Diligence) 項目。DD分為FDD，CDD，LDD，VDD等，所謂盡職調(diào)查，一般是PE在投資一家企業(yè)之前，需要對這家企業(yè)進行營利性預測、了解他的財務以及法律風險。就像是如果我有了女兒要出嫁（兩家公司要合并啦），我一定會先去了解下這個女婿有沒有案底（LDD，legal due diligence），再去了解他和他的家庭財務情況如何（FDD，financial due diligence)，最后再請他喝個茶聊一聊，看看這個小伙子的人品和成長性（CDD, comericial due diligence），而我會在喝茶的時候也會跟小伙子講講我女兒的好（VDD, vendor due diligence)