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  13*******53 2023-03-27
  前一段時間，跟一位做旅游的朋友去走了她新開發(fā)的線路，主題是上海的民國建筑與歷史游。我們一邊參觀各種建筑，一邊討論民國歷史和各種八卦，例如四大家族當時的關(guān)系、清末到民國的社會變遷。
  
  
  然后我問她們這個旅游價格多少，她說20元。我的第一反應就是“納尼，你們怎么也應該至少加一個零吧，你們是在做公益嗎？上海吃碗面也超過20塊啊?！?。
  
  
  像這樣的主題游，為了保證效果，通常人數(shù)不應該超過10個人，最好不要超過5、6位。這樣算20x10=200。這樣的價格顯然不足以支持高質(zhì)量的旅游服務。
  
  
  然后她告訴我這是公司的決策，是出于打市場的目的，而且他們賣這個產(chǎn)品的渠道，是在攜程等地方賣團購，我非常的無語。因為這樣的價格和渠道，吸引來的客戶往往并不是對于歷史這些東西很感興趣而且有強支付能力的人，只是一些“隨便看看”的。這樣一群人即使過來了，也很難成為他們想要的做高端市場的目標客戶。例如你把價格把20提到200甚至2000，這群人可能就很快跑掉了。
  
  
  反過來，對于高帥富群體，容易為高端服務買單。這里面除了支付能力，還有一個重要的因素，就是整體來講，高帥富要更有眼光更懂得事物的價值。例如歷史這個東西，普通老百姓往往覺得沒啥用。但對于企業(yè)家、政治家的群體，更容易覺得這東西很重要。我朝開國太祖，可是讀完過二十四史的。
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  13*******62 2023-03-27
  很好的問題。 銷售職業(yè)選擇就像打游戲選服務器。在有些服務器里，礦藏豐富，能夠刷到攻擊力+500的裝備，還有80級的高手與你并肩作戰(zhàn)。在另外的服務器里，跑遍全地圖也沒有幾個礦，裝備刷出來的都是渣，還能發(fā)現(xiàn)漫山遍野的豬隊友。 選錯服務器就從概率上決定了你的升級潛力。 遺憾的是，絕大多數(shù)銷售人員，地圖都沒有或者拿著本坑爹的攻略就吭哧吭哧的一頭跳進了水里。很多人可能一輩子就陷進沼澤地爬不起來了。 那么到底如何判斷銷售工作的前景呢？如下是我覺得至關(guān)重要的5個標準： 問題重要性 決策復雜性 市場成長性 生產(chǎn)力先進性 反饋高效性 好了，在本文中你將會看到如何按照這5個準則，去發(fā)現(xiàn)高潛力的銷售工作機會。但是在此之前，我們首先需要解決一個問題：到底你有哪些行業(yè)可以選擇？到底有哪些類型的銷售工作可以選擇？ 銷售工作的行業(yè)分類
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  13*******81 2023-03-27
  從上面這張圖中，我們可以看到兩個最大的分類，是按照客戶類型劃分的：B2B和B2C。所謂B2B，是指你的客戶，也就是買單的是企業(yè)。而所謂B2C，買單的客戶是個人。
  
  
  努力不等于回報
  
  
  在市場經(jīng)濟中，任何一個行業(yè)的存在，都是為了解決特定群體的問題。
  
  
  但客戶通常有各種各樣的問題，這些問題在他們心目中的優(yōu)先級也不盡相同。而客戶的資源都是有限的，自然希望能夠花錢花在刀刃上。
  
  
  我認識一位做秘書的朋友，在一家全球知名的500強公司。她很郁悶，因為做的非常努力，而且老板對工作也非常認可。但是加薪的時候，只加了10%，而且這還是老板額外爭取的。是的，她做的非常好。但是對于一家公司而言，覺得秘書的價值，也就在這里。你付出的努力多一倍，可能回報只多10%。
  
  
  而對于另外一些領(lǐng)域，如果質(zhì)量和效果好1倍，回報可能會超過1倍。例如做美容美發(fā)，如果有人能夠把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客戶愿意給你4倍以上的價格。