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  13*******53 2023-03-27
  做場(chǎng)外租賃，可以，那你的商品是否和場(chǎng)內(nèi)的商品有雷同勒？如果有，多半沒希望！ 　　而且從超市角度考慮，采取什么方式和你合作，一般情況下要根據(jù)季節(jié)、商品性質(zhì)、場(chǎng)地空間等。不是你想做哪種就做哪種。進(jìn)超市，除非有很強(qiáng)的品牌知名度、很好的客情維護(hù)可得到超市的優(yōu)惠，那其他的商品，身家性命都交給超市控制了。 　　在解決了資質(zhì)后，我來談?wù)劸唧w的進(jìn)場(chǎng)談判情況。 　　注明一點(diǎn)，像制品短期經(jīng)營的如月餅、粽子、腌蠟，進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用是非常高的。沃爾瑪首單全免，但扣率高！其他的超市一般都以費(fèi)用為主，這個(gè)費(fèi)用？從幾千到幾萬不等，而且還不包括扣率！反正羊毛出在羊身上，倒霉的都是消費(fèi)者。因此每年的月餅、腌臘顧客不曉得為超市付出了多少
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  13*******91 2023-03-27
  當(dāng)然，這個(gè)老板卷款逃跑的事情誰也預(yù)計(jì)不了。而超市最大的黑洞就在采購、營運(yùn)、財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)、信息這幾個(gè)環(huán)節(jié)。和采購關(guān)系不好？大沓的罰款單、大筆的費(fèi)用、無情的淘汰你就等著吧；和營運(yùn)關(guān)系僵硬？訂單不給你下、排面不給你弄好、取消你的促銷員資格，這些直接影響銷售的后果你會(huì)知道；和財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)不好？這個(gè)月的款你還結(jié)不結(jié)？忽視了倉儲(chǔ)？你的貨就等著壓倉，等著過期也上不了貨架。信息部關(guān)系不好？那你想要的數(shù)據(jù)等吧，你的新品，也等吧！因此，不要以為你的商品好，一切就會(huì)很順利。錯(cuò)了，和這些部門的關(guān)系不好，表面上不會(huì)動(dòng)你，其實(shí)都在等你出錯(cuò)誤，抓到了，對(duì)不起，一切按公司規(guī)矩辦理。看著自己手上的罰單，看看自己被縮小的商品陳列面，悔不當(dāng)初??！更何況，商品的好壞，采購與營運(yùn)的眼光比很多代理商更能看的出。 　　所以，在進(jìn)入超市之前，必須對(duì)超市的運(yùn)行流程有比較深的了解，渠道可以去網(wǎng)上查，也可以找已經(jīng)進(jìn)入或已經(jīng)退出的供應(yīng)商了解。而特別要了解清楚的是，在進(jìn)入超市前（或已經(jīng)進(jìn)入后）什么事情找什么部門，找誰處理，不然你就等著變成皮球吧！這個(gè)其實(shí)也能體現(xiàn)出一個(gè)代理商的學(xué)習(xí)能力。 　　OK，現(xiàn)在說說資質(zhì)。超市除開聯(lián)營、租賃、部分生鮮等很特殊的商品可以選擇和個(gè)人合作，絕大部分的包裝食品、糧油副食、酒飲、日化、家居等都只和具備
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  18*******43 2023-03-27
  在確定是否要進(jìn)入超市之前，最好想一想自己的實(shí)力與可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。為什么？有些代理商不顧自己的管理實(shí)力、資金實(shí)力、商品實(shí)力等嚴(yán)重不足就盲目進(jìn)入超市，結(jié)果興高采烈的進(jìn)，灰溜溜的走。 　　這種事情我看的太多。一種是商品銷售競(jìng)爭(zhēng)的自然淘汰，而另一種就是完全被超市玩死。因?yàn)槟愕墓芾砟芰Ω簧铣械囊?；因?yàn)槟銓?duì)超市各項(xiàng)流程的不熟悉；因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)員，甚至包括你的業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)；因?yàn)槟愕馁Y金周轉(zhuǎn)不靈，不能承受超市巨大的壓款壓力；因?yàn)槟愕纳唐愤x擇不當(dāng)，銷售排名連續(xù)排后；因?yàn)槟阏５目颓殛P(guān)系維護(hù)不到位（以后我會(huì)講一講一些超市的非正?？颓榫S護(hù)）等等，這些都是你被超市自然淘汰的原因。 　　不管外資還是內(nèi)資超市，代理商的死亡絕大部分都因?yàn)樽陨淼脑虻归]，涉及到超市的人為因素相對(duì)較少。但也有因?yàn)槌械脑蚨归]的。被超市玩死的事情太多太多，一種是超市老板卷款逃跑，近幾年這些例子不少了，像福建的一個(gè)超市、像諾瑪特等等。供應(yīng)商多的有幾百萬的貨款無法收回，少的也有幾萬。我原來有個(gè)供應(yīng)商，諾瑪特倒閉的時(shí)候有20萬的貨款到現(xiàn)在都無法收回，成為死帳難帳。他供應(yīng)的是什么？調(diào)味品系列，調(diào)味品的單品價(jià)值低，一件也就不過60元。20萬什么概念。打個(gè)比方，3300多件貨，最少要兩個(gè)車皮。就這樣沒了~~~所以，進(jìn)超市之前，一定要從側(cè)面了解這個(gè)超市的經(jīng)營情況，歷史的結(jié)款情況。最好從已經(jīng)退出超市的其他供應(yīng)商了解為什么會(huì)選擇退出，如果是因?yàn)榻Y(jié)款的原因，勸你，不要進(jìn)了。你賣的再多，結(jié)不了款，你就喝西北風(fēng)去吧！