桂林服裝店導(dǎo)購(gòu)工資多少 導(dǎo)購(gòu)工作職責(zé)有哪些

在日常生活中，我們時(shí)常會(huì)到服裝店里去選購(gòu)衣服，常常會(huì)遇到導(dǎo)購(gòu)員協(xié)助我們挑選衣服，她們會(huì)為我們提供周到的服務(wù)，比如服裝搭配、測(cè)量尺寸等等。隨著時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越快速，許多人都喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，這使得服裝導(dǎo)購(gòu)員這一職業(yè)有了新的變化。桂林位于廣西，那大家知道桂林導(dǎo)購(gòu)員工資水平怎么樣嗎？一起來(lái)看看桂林服裝店導(dǎo)購(gòu)工資多少以及導(dǎo)購(gòu)工作職責(zé)有哪些的內(nèi)容吧。

一、桂林服裝店導(dǎo)購(gòu)工資多少

桂林服裝店導(dǎo)購(gòu)一個(gè)月多少錢(qián)？平均工資 ￥5.4K，其中拿 4.5K-6K 工資的占比最多，達(dá) 34.1%，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依賴(lài)于各平臺(tái)發(fā)布的公開(kāi)薪酬，僅供參考。

桂林服裝店導(dǎo)購(gòu)今年工資怎么樣？2021年桂林服裝店導(dǎo)購(gòu)平均工資 ￥5.4K，2021年工資不及2020年，較2020年下降了6%。2020年工資 ￥5.7K，2019年工資 ￥5.6K，2018年工資 ￥5.3K，2017年工資 ￥4.7K，2016年工資 ￥4.8K，2015年工資 ￥15.1K，2014年工資 ￥4.1K。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依賴(lài)于各大平臺(tái)發(fā)布的公開(kāi)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)穩(wěn)定性會(huì)影響客觀性，僅供參考。

二、導(dǎo)購(gòu)工作職責(zé)有哪些

1、負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)商品的美觀陳列。

2、負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)所轄區(qū)域的衛(wèi)生清潔，引導(dǎo)顧客遵守賣(mài)場(chǎng)公共秩序。

3、負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)商品的物價(jià)標(biāo)識(shí)和更換。

4、負(fù)責(zé)對(duì)賣(mài)場(chǎng)商品的品質(zhì)檢查，控制商品在保質(zhì)期內(nèi)。在保質(zhì)期超出后1/3的商品要以書(shū)面形式上報(bào)給部門(mén)經(jīng)理，再由部門(mén)經(jīng)理以同樣的方式報(bào)告給進(jìn)貨人員并及時(shí)作出處理。

5、負(fù)責(zé)所管轄柜組內(nèi)商品的退貨、訂貨、換貨工作、保修工作。

6、負(fù)責(zé)對(duì)柜組內(nèi)商品中不合格品、報(bào)損商品、殘次品的書(shū)面形式登記。

7、熟悉相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)，提供顧客產(chǎn)品咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)。

8、負(fù)責(zé)貨架排面整理、要貨、補(bǔ)貨、防損控制等工作。

9、配合商場(chǎng)定期與不定期的盤(pán)點(diǎn)工作。

10、絕對(duì)服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

三、導(dǎo)購(gòu)的工作技巧

開(kāi)場(chǎng)白

多次重復(fù)品牌和商號(hào)；用顧客自己介紹的稱(chēng)呼稱(chēng)呼他，以制造親切感；導(dǎo)購(gòu)員自我介紹，讓顧客了解你；與顧客營(yíng)造情感氛圍。這是充滿(mǎn)關(guān)切的開(kāi)場(chǎng)白?！澳?！歡迎您光臨××專(zhuān)賣(mài)店，很高興為您服務(wù)！”導(dǎo)購(gòu)員問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)，怎么稱(chēng)呼您比較合適？”，客戶(hù)回答：“你就叫我吳老師吧”。導(dǎo)購(gòu)員自我介紹：“您好吳老師，本人是本店導(dǎo)購(gòu)，叫××，負(fù)責(zé)您在商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，全程為您服務(wù)”。

最有效的話(huà)術(shù)

① 您以前聽(tīng)過(guò)我們的品牌嗎？②您選擇是注重品牌、質(zhì)量、價(jià)位、款式？③ 您知道如何識(shí)別優(yōu)、劣產(chǎn)品的區(qū)別嗎？④ 這種品牌用料好，近期銷(xiāo)量最大。⑤ 您選擇產(chǎn)品最注重的幾個(gè)問(wèn)題都清楚了，因此鄭重向您推薦幾款符合您要求的產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹技巧

介紹產(chǎn)品的訣竅是：突出利益、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員在每一款新產(chǎn)品上市時(shí)，會(huì)將廠家提供的產(chǎn)品資料核心要點(diǎn)背誦并熟記于心（背原文），這樣介紹產(chǎn)品時(shí)才具有說(shuō)服力，但大多數(shù)普通導(dǎo)購(gòu)員從不背原文，只是描述，這樣就會(huì)將產(chǎn)品的美感和特點(diǎn)丟失，不能形成“美好意念”的產(chǎn)品體驗(yàn)。記住，每天朗讀優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)臺(tái)詞，不久就會(huì)熟能生巧，功力非凡！

留住客戶(hù)常用話(huà)術(shù)

離去的客戶(hù)回頭機(jī)會(huì)太小了，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員一般會(huì)再次嘗試，找到客戶(hù)回頭的機(jī)會(huì)。① 您對(duì)服務(wù)有什么意見(jiàn)和建議嗎？② 請(qǐng)您談?wù)劦昝娴难b修、產(chǎn)品的服務(wù)，提出一點(diǎn)意見(jiàn)，好嗎？③ 您可以留下聯(lián)系方式嗎？如果您關(guān)注的這幾款產(chǎn)品有優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)第一時(shí)間通知您。您可以聽(tīng)一下這種產(chǎn)品選購(gòu)技巧，即使您現(xiàn)在不買(mǎi)，對(duì)以后選購(gòu)?fù)?lèi)產(chǎn)品也是有好處的。

客戶(hù)未購(gòu)買(mǎi)的話(huà)術(shù)

① 您好，這是產(chǎn)品的資料和名片，店里還為所有來(lái)店的客戶(hù)準(zhǔn)備了一份小禮品，您登記一下好嗎？另外如果您愿意的話(huà)，可以定期通過(guò)短信為您發(fā)送一些新產(chǎn)品或促銷(xiāo)信息。② 您相信我們是專(zhuān)業(yè)的，您放心，不管買(mǎi)或不買(mǎi)，都會(huì)為您提供免費(fèi)咨詢(xún)，您可以留一個(gè)聯(lián)系方式嗎？有任何優(yōu)惠活動(dòng)，將優(yōu)先通知您。③ 您喜歡的這幾款產(chǎn)品，可以向公司申請(qǐng)一個(gè)特價(jià)，您留個(gè)聯(lián)系方式，到時(shí)候通知您。銷(xiāo)售是一個(gè)過(guò)程，得到一個(gè)客戶(hù)聯(lián)系方式，意味著客戶(hù)愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷(xiāo)售的可能。賣(mài)場(chǎng)是收集客戶(hù)信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)信息的收集工作。

無(wú)限商機(jī)

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員常用客戶(hù)推薦法獲取許多新客戶(hù)，這是他們業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)的秘密。因?yàn)榉?wù)好一個(gè)客戶(hù)，該客戶(hù)有可能推薦至少5個(gè)新客戶(hù)。在產(chǎn)品成交以后，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員還不要忘記要求老客戶(hù)推薦新客戶(hù)。所謂的客戶(hù)鏈就是由老客戶(hù)不斷地去延伸、去形成我們的新客戶(hù)。客戶(hù)推薦標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)詞：感謝您信任本公司，像您這樣的成功人士、知名人士，（或）像您這樣的成功企業(yè)家，周?chē)欢ㄓ胁簧俚呐笥?，（或）像您這樣人緣好的人一定有不少的朋友，不知道您周?chē)袥](méi)有朋友也需要公司的產(chǎn)品，如果有，請(qǐng)您引薦，您放心，一定會(huì)為他同樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)……

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