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  13*******43 2023-03-27
  其實(shí)，如果我們仔細(xì)思考下幾個(gè)項(xiàng)目之間的聯(lián)系，會(huì)感覺(jué)所有項(xiàng)目都像是圍繞著公司的三張報(bào)表在進(jìn)行。一張revenue forecast，無(wú)論用哪種估算的方式，從宏觀到微觀，或者是bottom up，這是DD/Revenue forecast/Market Assessment…..；一張income statement，拿過(guò)來(lái)前面估算的revenue，一步步減去成本而獲得最終的利潤(rùn)，這是profitability；一張balance sheet，資產(chǎn)負(fù)債如何變化，該出售／收購(gòu)資產(chǎn)，是entry strategy／asset management。
  
  再擴(kuò)展想想，如果我們把自己看成一個(gè)公司，每個(gè)人不也可以拿這三張表來(lái)衡量自己嘛。每個(gè)人在剛出生的時(shí)候是自帶初始設(shè)備（時(shí)間），但這個(gè)資產(chǎn)是直線貶值的，你需要拿著這些資產(chǎn)去逐漸升級(jí)設(shè)備或者添加附件（上學(xué)），買(mǎi)回來(lái)的這些新技術(shù)會(huì)給你增加更多的資金收益；18歲以前設(shè)備也不怎么賺錢(qián)，而18歲之后由于技術(shù)到位了，逐漸的開(kāi)始有些收益，但要開(kāi)始租廠房，產(chǎn)生了不少成本（租房、借貸、生活開(kāi)銷），前幾年凈利潤(rùn)當(dāng)是負(fù)數(shù)，而當(dāng)收入逐漸增長(zhǎng)，profitability逐漸提高，慢慢開(kāi)始積累財(cái)富了.....人生的重要決定也像是一些咨詢的項(xiàng)目，未來(lái)的收益會(huì)如何增長(zhǎng)？收入來(lái)源來(lái)自哪里？如何提高自己的profitability？值不值得出國(guó)念書(shū)（entry strategy?expansion plan?）
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  15*******80 2023-03-27
  DD的項(xiàng)目曾是咨詢界避之不及的項(xiàng)目，因?yàn)闀r(shí)間緊任務(wù)重（意味著鐵定成為公司關(guān)燈的那個(gè)）。通常都是2-3周出一份報(bào)告。而且因?yàn)樯婕暗綄?duì)公司的估值，相當(dāng)于要從頭到位（市場(chǎng)增長(zhǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等等）全部擼一遍。想想就害怕。
  
  Entry strategy其實(shí)跟DD項(xiàng)目的思路比較接近，但客戶屬性不同。entry strategy一般都是企業(yè)客戶而非PE，企業(yè)客戶更關(guān)注對(duì)生意的實(shí)際影響以及how? 比如說(shuō)我司最最最經(jīng)常做的項(xiàng)目就是藥的revenue forecast，其實(shí)就是個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入項(xiàng)目。客戶會(huì)準(zhǔn)備研發(fā)一款新藥，這個(gè)藥能治xx病，想要看需不需要在中國(guó)上市。其實(shí)思路和DD一樣，但企業(yè)更關(guān)注how：我該如何定位我的新藥（療效更好？副作用更少？）如何定價(jià)？是否要進(jìn)醫(yī)保？如何進(jìn)醫(yī)保？等等等等，這不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單需要一行數(shù)字，而是需要回答關(guān)于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身的種種問(wèn)題。思路相同，但目的不同。
  
  
  
  Profitability項(xiàng)目
  準(zhǔn)備面試的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有profitability的case出現(xiàn)，但總是想不通為啥一個(gè)諾大的公司，自己搞不清楚自己的成本結(jié)構(gòu)，還得找咨詢公司來(lái)看看？自己哪里虧了錢(qián)，心里還沒(méi)點(diǎn)數(shù)嘛？后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，人家心里當(dāng)然有x數(shù)。有這么幾種情況下，會(huì)找咨詢來(lái)看看profitability （或者準(zhǔn)確的說(shuō)是part of profitability）
  
  － scope太大人手不夠：有家大業(yè)大的公司在全球各個(gè)市場(chǎng)有多個(gè)BU，溝通效率總歸無(wú)法跟常年做這種跨國(guó)項(xiàng)目的咨詢公司相比，會(huì)選擇找更熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人來(lái)看看
  
  － 涉及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息：需要去了解市場(chǎng)上其它競(jìng)爭(zhēng)者作為benchmark的
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  13*******64 2023-03-27
  幾年前有一部美劇叫做”house of lies”，主演是鋼鐵俠的好基友。拋開(kāi)主角們扯淡的感情線和迷一樣的收入水平而言（收入水平夸張程度可以媲美一部國(guó)產(chǎn)劇叫“我的前半生”），劇中描寫(xiě)的工作場(chǎng)景還是比較符合咨詢的黃金時(shí)代。那時(shí)還可以靠幾張ppt來(lái)忽悠忽悠，而現(xiàn)在不被忽悠就很不錯(cuò)了。咨詢?cè)絹?lái)越要求干貨。
  
  我所經(jīng)歷的咨詢的項(xiàng)目比較多和典型的有：長(zhǎng)期戰(zhàn)略制定，org & re-org 組織架構(gòu)調(diào)整，entry strategy 市場(chǎng)進(jìn)入，DD 盡職調(diào)查 （還有其它的一些分類，比如采購(gòu)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、選址等）
  
  
  
  長(zhǎng)期戰(zhàn)略制定
  國(guó)內(nèi)集團(tuán)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略項(xiàng)目在市場(chǎng)上基本上是被前三家壟斷，而tier2的這些中國(guó)office更多的是參與到了一些各自擅長(zhǎng)領(lǐng)域的MNC(multination company)的戰(zhàn)略項(xiàng)目中。
  
  
  
  DD 盡職調(diào)查 & entry strategy
  管理咨詢一般做的是CDD (Commercial Due Diligence) 項(xiàng)目。DD分為FDD，CDD，LDD，VDD等，所謂盡職調(diào)查，一般是PE在投資一家企業(yè)之前，需要對(duì)這家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)利性預(yù)測(cè)、了解他的財(cái)務(wù)以及法律風(fēng)險(xiǎn)。就像是如果我有了女兒要出嫁（兩家公司要合并啦），我一定會(huì)先去了解下這個(gè)女婿有沒(méi)有案底（LDD，legal due diligence），再去了解他和他的家庭財(cái)務(wù)情況如何（FDD，financial due diligence)，最后再請(qǐng)他喝個(gè)茶聊一聊，看看這個(gè)小伙子的人品和成長(zhǎng)性（CDD, comericial due diligence），而我會(huì)在喝茶的時(shí)候也會(huì)跟小伙子講講我女兒的好（VDD, vendor due diligence)