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  13*******53 2023-03-27
  前一段時(shí)間，跟一位做旅游的朋友去走了她新開發(fā)的線路，主題是上海的民國(guó)建筑與歷史游。我們一邊參觀各種建筑，一邊討論民國(guó)歷史和各種八卦，例如四大家族當(dāng)時(shí)的關(guān)系、清末到民國(guó)的社會(huì)變遷。
  
  
  然后我問她們這個(gè)旅游價(jià)格多少，她說20元。我的第一反應(yīng)就是“納尼，你們?cè)趺匆矐?yīng)該至少加一個(gè)零吧，你們是在做公益嗎？上海吃碗面也超過20塊啊?！?。
  
  
  像這樣的主題游，為了保證效果，通常人數(shù)不應(yīng)該超過10個(gè)人，最好不要超過5、6位。這樣算20x10=200。這樣的價(jià)格顯然不足以支持高質(zhì)量的旅游服務(wù)。
  
  
  然后她告訴我這是公司的決策，是出于打市場(chǎng)的目的，而且他們賣這個(gè)產(chǎn)品的渠道，是在攜程等地方賣團(tuán)購(gòu)，我非常的無語。因?yàn)檫@樣的價(jià)格和渠道，吸引來的客戶往往并不是對(duì)于歷史這些東西很感興趣而且有強(qiáng)支付能力的人，只是一些“隨便看看”的。這樣一群人即使過來了，也很難成為他們想要的做高端市場(chǎng)的目標(biāo)客戶。例如你把價(jià)格把20提到200甚至2000，這群人可能就很快跑掉了。
  
  
  反過來，對(duì)于高帥富群體，容易為高端服務(wù)買單。這里面除了支付能力，還有一個(gè)重要的因素，就是整體來講，高帥富要更有眼光更懂得事物的價(jià)值。例如歷史這個(gè)東西，普通老百姓往往覺得沒啥用。但對(duì)于企業(yè)家、政治家的群體，更容易覺得這東西很重要。我朝開國(guó)太祖，可是讀完過二十四史的。
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  13*******62 2023-03-27
  很好的問題。 銷售職業(yè)選擇就像打游戲選服務(wù)器。在有些服務(wù)器里，礦藏豐富，能夠刷到攻擊力+500的裝備，還有80級(jí)的高手與你并肩作戰(zhàn)。在另外的服務(wù)器里，跑遍全地圖也沒有幾個(gè)礦，裝備刷出來的都是渣，還能發(fā)現(xiàn)漫山遍野的豬隊(duì)友。 選錯(cuò)服務(wù)器就從概率上決定了你的升級(jí)潛力。 遺憾的是，絕大多數(shù)銷售人員，地圖都沒有或者拿著本坑爹的攻略就吭哧吭哧的一頭跳進(jìn)了水里。很多人可能一輩子就陷進(jìn)沼澤地爬不起來了。 那么到底如何判斷銷售工作的前景呢？如下是我覺得至關(guān)重要的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 問題重要性 決策復(fù)雜性 市場(chǎng)成長(zhǎng)性 生產(chǎn)力先進(jìn)性 反饋高效性 好了，在本文中你將會(huì)看到如何按照這5個(gè)準(zhǔn)則，去發(fā)現(xiàn)高潛力的銷售工作機(jī)會(huì)。但是在此之前，我們首先需要解決一個(gè)問題：到底你有哪些行業(yè)可以選擇？到底有哪些類型的銷售工作可以選擇？ 銷售工作的行業(yè)分類
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  13*******81 2023-03-27
  從上面這張圖中，我們可以看到兩個(gè)最大的分類，是按照客戶類型劃分的：B2B和B2C。所謂B2B，是指你的客戶，也就是買單的是企業(yè)。而所謂B2C，買單的客戶是個(gè)人。
  
  
  努力不等于回報(bào)
  
  
  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，任何一個(gè)行業(yè)的存在，都是為了解決特定群體的問題。
  
  
  但客戶通常有各種各樣的問題，這些問題在他們心目中的優(yōu)先級(jí)也不盡相同。而客戶的資源都是有限的，自然希望能夠花錢花在刀刃上。
  
  
  我認(rèn)識(shí)一位做秘書的朋友，在一家全球知名的500強(qiáng)公司。她很郁悶，因?yàn)樽龅姆浅ＥΓ依习鍖?duì)工作也非常認(rèn)可。但是加薪的時(shí)候，只加了10%，而且這還是老板額外爭(zhēng)取的。是的，她做的非常好。但是對(duì)于一家公司而言，覺得秘書的價(jià)值，也就在這里。你付出的努力多一倍，可能回報(bào)只多10%。
  
  
  而對(duì)于另外一些領(lǐng)域，如果質(zhì)量和效果好1倍，回報(bào)可能會(huì)超過1倍。例如做美容美發(fā)，如果有人能夠把一位女士打扮的比同行做的漂亮一倍，很可能客戶愿意給你4倍以上的價(jià)格。