南寧有促銷員嗎 怎樣做好促銷員

關于促銷這兩個字我們并不陌生，對于促銷活動我們就更加不陌生了。在很多時候我們去逛超市的時候會經(jīng)?？吹揭恍┐黉N活動，不是大甩賣就是打折。這也算是一種很常見的營銷手段了，為了吸引客戶的眼光。選擇一些有意義的時候或者是迎合節(jié)日的時候會進行一些合理的促銷活動。不僅僅是在超市，我們在大街上偶爾也會見到一些促銷活動。不管怎么樣的促銷活動，其根本目的就是為了吸引客流量，最終達到銷售的目的，從而獲取更大的利潤。所以不管在什么時候，什么地方，什么地點，都會有一些促銷活動。南寧這二線城市不僅被人家稱之為綠城，也被稱為摩托車上面的城市，那么在南寧有沒有促銷員呢？如何做好一名促銷員，這就是小編接下來要跟大家分享的內容！

一、南寧有促銷員嗎

南寧有促銷員嗎對于這個問題，小編覺得有點多余了，畢竟南寧也算是一個二線的城市，而且還是廣西的首府，人口也有幾百萬，怎么可能會沒有促銷員呢？答案是肯定是有促銷員的！在一些衣服專賣店或者是大型超市里面都會有招聘促銷員的崗位，而且還有很多的公司在招聘促銷員這個，所以說促銷員在南寧里面也是一個很經(jīng)常見的存在，想在南寧找促銷員工作的可是有福利了，下面是小編為大家列舉的一些南寧招聘促銷員的信息！可上桂聘南寧人才網(wǎng)看看！  

二、怎樣做好促銷員

商場促銷員也就是商品導購員。要做好導購員要從以下幾個方面努力：

如何向顧客推銷我們自己

在日常的銷售活動中，人和產(chǎn)品都是同等重要。據(jù)美國紐約銷售聯(lián)誼會的統(tǒng)計，71％的人之所以從你那里購買，是因為他們喜歡你、信任你。所以導購員要贏得顧客的信任和好感。

導購員需要做到以下幾點：

1．學會微笑。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。

2．學會贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

3．注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。

4.注重形象。導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。

5．傾聽顧客說話。缺乏經(jīng)驗的導購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一，顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。

向顧客推銷利益

導購員常犯的錯誤是特征推銷——他們向顧客介紹產(chǎn)品的材料、質量、特性等等，而恰恰沒有告訴顧客，這些特征能帶來什么利益和好處。導購員一定要記?。何覀冑u的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的利益——產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來什么好處。

導購員可分為三個層次：低級的導購員講產(chǎn)品特點，中級的導購員講產(chǎn)品優(yōu)點，高級的導購員講產(chǎn)品利益點。那么，導購員如何向顧客推銷利益？

1．利益分類：

（1）產(chǎn)品利益，即產(chǎn)品帶給顧客的利益。

（2）企業(yè)利益，由企業(yè)的技術、實力、信譽、服務等帶給顧客的利益。

（3）差別利益，即競爭對手所不能提供的利益，也就是產(chǎn)品的獨特賣點。

2．強調推銷要點

一個產(chǎn)品所包含的利益是多方面的，導購員在介紹利益時不能面面俱到，而應抓住顧客最感興趣、最關心之處重點介紹。推銷的一個基本原則是，“與其對一個產(chǎn)品的全部特點進行冗長的討論，不如把介紹的目標集中到顧客最關心的問題上”。

推銷要點，就是把產(chǎn)品的用法，以及在設計、性能、質量、價格中最能激發(fā)顧客購買欲望的部分，用簡短的話直截了當?shù)乇磉_出來。

導購員推銷的產(chǎn)品盡管形形色色，但推銷的要點不外乎以下幾個方面：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經(jīng)濟性。

3．FABE推銷法：將產(chǎn)品特征轉化為顧客利益。

F代表特征，A代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點

B代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益

E代表證據(jù)（技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等）。

FABE法簡單地說，就是導購員在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益。

不管做任何產(chǎn)品的促銷，專業(yè)知識必須過硬，如果你對你自己推銷的產(chǎn)品都不了解，你就沒有辦法去介紹給顧客，不能否認，有些顧客是很挑剔的，但是絕大多數(shù)顧客都是需要專業(yè)人員講解的，顧客購物期間的從眾性也很嚴重的，所以你要做到不管什么樣的顧客都一樣細心講解，洞察顧客的反應，設身處地從消費者角度出發(fā)去，顧客就會感覺到你是在為他著想，而不是只為了賺錢！ 

在很多的大型節(jié)日里，里面促銷員不僅是可以放在全職，也可以在職的。小編就經(jīng)常在網(wǎng)上面或者是一些活躍的兼職群里面看到招聘一些促銷員的兼職信息，一天給多少錢一個小時怎么算這些類似的信息。那些有空閑時間的，可以偶爾找一些兼職工作來做，促銷人員無疑是一個很好的選擇。好了，小編今天的分享就到這里結束了，如果你也對促銷員感興趣，最近想找一份兼職工作的話，可以上桂聘人才網(wǎng)看看有沒有什么促銷人員的招聘信息！