南寧沃爾瑪超市促銷員工資 超市促銷員的工作內(nèi)容

我們都知道，吸引顧客來購買東西的話，是需要一些專業(yè)的技巧以及周密的話術(shù)的。往往一名促銷員能夠根據(jù)每位顧客不同的需要以及每位顧客的性格特點來為顧客推薦適合的商品。這樣不僅能夠滿足顧客的需要，還能夠完成促銷員的售貨指標(biāo)，一舉兩得。因此，成為一名促銷員之前我們要先了解一下促銷員這一工作。你想更加深入地了解一下超市促銷員的工作職責(zé)以及推銷員的分類嗎？你想成為一名專業(yè)的促銷員嗎？接下來，大家就跟著小編從南寧沃爾瑪超市促銷員工資開始了解一下吧！

一、南寧沃爾瑪超市促銷員工資

南寧沃爾瑪超市促銷員工資薪酬區(qū)間: 2K以下 - 15K，最多人拿：3K-4.5K。拿 3K-4.5K 工資的占比最多，達(dá) 47.3%。

可以看到，南寧市的工資水平還是不錯的，以下是小編為大家找到的南寧市高薪工作的相關(guān)招聘信息，大家可以看一下噢！

二、超市促銷員的工作內(nèi)容

1、收貨:清點品項數(shù)量，檢查手提袋配套與否，包裝是否完好，核對發(fā)貨單并簽字;

2、陳列:要求整齊、美觀、充分、大方，每個品項配置相符的價簽;

3、售賣:要求熟練掌握產(chǎn)品口味、規(guī)格、特點、價格;掌握促銷知識、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;發(fā)放產(chǎn)品冊;及時要貨、補貨(與司機(jī)業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)后附司機(jī)業(yè)務(wù)員通訊錄)﹔積極配合調(diào)貨;每日做進(jìn)銷存報表;

4、撤堆頭（包括做堆頭的一切材料、廣告等)、辦理退貨手續(xù);

5、與公司對賬、交賬;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它的工作內(nèi)容。

三、推銷員的分類

1、按銷售產(chǎn)品的對象，劃分為接觸新顧客的推銷員與接觸老顧客的推銷員。

新顧客從未購買過企業(yè)的產(chǎn)品，要說服新顧客，必須完成介紹產(chǎn)品、克服異議等多項工作;而老顧客對產(chǎn)品和成交條件都比較熟悉，要使其繼續(xù)購買企業(yè)的產(chǎn)品，重點在溝通關(guān)系和提供服務(wù)方面，幾乎不再需要推銷技巧。

2、按銷售產(chǎn)品的價值，劃分為高價值產(chǎn)品的推銷員與低價值產(chǎn)品的推銷員。

高價值產(chǎn)品在這里是指對購買者的生產(chǎn)或生活比較重要，購買決策過程比較復(fù)雜的產(chǎn)品，如成套設(shè)備、住宅等，要說服顧客購買這些產(chǎn)品，自然需要較多的時間和精力。而推銷低價值產(chǎn)品則容易得多。

3、按推銷員的工作性質(zhì)，劃分為外勤推銷員與內(nèi)勤推銷員。

外勤推銷員的工作場所一般在顧客的工作地點，是主動上門找客戶;內(nèi)勤推銷員的工作場所在企業(yè)內(nèi)，不必奔波旅行，也不需喚起顧客的購買欲望，因為內(nèi)勤推銷員接觸是已準(zhǔn)備采取購買行動的顧客，外勤推銷員扮演著"購買欲望刺激者"的角色，而內(nèi)勤推銷員則扮演著"開發(fā)票者"的角色。

4、按產(chǎn)品的特性，劃分為有形產(chǎn)品推銷員與無形產(chǎn)品推銷員。

有形產(chǎn)品的特征比較容易被顧客所了解，它能夠帶給顧客的利益是看得見、摸得著的。而向顧客說明無形產(chǎn)品的利益則相對難一些，推銷無形產(chǎn)品所需的時間和精力也就多一些。試想，向同一顧客推銷保健品和健康保險，顯然推銷健康保險更難一些。

5、按銷售產(chǎn)品的職責(zé)，劃分為直銷人員、貿(mào)易性推銷人員和傳教式推銷員或促銷員。

1)直銷人員(Direct Salespeople)是指那些直接向最終用戶推銷產(chǎn)品的推銷人員。直銷員可以隸屬于某一生產(chǎn)企業(yè)，也可以為某一批發(fā)商工作。通常，最終用戶應(yīng)該到生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)商處交款取貨，而不應(yīng)從直銷員手里取貨。但有些企業(yè)也允許直銷員隨身攜帶產(chǎn)品并在顧客處成交。

2)貿(mào)易性推銷人員(Trade Salespeople)是指那些向批發(fā)商、零售商銷售產(chǎn)品的推銷員。

貿(mào)易性推銷人員工作的重點不是尋找新的潛在客戶，而是如何保持和發(fā)展與老客戶的關(guān)系，使其不斷購買企業(yè)的產(chǎn)品。

貿(mào)易性推銷人員并非都隸屬于制造商，經(jīng)銷商、代理商的推銷人員大部分也是以中間購買者為推銷對象的。有些貿(mào)易性推銷人員推銷的是工業(yè)儀器、設(shè)備，有些則推銷個人消費品。前者為中間商提供的服務(wù)主要是:培訓(xùn)中間商的推銷人員，使其深入了解產(chǎn)品的技術(shù)特征;后者為中間商(主要是零售商)提供的服務(wù)一般是各種促銷活動，如在零售商所在地進(jìn)行廣告宣傳。

3)傳教式推銷員或稱促銷員。其基本特征是，為某一生產(chǎn)企業(yè)促銷商品，說服最終用戶到當(dāng)?shù)氐姆咒N商處購買該生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。

例如:北京一家計算機(jī)公司在沈陽設(shè)有經(jīng)銷商或代理商，負(fù)責(zé)在沈陽銷售該公司的計算機(jī)。為促進(jìn)計算機(jī)的銷售，北京這家公司可以派人到沈陽，向有計算機(jī)需求的企事業(yè)單位介紹本公司的產(chǎn)品，通過召開產(chǎn)品發(fā)布會的形式，在大眾媒體上做一些公關(guān)宣傳或到企業(yè)實地走訪，說服用戶購買該公司的計算機(jī)。

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