南寧賣房銷售員工資多少 賣房子的話術(shù)技巧

很多的朋友在有了一定的積蓄之后，就會想把錢用到不同的途徑，有的朋友呢是選擇在公積金交夠一定的年份之后選擇在所在的城市買房，使得生活能夠更加安定一些。大家在買房之前要做的功課也是很多的，不過像看房子找房源的話一般是找中介或者是銷售員來幫忙，在在如今這一類的行業(yè)也是比較吃香的，下面小編呢就來和大家聊聊有關(guān)南寧的賣房銷售員的信息，來看看吧！

一、南寧賣房銷售員工資多少

房地產(chǎn)銷售必須是有底薪的 ，一般新入職的 底薪在一千元左右 ，這是一個基本的生活保障，即使你沒有成績，但是你也付出了你的勞動，所以底薪是你應(yīng)得的。前幾個月肯定拿不到大錢的,因?yàn)槟阋泻芏嗉?xì)節(jié)要去學(xué)習(xí),要跟進(jìn),甚至要向前輩送煙討教問題!上手的話,基本能維持在1000~3000左右!運(yùn)氣好的話，可以達(dá)到5000以上，不封頂!

先說一手住宅銷售人員的收入情況。具體到普通銷售人員，一般是2500元左右的底薪加上千分之一至千分之三的提成(個別項(xiàng)目能達(dá)到千分之六)。近兩年，一手住宅銷售人員大多能拿到10萬元左右年薪，較好的可以拿到一二十萬元，比如在我市某知名中介機(jī)構(gòu)銷售一手住宅的李軍(化名)，是該機(jī)構(gòu)一手住宅方面2017年度銷售冠軍，銷售額過億元，年收入為20多萬元，除了每月1800元的底薪外，其余為千分之二的提成。此外，極少人能拿到三四十萬元甚至以上的年薪;而中小型房企的營銷總監(jiān)或營銷經(jīng)理，年收入大約在20萬元左右，而房企大鱷的營銷總監(jiān)普遍能去到50萬元左右，甚至更高。

二、賣房子的話術(shù)技巧

1、將最重要的賣點(diǎn)放在最前面說

根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學(xué)的理論，和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧。

3、認(rèn)真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。

4、見什么人說什么話

盡管都是買房子，但客戶的動機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資的關(guān)注性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

5、信任自己的房子

每個房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧

6、學(xué)會描述生活

很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

7、善用數(shù)字

盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。

8、結(jié)尾要有亮點(diǎn)

要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因?yàn)檫€有個近因效應(yīng)，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說，而結(jié)尾的時候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

三、房地產(chǎn)銷售前景

任何行業(yè)只要用心去做，都可以做得很不錯。房地產(chǎn)和其他行業(yè)不一樣的地方，在于收入起點(diǎn)相對較高，遇到市場稍微好一點(diǎn)，連一個才從大學(xué)畢業(yè)的應(yīng)屆生都可以月收入輕松上萬，市場不好的時候，就各憑本事，有能力的收入也不低。下面小編也截取了一些有關(guān)南寧房地產(chǎn)銷售的一些信息，一起來看看吧！

有關(guān)南寧的房地產(chǎn)銷售的信息小編就和大家分享到這里，不知道大家了解的怎么樣了呢？房地產(chǎn)銷售的工作起點(diǎn)并不是很高，只要掌握了相關(guān)的技巧，薪資待遇也會不斷的提高上來的，上面小編也截取了一些有關(guān)南寧的信息，大家想要了解搞得的話可以前往桂聘APP了解一下哦！