南寧飯店銷售員工資待遇 銷售員崗位職責(zé)

世界上有很多薪資待遇比較優(yōu)厚的工作崗位，對于這些形形色色的工作崗位，大多數(shù)人比較傾向于尋找符合自身特色、自己能夠勝任的工作崗位，這樣的工作做起來比較有成就感、自信感、安全感。事實上，想要尋找一份自己喜歡的工作是一件不太容易的事情，因為找工作不同于兒戲，是需要深思熟慮、好好琢磨的，做任何一個決定都需要慎重。銷售人員是比較常見的一個工作崗位，薪資待遇是比較可觀的，而且用人門檻也不算太高，那大家知道銷售員薪資待遇怎么樣嗎？

一、南寧飯店銷售員工資待遇

南寧飯店銷售員一個月多少錢？平均工資 ￥5.9K，其中拿 4.5K-6K 工資的占比最多，達 39.5%，數(shù)據(jù)統(tǒng)計依賴于各平臺發(fā)布的公開薪酬，僅供參考。

南寧飯店銷售員今年工資怎么樣？2021年南寧飯店銷售員平均工資 ￥6.3K，2021年工資高于2020年，較2020年增長了1%。2020年工資 ￥6.2K，2019年工資 ￥6.4K，2018年工資 ￥6.0K，2017年工資 ￥4.5K，2016年工資 ￥4.3K，2015年工資 ￥3.6K，2014年工資 ￥3.2K。數(shù)據(jù)統(tǒng)計依賴于各大平臺發(fā)布的公開數(shù)據(jù)，系統(tǒng)穩(wěn)定性會影響客觀性，僅供參考。

小編整理了一些信息，大家可以看看呀。

二、銷售員崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項銷售指標(biāo)；

2、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達成銷售目標(biāo)；

3、根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；

4、負責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率；

5、負責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；

6、負責(zé)對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率；

7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)；

8、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項。

三、銷售員要注意什么

1、銷售不一定要能說。

決定銷售成敗的不是銷售員是不是能說，而是雙方有沒有建立有效溝通。如果只靠銷售員單方面來說，那這個銷售注定是失敗的。因為客戶不開口，就意味著他無法了解到對方真實的需求。只有做到有效溝通，挖掘客戶真正需求，幫客戶解決關(guān)心的問題，才能贏得客戶的信任。

另外，“少說多聽”在銷售中，還有一定好處。這樣做，不會讓客戶感覺對方太強勢，可以有效減少客戶的緊張感和被壓迫感；讓客戶自己挑選商品，遇到問題再咨詢銷售人員，會讓他們感覺自己掌握著購買的主動權(quán)。

國際知名銷售大師博恩·崔西曾說：“75%的頂尖銷售人員，在心理測試中被認(rèn)為是個性內(nèi)向。頂尖銷售人員，都善于運用70∶30法則，即用30%甚至更少的時間來說話和詢問客戶問題，其余70%或者更多的時間用來傾聽客戶。”

2、專業(yè)知識一定要過硬。

怎么樣的專業(yè)知識才叫過硬，頂級銷售人員要具備那些專業(yè)知識？梳理下自己：你了解自己銷售的產(chǎn)品知識嗎？了解客戶、了解競爭對手嗎？了解這個行業(yè)的知識嗎？了解頂尖銷售方法和技巧嗎？了解法律、票據(jù)的一般常識嗎？等等，如果這些你了解得不夠多，不夠深，就要每天花一兩個小時來充電

3、個人情緒要飽滿。

做銷售最忌諱“一臉?biāo)老?！”無論何時何地，我們都要傳達給對方一種積極上進的情緒，臉上永遠洋溢著激昂。讓人感覺到踏實，跟你買東西不用擔(dān)心質(zhì)量問題。

4、永遠誠信且為他人著想

做生意，誠信走遍天下，長久的生意更是如此，如果你立志要做一個好銷售，那就一定要有這樣的覺悟。誠信且為他人著想，并非是要答應(yīng)客戶的無理要求，而是時刻站在客戶的角度為他多考慮，方便客戶，承諾給客戶的事情也一定打做到做好，不可因為任何原因而辜負承諾。

5、把目標(biāo)分解成每天的行動。

如果你感覺自己每天做事都很盲目，沒有行動力，那就嘗試把目標(biāo)拆解到每天的行動中，讓目標(biāo)變得可量化。比如，你的目標(biāo)時5年后，買一套120萬的房子，30萬的車，累計收入是150萬。那每年就是30萬，每個月是2.5萬。如果傭金是5%，那就要實現(xiàn)50萬的銷售額。假設(shè)每個客戶的成交額是5萬，那你需要成交10個客戶。如果5個意向客戶，才能變成1個成交客戶，那你每個月就需要發(fā)展50個意向客戶，才能達成最后的150萬。如果只有目標(biāo)，沒有計劃，那就是空想。正確的做法就是把目標(biāo)拆解到每天要做什么，并且立刻著手去做。

6、如何找客戶？

1）不管什么產(chǎn)品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、論壇都是不錯的搜索平臺。

2）利用上下游供應(yīng)商，比如，和一些銷售群、采購群里，加工、運營推廣群交換客戶資源。

3）向老業(yè)務(wù)員請教，或查下公司合同，看下公司產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個行業(yè)，然后，優(yōu)先從這三個行業(yè)開拓客戶。用已經(jīng)簽約的公司尤其是大公司做背書，對同行業(yè)的其他家來說，會具有較大的示范作用。

4）調(diào)查競爭對手的客戶群。最常見的做法是，自己偽裝客戶或采購，打電話到競品的銷售那里，咨詢他們的產(chǎn)品，以及使用客戶群，年采購量等等。

7、初次見面，先拉近關(guān)系，不要急于推銷。

初次見面，稍微聊下產(chǎn)品就好，不要喋喋不休的不停講產(chǎn)品。可以先和客戶問好，拉下家常，或者，如果看客戶穿著打扮很講究，那就夸她有品位，業(yè)余生活一定很棒，然后詢問他們生活中喜歡做什么等等，總之，要先從客戶入手，盡量在最短的時間內(nèi)找出對方興趣點。等客戶放松下來，再轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)方面。

8、多次拜訪。

第一次拜訪之后，要記下客戶的穿著、喜好，甚至家庭信息。然后在下次拜訪的時候，可以有所準(zhǔn)備。多次拜訪，可以從客戶穿著或者精神面貌入手。如果擔(dān)心冷場，就可以提前準(zhǔn)備個大眾話題，比如，男人喜歡軍事、體育、行業(yè)趨勢，女人喜歡保養(yǎng)、孩子、娛樂八卦，老人對健康、養(yǎng)生更干興趣。

對于難搞的客戶，就是從一次次拜訪中，聊天中，一次次摸索客戶的喜好，以及個人、家庭等各種信息，然后在一次次關(guān)心中，升級和客戶的關(guān)系。

9、客戶已經(jīng)有了固定的供應(yīng)商，怎么切入？

先摸清他們合作供應(yīng)商的情況。比如：競品質(zhì)量，價格，回款，售后等等，然后找出對方產(chǎn)品的弱點，并和自己的產(chǎn)品做對比。放大競品的弱點，多強調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)點。

如果客戶不想輕易舍棄原來合作的供應(yīng)商，可以先爭取少量的供貨。讓客戶先用起來，把兩家產(chǎn)品做對比，并且讓客戶拿我們的產(chǎn)品跟競對對手磨價，威脅競對說，如果對方不降價，就采用我們的產(chǎn)品。

與此同時，我們要用自己產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)等優(yōu)勢方面，去打動客戶，爭取以后更大的合作。當(dāng)然，還要繼續(xù)維護客情關(guān)系。

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