桂林房子銷售工資待遇 銷售房子技巧

吃穿住行，是人類生活最基本的四個(gè)要求，缺一不可。在現(xiàn)代社會(huì)上，由于交通工具變得更加方便，尤其是高鐵的運(yùn)行，更加快和方便了人們的出行，很多人都喜歡去發(fā)展好的大城市去找工作。這其中的人群包括畢業(yè)生，還有很多已經(jīng)是為人父母，為了養(yǎng)過(guò)家庭單獨(dú)出來(lái)打工的人。在大城市的工資待遇高，而且工作崗位多，工作容易找。但是在一個(gè)城市找到了工作，就要找住的地方。桂林的房子怎么樣呢？房產(chǎn)銷售工作怎么樣呢？房產(chǎn)銷售工資真的很高嗎？一起來(lái)看看吧。

一、桂林房子銷售工資待遇

房地產(chǎn)銷售工資是以底薪加提成算的，沒(méi)成交提成的話，一般比當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)略高。

工資待遇如底薪算是低的，一般新入職人員只按當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)或略高。但如能促成買賣房產(chǎn)交易或出租房產(chǎn)成功，提成是很高的，特別是現(xiàn)在房?jī)r(jià)高，都是百來(lái)萬(wàn)元一套房，成交一套有可能會(huì)提成過(guò)萬(wàn)元。

所以，房地產(chǎn)銷售是個(gè)低底薪高提成的，有挑戰(zhàn)性的工作。

二、銷售房子技巧

1、將最重要的賣點(diǎn)放在最前面說(shuō)

首先需要和客戶介紹樓盤的賣點(diǎn)，給客戶一個(gè)深刻的印象。

2、形成客戶的信任心理

信任是銷售房子技巧中最基礎(chǔ)的，信任可分為對(duì)樓盤的信任以及對(duì)銷售人員的信任。

3、認(rèn)真傾聽

在銷售過(guò)程中，千萬(wàn)不要一遇到客戶就開始不停的介紹，先要傾聽，等到了解了客戶的需求與想法之后，再使用提問(wèn)的方式打開客戶的心扉。

4、見什么人說(shuō)什么話

每個(gè)客戶對(duì)購(gòu)房的要求不同，因此最好不好完全按照開發(fā)商規(guī)定的銷售話術(shù)來(lái)為客戶介紹，要善于變通，掌握見什么人說(shuō)什么話的房產(chǎn)銷售技巧。

5、學(xué)會(huì)描述生活

目前還是有很多房產(chǎn)銷售人員習(xí)慣了根據(jù)開發(fā)商給的材料于干巴巴的為客戶介紹樓盤，比如說(shuō)：房子的哪里哪里面積多大多大，有幾間居室等等，這樣是很難可以激發(fā)客戶想要購(gòu)買的欲望的，一定要運(yùn)用生動(dòng)形象方式來(lái)描述樓盤，這樣才能激發(fā)客戶想要購(gòu)房的欲望。

6、結(jié)尾要有亮點(diǎn)

將一些不是太重要的介紹放在中間說(shuō)，但結(jié)尾一定要有亮點(diǎn)，因?yàn)樵陂_頭的時(shí)候給了客戶一個(gè)亮點(diǎn)，因此在結(jié)尾的時(shí)候也一定要首尾呼應(yīng)，再次提高客戶想要購(gòu)房的欲望。

三、房產(chǎn)銷售怎么找客源

房地產(chǎn)銷售尋找客源可以在網(wǎng)站上發(fā)布賣房信息、貼小廣告、在銷售部等待、小區(qū)駐守，具體介紹如下：

1、在房產(chǎn)門戶網(wǎng)站如58、趕集、安居客、房天下等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放房源信息持續(xù)發(fā)帖、跟帖，守株待兔等待客戶進(jìn)線；也可以在其他的BBS社區(qū)、論壇灌水，發(fā)布產(chǎn)品推薦信息。但是此方法僅適用于少量從事網(wǎng)絡(luò)銷售的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，普通玩家需放平心態(tài)，作簡(jiǎn)單了解即可。

2、張貼小廣告，雖然有破壞環(huán)境的嫌疑，但是必須承認(rèn)小廣告的引客效果非常好。紙張大小A4或半張A4，字體要大方便別人看清楚，廣告信息突出重點(diǎn)，內(nèi)容包含房源大致的位置，戶型面積，單價(jià)，聯(lián)系電話即可，簡(jiǎn)單暴力突出信息。

3、自然到訪，銷售部現(xiàn)場(chǎng)接待。每天售樓部的自然到訪客戶也是一大優(yōu)質(zhì)資源，這部分優(yōu)質(zhì)客源要牢牢接住，平時(shí)售樓部周圍多逛逛，余光瞟一下是否有客戶出現(xiàn)，第一時(shí)間搶接上門客。

4、小區(qū)駐守，社區(qū)拓客可以精準(zhǔn)地抓住一個(gè)群體客戶，與社區(qū)物業(yè)人員，或周邊房產(chǎn)中介人員互動(dòng)雙贏，只要你夠?qū)I(yè)且夠堅(jiān)持，鞏固的社區(qū)就是聚寶盆，會(huì)源源不斷的產(chǎn)生客戶資源。

好啦，以上就是關(guān)于桂林房子銷售工資待遇的相關(guān)內(nèi)容啦，不知道大家了解的怎么樣了呢？房子是我們生活中不可缺少的東西，選對(duì)好房子也是非常重要的。買房與賣房都有很多稍微不注意就會(huì)被坑的點(diǎn)，一定要仔細(xì)小心，可以前往桂聘看看相關(guān)的內(nèi)容哦，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>