桂林銷售管理工資一個(gè)月多少 銷售管理過程

在這個(gè)信息社會，隨著科技的不斷發(fā)展，各地經(jīng)濟(jì)也在擴(kuò)增，經(jīng)濟(jì)全球化。商業(yè)模式也較以前多樣化，我們可以跨國際購物，跨國際旅游，網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)聊天等等一些網(wǎng)上交易行為。所以，在銷售方面的職業(yè)也相應(yīng)增加，銷售管理職位的人才需求越來越大，那么學(xué)習(xí)會計(jì)和銷售專業(yè)的朋友們趕緊行動起來啦，不斷努力，為自己的夢想奮斗。很多廣西桂林的朋友們會問桂林銷售管理的崗位工作的待遇怎么樣呢，下面就和小編一起來了解一下相關(guān)內(nèi)容吧！

一、桂林銷售管理工資一個(gè)月多少 

小編為大家整理了一些有關(guān)桂林銷售管理的相關(guān)職位信息，大家可以了解一下哦。

二、銷售管理過程

在明確了什么是銷售管理之后，銷售管理的過程大致如下：

1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，確定銷售目標(biāo)及預(yù)算

2.根據(jù)銷售目標(biāo)和預(yù)算制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

3.根據(jù)銷售計(jì)劃和策略配備相關(guān)的資源（包括：建立銷售組織并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)）等

4.把公司的整體的銷售目標(biāo)和預(yù)算進(jìn)行分解進(jìn)而制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)

5.銷售人員根據(jù)自己的目標(biāo)、預(yù)算以及公司的銷售策略制定自己的銷售計(jì)劃

6.對銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評估

三、銷售管理體系的搭建

銷售不是講故事，而是講方法、重成交。

狀態(tài)和效率是頂尖銷售的兩大標(biāo)配：

作為管理者應(yīng)該如何打造團(tuán)隊(duì)的頂尖銷售人員？頂尖銷售人員之所以能夠出類拔萃，除了有相對優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力之外，全力以赴的工作狀態(tài)以及高效的工作效率才是主要原因。

狀態(tài)建設(shè)

如果說心態(tài)是銷售人員工作的內(nèi)部驅(qū)動力，那狀態(tài)就是銷售人員工作的外部驅(qū)動力。一個(gè)人的狀態(tài)直接決定了它的工作效率和工作節(jié)奏，同時(shí)也間接決定了工作效果。以下兩點(diǎn)能幫助管理者激勵(lì)銷售人員做好他們的狀態(tài)建設(shè)。

（1）努力到感動自己，拼搏到無能為力

前面講過，結(jié)果是過程的積累達(dá)到一定程度后，自然而然到來的產(chǎn)物。只有努力過才有資格談?wù)摻Y(jié)果。

（2）為了自己的現(xiàn)在和未來而拼搏

頂尖的銷售人員都是把工作當(dāng)做為自己的現(xiàn)在和未來所做的投資，都是為了充實(shí)自己，從而更快的成長，都是為了積攢更多的經(jīng)驗(yàn)和資金。所以工作對于他們來說，不單純是養(yǎng)家糊口的途徑，更是一種自我提升的過程。以主人翁的心態(tài)做銷售，才能成為頂尖銷售人員。

效率建設(shè)

分析頂尖銷售人員的成功軌跡，不難看出每一個(gè)銷售高手都是自我管理的高手，每天的客戶拜訪量，客戶管理，時(shí)間規(guī)劃等都有相當(dāng)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，他們的成功不是偶然，很大程度上一個(gè)普通銷售人員和頂尖銷售人員之間就差了一套完善的時(shí)間管理體系。了解到了這一點(diǎn)之后，管理者就可以通過設(shè)計(jì)銷售人員的工作時(shí)間計(jì)劃，讓銷售人員在特定的時(shí)間進(jìn)行特定的工作，然后進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督，確保計(jì)劃的實(shí)施能夠保質(zhì)保量。一段時(shí)間之后，根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體的完成情況，逐漸提高單位時(shí)間內(nèi)的工作數(shù)量，比如剛開始的時(shí)候可以讓銷售人員在下午2:00-3:00之間的一個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)行電話開發(fā)工作，數(shù)量可以設(shè)置為20個(gè)，銷售人員都能夠比較快速的完成目標(biāo)時(shí)，就可以把數(shù)量提升到25個(gè)或30個(gè)，具體的提升數(shù)量，要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況確定。通過這種階段的發(fā)展計(jì)劃，可以穩(wěn)定的提升每名銷售人員的工作效率。當(dāng)然這種計(jì)劃的順利實(shí)施也要員工以積極的心態(tài)和狀態(tài)來配合。

狀態(tài)與效率是一名頂尖銷售人員不可或缺的兩大素質(zhì)。有狀態(tài)沒效率只能是一味的蠻干，有能力沒狀態(tài)也只能是埋沒人才淪為常人，只有二者兼?zhèn)洳攀菆F(tuán)隊(duì)頂尖銷售的標(biāo)配。

好啦，關(guān)于“桂林銷售管理工資一個(gè)月多少 銷售管理過程”小編就介紹到這里啦，更多桂林銷售管理待遇如何的相關(guān)信息就需要大家親自去了解一下啦，希望大家的努力都可以得到回報(bào)，都知找到自己喜歡的崗位，祝大家生活愉快啊！