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  13*******37 2022-07-23
  證券公司客戶經(jīng)理門(mén)檻低、淘汰率高！ 但能堅(jiān)持下來(lái)，做到頂級(jí)客戶經(jīng)理，比投行過(guò)得舒服，收入上百萬(wàn)也是常事。 從以下3個(gè)方面分析題主是否應(yīng)該去客戶經(jīng)理。 1、客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容。 2、市場(chǎng)上客戶經(jīng)理都是怎么做的。 3、給想入行的朋友一些建議。 一、客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 客戶經(jīng)理主要內(nèi)容就找人開(kāi)戶炒股，客戶收取傭金。其次就是賣(mài)基金類(lèi)產(chǎn)品。 在2010年以前，股票的傭金是千3，證券市場(chǎng)還是增量市場(chǎng)，客戶經(jīng)理也很好獲客，每年客戶經(jīng)理的收入都可以算出來(lái)。 2020年、2021年行情不錯(cuò)，如果按千3來(lái)計(jì)算，證券行業(yè)從事經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)人員在26萬(wàn)左右
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  15*******32 2022-07-23
  舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，你想要挖掘客戶，在我們國(guó)家，沒(méi)有引路人的圈子非常難進(jìn)，就算你要進(jìn)入高凈值客戶的圈子，你本身必須是能給他們帶來(lái)一些什么的，或者是你本身也是高凈值人群，這里就體現(xiàn)出金融營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于并不富裕家庭的孩子的不友好了，我這邊很多銷(xiāo)售，為什么拼命曬自己出入高檔場(chǎng)所的照片，就是隱隱在告訴別人，我和你是一個(gè)圈層的。 所以說(shuō)，這位題主，我們一直說(shuō)的職業(yè)規(guī)劃，是要根據(jù)自己的基本盤(pán)，即你的家庭資源，你的性格，你的學(xué)校情況等，請(qǐng)你先列一張表格，看看你自己的情況，再做判斷，尤其是金融營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位，這類(lèi)型的職位對(duì)你的資源，對(duì)你的性格，學(xué)習(xí)能力，都有非常高的要求，你復(fù)盤(pán)一下，看看自己到底有沒(méi)有我提到的這些，如果沒(méi)有的話，金融畢業(yè)，還有很多路可以走的，普通二本，走資管道路困難不小，但是其他領(lǐng)域的路線，好好考慮下。
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  13*******91 2022-07-23
  2.資源流，我一直給大家的建議就是，金融行業(yè)只適合兩種人，一種是學(xué)習(xí)特別好的人，這些人名校畢業(yè)，資管部門(mén)，投研部門(mén)的核心人員就是這群人，他們非常適合“做產(chǎn)品”，還有另一種人，家庭資本豐富，人脈資源豐富，這一類(lèi)人就特別適合到題主說(shuō)的券商營(yíng)業(yè)部，包括大型三方，信托，銀行里，從事客戶經(jīng)理類(lèi)型的職位，我本身所在的片區(qū)的銷(xiāo)售，有大概一半都是這種類(lèi)型，大部分是資源豐富，輕松的就有各種資源，稍微拜訪下客戶別人就會(huì)買(mǎi)單，這種人在我這邊培訓(xùn)之下，達(dá)到了專(zhuān)業(yè)+資源的情況下，業(yè)績(jī)主力就是他們，甚至有不少富二代，就是來(lái)學(xué)習(xí)的，隨便幾千萬(wàn)也都不是問(wèn)題。 其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，資源+專(zhuān)業(yè)能走的很遠(yuǎn)，但是很多人想來(lái)這個(gè)行業(yè)，又沒(méi)資源，這就很成問(wèn)題了，一般如果真的想做金融營(yíng)銷(xiāo)，又沒(méi)有資源的話，我一定是建議你們，先去銀行，從小客戶抓起，有了一定的資源后再考慮其他的，而從券商開(kāi)始，也是可以的，但推薦度不如銀行高，畢竟，券商這邊需要你自己“從頭開(kāi)始”的可能性跟多，銀行這邊的客戶積累相對(duì)容易，但券商的話，光從股民開(kāi)始，你的整個(gè)客戶范疇就太窄了，但如果要去廣泛的營(yíng)銷(xiāo)，就又回到這個(gè)問(wèn)題了，你去哪里認(rèn)識(shí)和接觸高凈值客戶呢？