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  13*******37 2023-09-22
  第一要看公司考核的是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，還是個(gè)人能力。第二要看團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)有沒(méi)有頂梁柱背，或者是不是團(tuán)隊(duì)整體都是腰部水平。第三要看銷售經(jīng)理的個(gè)人擅長(zhǎng)能力。如果是資深銷售經(jīng)理，就是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?yōu)橹?；如果是銷售骨干提上來(lái)的銷售經(jīng)理，短時(shí)間內(nèi)可能部門還要靠自己的業(yè)績(jī)支撐。關(guān)于銷售經(jīng)理的定位，各公司考核要求是差異化很大的。有些公司規(guī)模比較大，銷售經(jīng)理的作用和價(jià)值就是向上管理和協(xié)同資源調(diào)配。更多時(shí)候是團(tuán)隊(duì)的定海神針，既承接公司的業(yè)務(wù)，也幫助團(tuán)隊(duì)伙伴促成資源，更能把握客戶的的進(jìn)度和成交情況給到隊(duì)員指導(dǎo)。這類銷售經(jīng)理通常情況下，比較資深。有些公司的銷售經(jīng)理，就是原來(lái)的銷售骨干提上來(lái)的。公司也沒(méi)對(duì)此做過(guò)多的管理培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，很多時(shí)候經(jīng)理還是背著部門的大頭業(yè)績(jī)。這種時(shí)候，不做業(yè)績(jī)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都完不成。做了業(yè)績(jī)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)顧不上。
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  15*******47 2023-09-20
  一、客戶標(biāo)簽！ 客戶標(biāo)簽，不是你給客戶打標(biāo)簽，而是讓客戶給你在內(nèi)心打標(biāo)簽！一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，不應(yīng)該以介紹產(chǎn)品去不斷的營(yíng)銷客戶，這樣會(huì)讓客戶有很大的反感，應(yīng)該轉(zhuǎn)變我們的營(yíng)銷思路，用更親近的方式，去和客戶交朋友，慢慢的和客戶去交流溝通，等大家初步建立了信任感后，客戶對(duì)你也有了一定的認(rèn)知，和標(biāo)簽！對(duì)，客戶已經(jīng)為你打上了認(rèn)知標(biāo)簽，你就是做這行業(yè)的，當(dāng)客戶確實(shí)有需求有需要的時(shí)候，肯定會(huì)第一時(shí)間想起和你溝通，和詢問(wèn)，這就是一種成功的營(yíng)銷！標(biāo)簽營(yíng)銷！ 二、交個(gè)朋友！ 不要為了營(yíng)銷而去營(yíng)銷！要和客戶深入交流！熟悉彼此，建立信任感！每一個(gè)客戶都是你的營(yíng)銷員！為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)椋?dāng)你做這行業(yè)幾年，十幾年后，你有了一定客戶基礎(chǔ)，客戶對(duì)你也很熟悉以后，客戶身邊朋友之類，有需求的時(shí)候，肯定會(huì)第一時(shí)間想起你，給你介紹客戶，客戶的朋友才是最好的客戶，首先的信任感，通過(guò)客戶都是有的，其次是確確實(shí)實(shí)需求你的產(chǎn)品，才被介紹而來(lái)，兩點(diǎn)相加，對(duì)你的成交率也是很高的！ 三、同行是老師！ 俗話說(shuō)的同行是冤家，不錯(cuò)，但是不要小瞧任何一個(gè)行業(yè)的老前輩，做了很多年的營(yíng)銷人員，他們的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)識(shí)，閱歷，是你一個(gè)新手無(wú)法比擬的，應(yīng)該要虛心請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，在對(duì)手身上學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不要藐視你的對(duì)手或者同行，藐視他們，就是在自大和自傲，做事要高調(diào)，做人要低調(diào)，每個(gè)行業(yè)的前輩都是需要認(rèn)真和用心去學(xué)習(xí)揣摩對(duì)待的。 所以說(shuō)，做大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，最主要的不是要依賴大數(shù)據(jù)，而是自身的營(yíng)銷能力最重要！做銷售這門行業(yè)！博大精深，有很多的經(jīng)驗(yàn)等待我們?nèi)W(xué)習(xí)和完善！溝通和交流才是最重要的，要用心的去做這行，才能苦盡甘來(lái)！ 推薦幾款我也在用的軟件，對(duì)營(yíng)銷幫助很大，也是精準(zhǔn)獲客的方法，有興趣的銷售人員和朋友可以了解一下！
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  15*******97 2023-09-20
  銷售經(jīng)理是一個(gè)負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)、制定銷售計(jì)劃、完成銷售目標(biāo)的高級(jí)職位。因此，銷售經(jīng)理必須具備一系列重要的能力，以便能夠成功地完成工作并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得成功。
  
  銷售經(jīng)理需要能夠有效地與團(tuán)隊(duì)成員、客戶和管理層進(jìn)行溝通。這需要具備良好的口頭表達(dá)能力、書面表達(dá)能力和演講能力。
  銷售經(jīng)理需要能夠協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，確保所有人都能夠順利完成工作并朝著共同的目標(biāo)邁進(jìn)。
  銷售經(jīng)理必須具備領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力，并能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員取得最佳業(yè)績(jī)。
  銷售經(jīng)理需要能夠確定目標(biāo)，并制定有效的計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。同時(shí)，他們還需要能夠按時(shí)完成任務(wù)，并在遇到困難時(shí)繼續(xù)前進(jìn)。
  銷售經(jīng)理需要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有所了解，并能夠分析這些信息來(lái)決定銷售策略。
  銷售經(jīng)理需要能夠與客戶建立良好的關(guān)系，并維護(hù)客戶滿意度。這需要具備良好的溝通技巧、應(yīng)對(duì)客戶抱怨的能力、解決客戶問(wèn)題的能力以及應(yīng)對(duì)客戶需求的能力。
  銷售經(jīng)理需要具備良好的商務(wù)談判能力，能夠與客戶進(jìn)行有效的談判，達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。
  銷售經(jīng)理需要不斷創(chuàng)新，探索新的銷售方法和技巧，以提高團(tuán)隊(duì)的效率和業(yè)績(jī)。
  銷售經(jīng)理需要具備良好的計(jì)劃和組織能力，能夠有效地安排團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，并確保所有任務(wù)得到妥善完成。
  銷售經(jīng)理需要能夠分析銷售數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)有效信息并作出決策。
  銷售經(jīng)理必須具備眾多能力，才能成功地管理團(tuán)隊(duì)并取得業(yè)績(jī)。