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  19*******46 2022-10-28
  、小區(qū)開拓，資源的獲得上，可以是去物業(yè)、售樓處買名單，也可以潛入進(jìn)業(yè)主群（QQ、微信），一個(gè)不是辦法的辦法，你還可以去收水電燃?xì)赓M(fèi)的人那里拿一些資源。（好吧，我們的信息就是這樣流出去的） 3、開發(fā)第一個(gè)客戶：勤勤懇懇的跟下來一個(gè)客戶，給予價(jià)格上最大的優(yōu)惠、施工上最好的質(zhì)量、服務(wù)上最好的體驗(yàn)，然后把整個(gè)裝修過程都拍成圖片，在博客、微博上、業(yè)主群里、業(yè)主論壇里進(jìn)行直播，放大每一個(gè)客戶帶來輻射效應(yīng)。 4、有了第一個(gè)開工工地之后，就可以開展參觀樣板間活動(dòng)了，帶客戶來實(shí)地參觀講解，一點(diǎn)點(diǎn)增加單量。
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  13*******59 2022-10-28
  從運(yùn)營的角度來講，家裝運(yùn)營六大模塊：設(shè)計(jì)、施工、家居、企劃、財(cái)務(wù)和信息化建設(shè)。分別說一下，施工方面，你具備技術(shù)背景聚攏一批有責(zé)任心的好工長談好分成和相關(guān)規(guī)則后不成問題；比較重要的是，你還要洽談來一些合作的主材以及輔材，談好返點(diǎn)，增加營收，建議前期每個(gè)品類最多合作不超過2個(gè)，先把量做起來，可以增加后期談返點(diǎn)的籌碼；設(shè)計(jì)方面，如果你是想做高端，招一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師還是很必要的，但是低端的業(yè)主其實(shí)沒有太多設(shè)計(jì)需求，也不愿意為設(shè)計(jì)付費(fèi)；關(guān)于企劃，是幫你開拓渠道、拿資源、做營銷的工作，這個(gè)很重要，但是招到對的人更重要；財(cái)務(wù)就不用說了；比較重要的是信息化建設(shè)，客戶資源是非常值錢的資源，積累下去就是日后的大數(shù)據(jù)營銷，所以建議一開始就做好信息化建設(shè)，ERP用來管理工程進(jìn)度、CRM用來建立客戶數(shù)據(jù)庫，這兩個(gè)工具都有免費(fèi)的可以用。
  
  作者：張帆
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  13*******33 2022-10-28
  首先我是要馬上畢業(yè)的學(xué)生，我是環(huán)藝畢業(yè)的，我再大學(xué)四年過的還是蠻充實(shí)的，折騰了四年，大學(xué)在安徽上的，期間去過上海上過班，現(xiàn)在對裝修公司這一塊的路子還是稍微有點(diǎn)清楚的，開裝修公司首先就是資金，資金到位了就可以，剛開公司就是往里砸錢，說實(shí)話！你不懂沒關(guān)系你可以招有經(jīng)驗(yàn)的人，設(shè)計(jì)師包括項(xiàng)目經(jīng)理，公司的考的就是設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目部經(jīng)理，如果想把公司搞好，建議你開一個(gè)大點(diǎn)的公司，因?yàn)楣敬罅藭?huì)增加客戶的影響，包括客戶的來源，你一定要有自己的渠道，再就是工人了，裝修就是一個(gè)工藝上的細(xì)節(jié)，你前期一定要把公司的口碑做出來，多多去做樣板間，有利于客戶簽單的幾率，還有就是你要把材料商的關(guān)系搞好，你要能在材料商那邊拿到最低的底價(jià)，有便于公司的利潤！
  
  作者：波波
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