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  13*******14 2022-10-28
  但互聯(lián)網(wǎng)裝修為我們提供了更多的獲客渠道，并且效率更高，成本更低，有人說成本一點(diǎn)也不低呀，花了十幾萬都沒效果，互聯(lián)網(wǎng)渠道分為免費(fèi)和付費(fèi)的，如果沒經(jīng)驗(yàn)的話，并不建議大家投付費(fèi)渠道，或者和派單平臺合作飲鴆止渴。 所以在我們轉(zhuǎn)型的時候，首先看裝修業(yè)主真正需要什么，然后再建立你的商業(yè)模式。 舉個例子，現(xiàn)在80.90后成為裝修行業(yè)消費(fèi)的主體，老一代的裝修方式生活方式跟現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不一樣了，所以一般裝修的計(jì)劃也都是年輕人自己操持的。那這個時候，在拿房之前他們就已經(jīng)在網(wǎng)上學(xué)習(xí)裝修，了解當(dāng)?shù)毓?，考察口碑評價(jià)等等，為家里裝修做準(zhǔn)備了，這個時候我們?nèi)バ^(qū)蹲守，或者拿到電話名單去騷擾，他們會接受這樣的推銷形式嗎？我想不會的。
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  15*******44 2022-10-28
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  當(dāng)我們自身的資金和實(shí)力都不足的時候，不要亂投資，大公司的那一套未必適合你。不要把公司的存亡寄托于某個平臺，如果簡單花一些錢，可以解決公司獲客的難題，我想也不會有那么多的裝修公司倒閉了。傳統(tǒng)的推銷方式，本就效果越來越差，業(yè)主相當(dāng)反感，即便我們的電話邀約話術(shù)再強(qiáng)，那些根本就不接電話的業(yè)主，那些陌生情況根本就不想到店里面談的業(yè)主，仍然是大多數(shù)。傳統(tǒng)裝修模式我們是坐等客戶上門，或者通過主動推銷的形式，來蹲小區(qū)和電話推銷，這樣的方式在今天這個時代，不光效果不好，而且做起來也是十分的累，人員成本非常大。
  
  作者：裝修老板圈子
  鏈接：https://www.zhihu.com/question/316014575/answer/1393358522
  來源：知乎
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  13*******45 2022-10-28
  小型裝修公司處境還是比較難做的，傳統(tǒng)營銷方式效率低，本身小公司人員配備資金實(shí)力又照大公司有些差距，最要命的是現(xiàn)在市場上不管大公司小公司，全部都拼了命的壓價(jià)格，低價(jià)切入，各種活動優(yōu)惠促銷釣魚吸引業(yè)主上鉤的，再惡意增項(xiàng)維持利潤，把市場都做臭了，把客戶做精明了，把同行做倒了... 所以說如果沒有自己的商業(yè)模式，沒有競爭力，沒有自主營銷接單能力，沒有自己的運(yùn)營系統(tǒng)。你可能會一直處在被當(dāng)?shù)赜螕絷?duì)和大型裝飾公司擠壓的局面當(dāng)中，進(jìn)退兩難。