上林職場(chǎng)問答
想找一份滿意的工作?
-
三十歲,入醫(yī)藥坑還來得及嗎,準(zhǔn)備在上林做otc代表,不知道前景如何,收入如何,請(qǐng)各位大神幫忙幫忙!???
19*******16 2022-10-10 3個(gè)回答 56人關(guān)注
全部回答 已有 3人回答
-
18*******27 2022-10-10謝謝邀請(qǐng) 第一點(diǎn):但是要怎么去策劃活動(dòng)才能讓終端藥店和診所能夠讓淡季不淡呢? 1.店鋪的活動(dòng),比如說購(gòu)買送小禮物的活動(dòng)。 2.展柜的擺放,人家第一眼看到就是你的產(chǎn)品。所以購(gòu)買強(qiáng)烈。 3.店員的推銷 第二點(diǎn):如果做到將一個(gè)新開發(fā)客戶做到成熟穩(wěn)定的客戶關(guān)系,拋去終端客情維護(hù)先不說,單就方案方面,怎么做可以更充分的吸引到客戶 價(jià)格,價(jià)格還是價(jià)格。 優(yōu)惠,優(yōu)惠還是優(yōu)惠。
-
13*******38 2022-10-10消費(fèi)心理僅僅就是占便宜心理?一般行業(yè)的營(yíng)銷方案,絕對(duì)是以消費(fèi)者(產(chǎn)品終端)為方案的邏輯起點(diǎn)。OTC產(chǎn)品的終端一定是消費(fèi)者,但是很多實(shí)際操作中,終端在店員。認(rèn)為店員可以解決一切,好的激勵(lì)能讓店員主力推他們系列的產(chǎn)品,如果真是這樣,何不建立一個(gè)規(guī)模還可以的OTC導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì),為門店提供服務(wù)?現(xiàn)在的消費(fèi)者是自主選擇的,消費(fèi)者聽從店員意見購(gòu)買的可能性有多大呢?反正很多人去藥店都是有明確選擇的,并不會(huì)盲從店員推薦。這個(gè)時(shí)候就有意思了,消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)格因素占多大比重?消費(fèi)者受店員影響的可能性是多少?消費(fèi)者購(gòu)買某產(chǎn)品的選擇邏輯是什么?整個(gè)營(yíng)銷過程中考慮的很少,甚至根本不考慮。廠家要賣產(chǎn)品,終端是消費(fèi)者,門店要賣產(chǎn)品,所以終端也是消費(fèi)者。整個(gè)OTC市場(chǎng),給人的感覺就是完完全全的4P營(yíng)銷邏輯。因此真的搞不懂,就算做好了門店關(guān)系,把貨鋪進(jìn)去了,但層層讓利,價(jià)格抬高了,消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買?在消費(fèi)者沒有其他品牌維度認(rèn)知的情況下,他們?yōu)槭裁磿?huì)花高價(jià)買一個(gè)沒聽說過沒有感受的產(chǎn)品呢?
-
13*******99 2022-10-10不請(qǐng)自來,勿煩哈。 我想說的是,OTC市場(chǎng)是一個(gè)開放的充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),與醫(yī)院處方藥不同,消費(fèi)者具有完全自主的選擇權(quán)。現(xiàn)在OTC銷售做活動(dòng),普遍都是從上自下的各種讓利優(yōu)惠,邏輯終端是店員。然后開展各種激勵(lì)措施。淡季的根本原因在消費(fèi)者沒有進(jìn)店,而不是門店自己降低銷量?;顒?dòng)過程與消費(fèi)者沒什么關(guān)系,在一個(gè)封閉系統(tǒng)里進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的自我臆想,這種方案不太可能成功吧。不知道是不是OTC存在特殊情況,總之,他們的動(dòng)銷不會(huì)與消費(fèi)者建立聯(lián)系,終點(diǎn)是在對(duì)店員的各種激勵(lì)。也許有人要說與消費(fèi)者有聯(lián)系,比如降價(jià)贈(zèng)送等,一個(gè)可以被輕易贈(zèng)送的產(chǎn)品能是品牌產(chǎn)品?消費(fèi)者的消費(fèi)心理僅僅就是占便宜心理?一般行業(yè)的營(yíng)銷方案,絕
相似問題
-
13*******56 2022-10-10
-
13*******10 2022-10-10
-
13*******36 2022-10-10
-
13*******27 2022-10-10
-
13*******15 2022-10-09
上林相關(guān)熱門崗位
問答分類
-
1考公考研
-
2職場(chǎng)知識(shí)百科
-
3就業(yè)指導(dǎo)
-
4簡(jiǎn)歷模板
-
5行業(yè)薪資待遇
-
6求職技巧
-
7面試技巧
熱門問答
-
1
面試過了,HR 說要等內(nèi)部審批才給發(fā)正式 offer,請(qǐng)問在上林這種情況要等多久呢?
3個(gè)回答 886人關(guān)注 -
2
大學(xué)畢業(yè)后可以選擇去上林當(dāng)足療師嗎?
3個(gè)回答 253人關(guān)注 -
3
想當(dāng)個(gè)男足療師在上林會(huì)被歧視嗎?
4個(gè)回答 280人關(guān)注 -
4
我今年32,想去學(xué)做足療技師,聽說在上林能拿萬(wàn)把塊個(gè)月,靠譜嗎?
3個(gè)回答 245人關(guān)注 -
5
面試問如何快速融入團(tuán)隊(duì),以及在 上林你會(huì)如何開展工作,要怎么回答比較好呢?
3個(gè)回答 321人關(guān)注