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  15*******06 2022-10-10
  3.去解決問題。當(dāng)你的品種在門店動(dòng)銷情況不是很好，或者門店為了給你完成任務(wù)量而壓貨了，現(xiàn)在庫存過多或者效期比較近了，她們就會(huì)需要退貨。這時(shí)候你去門店是為了解決問題，和店長商量如何快速的出庫存，或者退一部分貨。這時(shí)候當(dāng)然也得帶點(diǎn)小東西，因?yàn)檎f實(shí)話，女人是需要哄的。 如果平時(shí)沒有特別重要的事情，而那家店的確有潛力或者能給你做比較好的銷量，你也可以時(shí)不時(shí)去關(guān)心一下阿姨們。去的時(shí)間也很有講究，一般夏天淡季冬天旺季，一天之內(nèi)下午一點(diǎn)到三點(diǎn)比較空，可以去拜訪，早上老年人會(huì)光顧比較多，晚上生意比較好的時(shí)候不要去。讓店里的阿姨記住你，知道你比較大方，業(yè)務(wù)會(huì)比較好做一點(diǎn)。 藥店的阿姨都是我們媽媽的年紀(jì)，其實(shí)你把她當(dāng)做自己媽媽，或者丈母娘來看，就會(huì)得到阿姨們的青睞。特別是靈活帥氣的小伙子，阿姨們更是喜歡。別忘了帶點(diǎn)水果去拜訪一下，有禮貌一點(diǎn)。
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  13*******94 2022-10-10
  一般代表去跑店，目的大概有以下幾個(gè): 1.去談新品。如果是新代表去跑藥店，要觀察店里掌權(quán)的人是誰。第一次拜訪請(qǐng)帶一些小玩意過去(不管成功與否都最好帶），水果冷飲或者公司贈(zèng)品都可以，因?yàn)橐话汩T店的阿姨都喜歡小小的好處，第一次去需要打開話題，帶東西會(huì)比較說得上話。如果啥也不帶，門店阿姨會(huì)很清高，不理你。 (如果店長是女孩子，其實(shí)女孩子一般也會(huì)聽店里的阿姨的，因?yàn)檎茩?quán)其實(shí)還是在阿姨手里。） 2.去維護(hù)關(guān)系，調(diào)查銷售數(shù)據(jù)。這時(shí)候說明你已經(jīng)知道藥店找誰說話有用了，也有你關(guān)系比較好的店員。最好拜訪的時(shí)候，挑店長或者采購在的時(shí)候，也要帶點(diǎn)小東西，水果啥的，維護(hù)一下客情?？梢匀タ纯搓惲?，問問門店把你的品種放在了哪個(gè)排面，如果你不是很滿意那個(gè)陳列，可以讓店里稍微調(diào)整下，也不要立馬讓換，畢竟得慢慢維護(hù)。查銷售的話，先去問下店長，上周你的品種賣了多少量，然后給一些活動(dòng)或者政策，讓她們關(guān)注你的品種。當(dāng)然，這個(gè)品種要比較優(yōu)質(zhì)的品種，店里才會(huì)自愿關(guān)注，給你做量。
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  13*******06 2022-10-10
  https://www.zhihu.com/answer/1226971406 你好，我在連鎖藥店做采購六年多，之前有個(gè)回答，希望可以幫到你?？紤]到?jīng)]有打動(dòng)藥店店長，可能有以下原因：1.品種沒有介紹好，你提供的品種別人不需要，2.主要采購權(quán)的人沒有找對(duì)，3.客勤關(guān)系沒有維護(hù)好。原文如下： otc代表平時(shí)跑店是這么跑的，進(jìn)去都干些什么，觀察什么？ 藥店的otc代表做業(yè)務(wù)的核心，其實(shí)就在于和店里有權(quán)力，能說上話的店長或者采購關(guān)系搞好。 一般代表去跑店，目的大概有以下幾個(gè): 1.去談新品。如果是新代表去跑藥店，要觀察店里掌權(quán)的人是誰。第一次拜訪請(qǐng)帶一些小玩意過去(不管成功與否都最好帶），水果冷飲或者公司贈(zèng)品都可以，因?yàn)橐话汩T店的阿姨都喜歡小小的好處，第一次去需要打開話題，帶東西會(huì)比較說得上話。如果啥也不帶，門店阿姨會(huì)很清高，不理你。