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  18*******82 2022-09-26
  很多外行的朋友問(wèn)我，外貿(mào)是做什么的？就是賣東西給老外嗎？或者，常常有國(guó)內(nèi)做業(yè)務(wù)的朋友說(shuō)做外貿(mào)真好，不需要拼酒量就能拿到訂單。 可是，我們外貿(mào)人要會(huì)的東西實(shí)在是太多了。 我只有一個(gè)微信號(hào)，里面4970多個(gè)好友，85%以上的都是外貿(mào)相關(guān)行業(yè)的。閑暇時(shí)看朋友圈，總會(huì)看到形形色色的外貿(mào)人，或忙于展會(huì)，或在熬夜做報(bào)價(jià)單，或因?yàn)榻拥接唵涡老膊灰?，或接待客戶?lái)訪，或飛出國(guó)門拜訪客戶...... 仔細(xì)想來(lái)，外貿(mào)人這個(gè)群體，真是認(rèn)真上進(jìn)，過(guò)分可愛(ài)。 中國(guó)的五一和十一假期，大多數(shù)外貿(mào)人也沒(méi)辦法休息，因?yàn)檫@兩個(gè)階段的廣交會(huì)和香港展會(huì)都會(huì)忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)； 而大假期春節(jié)，家里辦公是家常便飯。要說(shuō)能有稍微松口氣的階段，則是因?yàn)?/8/9月歐洲客戶休假，或是中東客戶過(guò)齋戒，歐美客戶過(guò)圣誕的時(shí)候，工作量相對(duì)才沒(méi)那么多。 大多外行人看老外從膚色上來(lái)分辨，而我們已經(jīng)進(jìn)階到對(duì)其外貌，口音，姓氏的的辨別了。再深入的話，各種背景調(diào)查工具，都要熟知一二。
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  15*******01 2022-09-26
  作者：Bex貝嫂
  鏈接：https://www.zhihu.com/question/371843108/answer/1018564641
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  3. 做外貿(mào)的人都知道，在外貿(mào)圈里，業(yè)務(wù)員是分為三六九等的。初級(jí)業(yè)務(wù)員拿著微薄的底薪和微薄的提成；中級(jí)業(yè)務(wù)員拿著一般的底薪和一般提成。只有高級(jí)業(yè)務(wù)員才能拿到別人羨慕的底薪和深不可測(cè)的提成，不用照點(diǎn)打卡上班，經(jīng)常滿世界飛，坐商務(wù)艙、住五星級(jí)酒店，和老外談笑風(fēng)生、見(jiàn)多識(shí)廣、朋友遍天下。why？cause：每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是從初級(jí)業(yè)務(wù)員一步一步走往上走的，大家都非常清楚初級(jí)和中級(jí)外貿(mào)是一種什么生活。但晉級(jí)到高級(jí)業(yè)務(wù)員，卻并不是每個(gè)人都能做到的。因此，很少人知道他們的真實(shí)生活。4. 所以，為了讓客戶堅(jiān)定地相信我是專業(yè)的、用心的、配合的，我必須每天逼著自己去學(xué)習(xí)。我知道，一旦讓客戶發(fā)現(xiàn)有更好的人可以取代你，你就可能失去他。另外，為了維護(hù)和這些老客戶的關(guān)系，除了在工作上做得無(wú)可挑剔，在生活上也必須花心思。雖然外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)不同，不用和客戶見(jiàn)面，也用不著應(yīng)酬。但正是因?yàn)楹蛡鹘y(tǒng)不一樣，那才意味著在不見(jiàn)面的情況下和客戶維系良好的私人關(guān)系，需要更多的心思、精力和時(shí)間。5. 外貿(mào)圈需要付出很多，同時(shí)也會(huì)收獲很多，每個(gè)階段的體驗(yàn)都不一樣噢！一時(shí)半會(huì)也講不完。你還是自己多衡量吧！選擇進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域之前做好年度計(jì)劃，還有就是找到行業(yè)的大咖學(xué)習(xí)。外貿(mào)生活真的是精彩絕倫！思維視野都會(huì)比國(guó)人開(kāi)闊很多噢！
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  15*******23 2022-09-26
  Hi，我這幾年一直從事外貿(mào)工作，跟外貿(mào)大咖相比，我還屬于菜鳥(niǎo)，可見(jiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)是多么的考驗(yàn)一個(gè)人的綜合能力。 外貿(mào)的工作實(shí)質(zhì)說(shuō)到底還是貿(mào)易，也就是銷售，所以外貿(mào)專員的首要任務(wù)還是對(duì)外推銷自己公司的產(chǎn)品。一般公司都會(huì)有外貿(mào)相關(guān)的平臺(tái)，像b2b一類的，外貿(mào)專員則需要在這些平臺(tái)上傳有關(guān)公司的產(chǎn)品、圖片等信息。當(dāng)有客戶看到這些信息發(fā)來(lái)詢盤時(shí)，就向客戶進(jìn)一步推薦公司的產(chǎn)品。因?yàn)橘Q(mào)易的對(duì)象面向海外或是外商采購(gòu)辦事處，所以需要有比較好的外語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠跟客戶無(wú)障礙的進(jìn)行基本的交流溝通，并進(jìn)行外文文字材料的閱讀和寫(xiě)作。所以，英語(yǔ)專業(yè)的同學(xué)去做外貿(mào)相關(guān)的工作還是非常合適的。另外，外貿(mào)專員還需要去其他外貿(mào)平臺(tái)申請(qǐng)免費(fèi)會(huì)員和進(jìn)行信息發(fā)布。 做外貿(mào)需要堅(jiān)持，因?yàn)槭掷锏目蛻艟拖穹繓|手中已經(jīng)租出去的房產(chǎn)，可以每個(gè)月為自己帶來(lái)穩(wěn)定的收益。就是老客戶會(huì)持續(xù)下訂單。做外貿(mào)不用很多的資金支持，也不需要老天爺賞飯吃。若做得好，幾乎不用任何投資，依靠智慧和努力，最終的現(xiàn)金收益和那些手里面有幾十套房的房主差不多。而且還不用擔(dān)心還房貸，或者是房子租不出去這些每個(gè)房東都要面臨的難題。