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  13*******12 2023-07-26
  1、對現(xiàn)在店員能力要求高，是智能機(jī)時代的需求，因為除了傳統(tǒng)的通信需求，智能機(jī)能做額外更多的事情，這些功能在大哥大和功能機(jī)時代基本不存在，或者體驗極差，也許這個經(jīng)營習(xí)慣保留到現(xiàn)在。
  
  2、店員業(yè)務(wù)能力與經(jīng)銷商和廠家有直接關(guān)系，他們的業(yè)務(wù)能力不提高，猜測就是沒這方面的需要，或者說，是否有一部分人覺得，你作為銷售人員是不是對產(chǎn)品有足夠的理解，你看我上網(wǎng)查的balaba，但是店員真正面對的人群就問三個問題：拍照咋樣，屏幕咋樣，信號咋樣。
  
  3、以品牌層面來說，員工了解自家產(chǎn)品是必須的（不強(qiáng)制要求對比競品），但很顯然，這需要培訓(xùn)的成本投入，從上面主觀的總結(jié)，就是多如牛毛的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，頻繁人員更迭的崗位和多數(shù)消費者的不需求，廠商和經(jīng)銷商也就沒必要投入這筆費用。
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  13*******02 2023-07-26
  大哥大那個年代
  
  消費者對于大哥大的要求就是能打電話，電量管夠就行
  
  那時候能造出來，擺在那，店員演示一下能打電話
  
  這玩意就能賣出去
  
  
  
  功能機(jī)時代
  
  各樣式的手機(jī)五花八門
  
  但那個時候，玩游戲，上網(wǎng)，看視頻，高音質(zhì)音樂那都是花哨功能
  
  是附加的，是填頭
  
  人們的需求是能打電話，電量管夠，額外增加了外觀，輕便等需求
  
  這個階段（還沒有什么線上渠道），門店里給你演示開個機(jī)，詢個價
  
  東西就賣出去了
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  13*******09 2023-07-26
  恕我直言，你這純粹就是給自己找不開心，真的。
  
  首先我們說一下，買一個品牌的手機(jī)需要別人認(rèn)同嗎？完全不需要，我用華為，有人說華為那么貴就是割韭菜，你這么懂?dāng)?shù)碼產(chǎn)品怎么還買這種東西。
  
  我如果跟他講系統(tǒng)穩(wěn)定性，他肯定說我用的都挺好，沒發(fā)現(xiàn)問題。為了避免不必要的爭論，我就回他我沒用過，所以想買一個用用，然后爭論結(jié)束。
  
  你去跟一個賣小米手機(jī)的銷售，說你的三星手機(jī)很好，你想讓銷售回答你什么？承認(rèn)三星確實很棒，每家品牌都繞不過去三星這個供應(yīng)鏈上的龐然大物？
  
  如果這個銷售這么回答你，才是真的不合格，你認(rèn)為你是在和他友好交流，但是你沒考慮到這是別人的飯碗，旁邊有沒有其他也在看小米手機(jī)的人？或是在圍觀你們爭論的人？如果店員承認(rèn)你的三星比小米 11 Ultra 好，那些還在猶豫的顧客是不是更猶豫了？