南寧職場(chǎng)問(wèn)答

  • 南寧的咨詢公司到底是干啥的?

    13*******53
    2023-03-27
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  • 13*******43 2023-03-27
    其實(shí),如果我們仔細(xì)思考下幾個(gè)項(xiàng)目之間的聯(lián)系,會(huì)感覺(jué)所有項(xiàng)目都像是圍繞著公司的三張報(bào)表在進(jìn)行。一張revenue forecast,無(wú)論用哪種估算的方式,從宏觀到微觀,或者是bottom up,這是DD/Revenue forecast/Market Assessment…..;一張income statement,拿過(guò)來(lái)前面估算的revenue,一步步減去成本而獲得最終的利潤(rùn),這是profitability;一張balance sheet,資產(chǎn)負(fù)債如何變化,該出售/收購(gòu)資產(chǎn),是entry strategy/asset management。

    再擴(kuò)展想想,如果我們把自己看成一個(gè)公司,每個(gè)人不也可以拿這三張表來(lái)衡量自己嘛。每個(gè)人在剛出生的時(shí)候是自帶初始設(shè)備(時(shí)間),但這個(gè)資產(chǎn)是直線貶值的,你需要拿著這些資產(chǎn)去逐漸升級(jí)設(shè)備或者添加附件(上學(xué)),買(mǎi)回來(lái)的這些新技術(shù)會(huì)給你增加更多的資金收益;18歲以前設(shè)備也不怎么賺錢(qián),而18歲之后由于技術(shù)到位了,逐漸的開(kāi)始有些收益,但要開(kāi)始租廠房,產(chǎn)生了不少成本(租房、借貸、生活開(kāi)銷(xiāo)),前幾年凈利潤(rùn)當(dāng)是負(fù)數(shù),而當(dāng)收入逐漸增長(zhǎng),profitability逐漸提高,慢慢開(kāi)始積累財(cái)富了.....人生的重要決定也像是一些咨詢的項(xiàng)目,未來(lái)的收益會(huì)如何增長(zhǎng)?收入來(lái)源來(lái)自哪里?如何提高自己的profitability?值不值得出國(guó)念書(shū)(entry strategy?expansion plan?)
  • 15*******80 2023-03-27
    DD的項(xiàng)目曾是咨詢界避之不及的項(xiàng)目,因?yàn)闀r(shí)間緊任務(wù)重(意味著鐵定成為公司關(guān)燈的那個(gè))。通常都是2-3周出一份報(bào)告。而且因?yàn)樯婕暗綄?duì)公司的估值,相當(dāng)于要從頭到位(市場(chǎng)增長(zhǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等等)全部擼一遍。想想就害怕。

    Entry strategy其實(shí)跟DD項(xiàng)目的思路比較接近,但客戶屬性不同。entry strategy一般都是企業(yè)客戶而非PE,企業(yè)客戶更關(guān)注對(duì)生意的實(shí)際影響以及how? 比如說(shuō)我司最最最經(jīng)常做的項(xiàng)目就是藥的revenue forecast,其實(shí)就是個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入項(xiàng)目??蛻魰?huì)準(zhǔn)備研發(fā)一款新藥,這個(gè)藥能治xx病,想要看需不需要在中國(guó)上市。其實(shí)思路和DD一樣,但企業(yè)更關(guān)注how:我該如何定位我的新藥(療效更好?副作用更少?)如何定價(jià)?是否要進(jìn)醫(yī)保?如何進(jìn)醫(yī)保?等等等等,這不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單需要一行數(shù)字,而是需要回答關(guān)于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身的種種問(wèn)題。思路相同,但目的不同。



    Profitability項(xiàng)目
    準(zhǔn)備面試的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有profitability的case出現(xiàn),但總是想不通為啥一個(gè)諾大的公司,自己搞不清楚自己的成本結(jié)構(gòu),還得找咨詢公司來(lái)看看?自己哪里虧了錢(qián),心里還沒(méi)點(diǎn)數(shù)嘛?后來(lái)我發(fā)現(xiàn),人家心里當(dāng)然有x數(shù)。有這么幾種情況下,會(huì)找咨詢來(lái)看看profitability (或者準(zhǔn)確的說(shuō)是part of profitability)

    - scope太大人手不夠:有家大業(yè)大的公司在全球各個(gè)市場(chǎng)有多個(gè)BU,溝通效率總歸無(wú)法跟常年做這種跨國(guó)項(xiàng)目的咨詢公司相比,會(huì)選擇找更熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人來(lái)看看

    - 涉及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息:需要去了解市場(chǎng)上其它競(jìng)爭(zhēng)者作為benchmark的
  • 13*******64 2023-03-27
    幾年前有一部美劇叫做”house of lies”,主演是鋼鐵俠的好基友。拋開(kāi)主角們扯淡的感情線和迷一樣的收入水平而言(收入水平夸張程度可以媲美一部國(guó)產(chǎn)劇叫“我的前半生”),劇中描寫(xiě)的工作場(chǎng)景還是比較符合咨詢的黃金時(shí)代。那時(shí)還可以靠幾張ppt來(lái)忽悠忽悠,而現(xiàn)在不被忽悠就很不錯(cuò)了。咨詢?cè)絹?lái)越要求干貨。

    我所經(jīng)歷的咨詢的項(xiàng)目比較多和典型的有:長(zhǎng)期戰(zhàn)略制定,org & re-org 組織架構(gòu)調(diào)整,entry strategy 市場(chǎng)進(jìn)入,DD 盡職調(diào)查 (還有其它的一些分類(lèi),比如采購(gòu)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、選址等)



    長(zhǎng)期戰(zhàn)略制定
    國(guó)內(nèi)集團(tuán)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略項(xiàng)目在市場(chǎng)上基本上是被前三家壟斷,而tier2的這些中國(guó)office更多的是參與到了一些各自擅長(zhǎng)領(lǐng)域的MNC(multination company)的戰(zhàn)略項(xiàng)目中。



    DD 盡職調(diào)查 & entry strategy
    管理咨詢一般做的是CDD (Commercial Due Diligence) 項(xiàng)目。DD分為FDD,CDD,LDD,VDD等,所謂盡職調(diào)查,一般是PE在投資一家企業(yè)之前,需要對(duì)這家企業(yè)進(jìn)行營(yíng)利性預(yù)測(cè)、了解他的財(cái)務(wù)以及法律風(fēng)險(xiǎn)。就像是如果我有了女兒要出嫁(兩家公司要合并啦),我一定會(huì)先去了解下這個(gè)女婿有沒(méi)有案底(LDD,legal due diligence),再去了解他和他的家庭財(cái)務(wù)情況如何(FDD,financial due diligence),最后再請(qǐng)他喝個(gè)茶聊一聊,看看這個(gè)小伙子的人品和成長(zhǎng)性(CDD, comericial due diligence),而我會(huì)在喝茶的時(shí)候也會(huì)跟小伙子講講我女兒的好(VDD, vendor due diligence)

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