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  13*******09 2023-09-22
  最開始我們團隊的銷售表彰大會是按照月為單位進行召開，效果非常好，一方面可以加強優(yōu)秀銷售的成就感，另外一方面可以激勵其他的銷售向榜樣看齊。后來，經(jīng)過跟團隊核心骨干的討論，我們增加了每日、每周的表彰大會，最后形成了每日小表彰、每周中表彰、每月大表彰的模式，效果越來越好。
  
  一個血淚教訓要分享給你，不管你的團隊業(yè)績當月是不是理想，一定要如期地召開銷售表彰大會，一旦這個會議停下來，銷售的熱情和團隊士氣就會跟著下來。
  
  我們之前因為個別月業(yè)績不是很理想就終止了銷售表彰大會，我以為通過這個行為可以提高團隊的責任感，想通過反向刺激銷售，結果適得其反。因為不開表彰大會，大家的業(yè)績愈發(fā)糟糕了，差點跌倒谷底。后來，我們恢復了表彰大會，業(yè)績慢慢地好了起來。
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  13*******95 2023-09-21
  首先在識別關鍵銷售動作確定量的是第一步，在你的銷售打單過程中，要能有效識別哪些銷售動作是能促進訂單轉化的。只有識別出這些銷售工作，你在管理時候才會有抓手，有了抓手也就好確定量，有了量才能形成數(shù)據(jù)管理，這也是管理的基礎。 其次就是要有完成關鍵銷售動作的技能，技能不過關，就形成不了轉化，這時候你對量的管理也是虛的。所以轉化能力的訓練是重中之重。 第三就是銷售的心態(tài)的管理，為什么心態(tài)管理這么重要，因為心態(tài)有問題就會影響技能的發(fā)揮，技能發(fā)揮不好或者不想去完成該做的關鍵銷售動作，就會影響量的達成，從而會影響業(yè)績的完成。 當然除了這三個核心要素之外，基礎銷售管理的工作，還有很多，比如目標確定，管理地圖，策略，工具的應用，人員規(guī)劃，溝通，數(shù)據(jù)分析等等。 這樣才能形成一套完整的銷售基礎業(yè)務管理體系。
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  18*******22 2023-09-21
  我做銷售工作已經(jīng)20多年了，銷售管理也有15年了，多年的實踐學習和總結我已經(jīng)有自己的銷售管理體系，無論是針對銷售基層管理的《銷售業(yè)務管理》，還是針對銷售中層管理的《銷售績效管理》還是針對銷售高層管理的《銷售體系搭建》都有了深入和長足的理解，并在實戰(zhàn)中加已驗證。 銷售業(yè)務管理做為最基礎銷售管理動作，是業(yè)績目標完成的有力保障。 針對銷售業(yè)務最常見的管理方式就是銷售主管盯人，并且不斷的給壓力，這種盯人給壓力的方式也是基層銷售業(yè)務管理普遍的方式，雖然比自己沖一線，團隊人員打下手的方式好一點，但是離真正的銷售業(yè)務管理還有很大差距。 其實基礎銷售業(yè)務管理有三個方面：分別是關鍵銷售動作的量，關鍵銷售動作執(zhí)行技能，銷售心態(tài)的管理和輔導，這也構成了基礎銷售業(yè)務管理的三個要素。