灌陽職場問答
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作為一名灌陽的健身會(huì)所會(huì)籍顧問,如何短時(shí)間提高自己銷售業(yè)績,讓更多人知道我?
13*******57 2022-04-12 3個(gè)回答 27人關(guān)注
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13*******62 2022-04-12本人學(xué)生狗,暑假做過健身房的銷售,就是會(huì)籍顧問,經(jīng)歷就不說了,先說你在做這個(gè)工作前必須要注意的一點(diǎn):選擇一家可靠的健身房。 為啥這么說呢,答主工作過的這個(gè)健身房沒過多久就倒了,答主也差點(diǎn)沒拿到工資,然后回來會(huì)員來問情況的時(shí)候也特別尷尬。所以,選擇一家靠譜的健身房是你的第一步,也是前提。 做顧問首先你要像一個(gè)顧問,穿著打扮干凈整潔即可,面帶微笑。 公司會(huì)提供給你傳單,客戶登記表電話表等等,隨身攜帶(答主丟過一次,努力的成果沒了的滋味不好受) 上街發(fā)單要號(hào)碼的時(shí)候語氣響亮,通過客戶的穿著打扮等判斷哪些是你的潛在目標(biāo),然后向客戶介紹健身房的基本設(shè)施等,取得號(hào)碼(ps:不是以貌取人,尋找重點(diǎn)客戶能讓你的工作效率提高) 要到號(hào)碼過一兩天在聯(lián)系,然后真誠的邀請客戶來參觀,10086客服應(yīng)該都知道吧,像客服那樣去跟客戶溝通,您,謝謝幾個(gè)詞常說,語氣誠懇,有力(別像萎了) 顧客來店里參觀了就用響亮的自信的語氣聲音去介紹,這項(xiàng)我就不多說了,還是要多練,需要時(shí)間去積累。
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13*******89 2022-04-12作者:月曉風(fēng)
鏈接:https://www.zhihu.com/question/24386637/answer/311507344
來源:知乎
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這個(gè)我也有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以分享一下,最主要的業(yè)績來源在我們這個(gè)健身房這里第一 在公司附近派宣傳單現(xiàn)場拉客戶上來,給客戶介紹健身的好處,意圖帶客戶上來參觀體驗(yàn),把眼光放在打扮時(shí)尚有氣質(zhì),微胖人士,有消費(fèi)能力的人身上會(huì)更有效果,現(xiàn)場帶客戶話術(shù)要到位,讓興趣一般的客戶感覺上去并不一定要消費(fèi),看你自己意愿(客戶上去之后要專業(yè)介紹,讓他感覺到健身的好處,讓他看到有很多會(huì)員在里面鍛煉,勾起他的興趣,他就會(huì)坐下來了解了)那種在街上一問就有興趣健身的客戶,死活問你多少錢一年或者半年之類的,萬萬不可以直接說價(jià)格(因?yàn)榭蛻袅私饬酥螅蟛糠值谝粫r(shí)間聽了都會(huì)覺得貴,小部分覺得合適的也不會(huì)馬上上去) 你要說的就是 我們會(huì)員卡套餐有很多種,我先帶你去我們健身參觀體驗(yàn)一下,你要是覺得環(huán)境合適我再給你詳細(xì)介紹套餐價(jià)格,辦不辦卡沒關(guān)系,先了解一下,就耽誤你幾分鐘時(shí)間(先把他說服上來,這是最重要的) 如果確實(shí)不上來的話,再派體驗(yàn)卷之類的留下客戶號(hào)碼,邀約他下次過來參觀(留下號(hào)碼是最重要的,這個(gè)客戶就是你的了,往后再跟進(jìn))第二 就是出去外圍,也就是公司附近宣傳,碰到客戶就介紹,有興趣的就送體驗(yàn)卷之類的,留下客戶號(hào)碼,方便下次邀約到店參觀辦卡(這個(gè)不多做介紹)第三 就是58同城 百度貼吧之類的網(wǎng)絡(luò)推廣(我之前試過一招就是把公司在百度地圖位置弄的公司信息里的聯(lián)系方式改成自己的,就是客戶一搜我們健身房 上面的聯(lián)系方式就是我的,就會(huì)找到我這里來咨詢怎么辦卡,這個(gè)方式自訪的客戶非常多,隔三差五就會(huì)有幾個(gè),但是這個(gè)公司絕對(duì)是不允許的,被發(fā)現(xiàn)了會(huì)被批評(píng)嚴(yán)重可能炒魷魚,所以不建議) -
13*******87 2022-04-12一、會(huì)籍顧問 二、基礎(chǔ)工作 三、外展記電話 四、電話邀約 五、導(dǎo)覽流程(七大頁5000字) 六、七大擔(dān)憂 七、售后十條 八、補(bǔ)刀
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