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  13*******81 2023-08-24
  從22年開始，可能是業(yè)務(wù)到了成熟期，陷入了瓶頸。也可能是疫情影響，經(jīng)濟(jì)下行，實(shí)體店商戶賺錢越來越難導(dǎo)致他們在平臺上的投入也變得謹(jǐn)慎，同時城市新開機(jī)構(gòu)數(shù)量環(huán)比之前也明顯下滑，大家的業(yè)績越來越難做，但是指標(biāo)卻依然保持XX％的增速在往下分發(fā)（財(cái)收指標(biāo)，也可以理解為廣告增值），導(dǎo)致我們Bd團(tuán)隊(duì)的人均薪資一直往下滑。薪資一而再的降低，指標(biāo)一直增加，團(tuán)隊(duì)越來越難完成任務(wù)，同時由于業(yè)務(wù)模式單一，業(yè)務(wù)側(cè)負(fù)責(zé)人也難以想到其它的發(fā)力方向帶領(lǐng)大家走出困境（一直有在摸索，考核方案也有在變動），只能不斷把過程指標(biāo)拆解的更精細(xì)，要求更多（例如工作日周幾的沖刺日，業(yè)績進(jìn)度落后的組周末帶大家加班，一線管理者也要寫千字的反思復(fù)盤等等），在這樣的環(huán)境下，大家都苦不堪言，陷入了惡性循環(huán)，薪資低了事情反而越來越多了，大家躺的躺，有情緒的有情緒，團(tuán)隊(duì)越來越難管和帶，很多管理的方法也開始失效，又反過頭來影響團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)的業(yè)績更加難做，陷入惡性循環(huán)。
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  13*******50 2023-08-22
  在美團(tuán)三年。19年入職的，BD業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（普銷），有幸遇到了一個非常好的BDM（愛給夠，極具同理心和利他精神，會為下屬制造和提供機(jī)會，親和力和包容力都特別強(qiáng)），團(tuán)隊(duì)其它小伙伴也都是一樣的感覺，變動之前團(tuán)隊(duì)是0離職率。
  
  后面架構(gòu)調(diào)整，他升職去帶大客戶團(tuán)隊(duì)，我也去了大客戶團(tuán)隊(duì)做業(yè)務(wù)，期間經(jīng)歷了很多事情（有手把手帶教機(jī)構(gòu)，賦能其在美團(tuán)的運(yùn)營能力，把一家尾部機(jī)構(gòu)做到城市在美團(tuán)上熱銷好評排名前三的機(jī)構(gòu)。也得到了對接負(fù)責(zé)人的認(rèn)可，到現(xiàn)在還有聯(lián)系，問有沒有想法去負(fù)責(zé)他們的電商運(yùn)營）。在這個過程中，我也沉淀了自己的一些運(yùn)營賦能方法論，通過競聘升了M0，這點(diǎn)我得承認(rèn)——在美團(tuán)的這段時間，收獲了很多成長:“比如電商運(yùn)營相關(guān)方法思路，又比如業(yè)務(wù)開拓類的天龍八部、天使魔鬼談判法則等等，還比如管理相關(guān)方法論——愛給夠why講透、選育汰、建團(tuán)隊(duì)定目標(biāo)抓過程拿結(jié)果等等，還有個人成長的方法論讀好書高人聊事上練勤復(fù)盤等等”。
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  13*******17 2023-08-22
  1、收入持續(xù)降低，事情越來越多，任務(wù)越來越難完成。與此同時，2022年，我所在業(yè)務(wù)部的發(fā)展速度也明顯變緩慢了，向上晉升的崗位機(jī)會越來越少。
  
  2、團(tuán)隊(duì)沒有歸屬感，自己干的不開心。歸屬感這個東西不是公司給的，而是你所在的團(tuán)隊(duì)給的（和leader有大的關(guān)系），好的團(tuán)隊(duì)會給你極強(qiáng)的歸屬感。很幸運(yùn)，我待的第一個團(tuán)隊(duì)就是這樣的團(tuán)隊(duì)；很不幸，我離職前所在的團(tuán)隊(duì)，給我的只有冷冰冰的距離感。
  
  3、感覺美團(tuán)在走下坡路（個人主觀認(rèn)知）。我的看法有兩個，第一是大環(huán)境差，國家經(jīng)濟(jì)下行，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也受到了影響（之前聽小道消息是說美團(tuán)越來越難從投資人手里面拿錢了）。第二是美團(tuán)一直做本地生活團(tuán)購業(yè)務(wù)，盈利模式相對其它公司來說比較單一，且比較依賴于線下實(shí)體店（到店事業(yè)部的創(chuàng)收較為依賴線下實(shí)體門店，實(shí)體店好，老板有錢投廣告，它就好。到家事業(yè)部以外賣為例，高成本低毛利導(dǎo)致這個業(yè)務(wù)的盈利能力并不強(qiáng)）。