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fabe銷售法則是什么?坐標岑溪
13*******12 2020-10-29 3個回答 235人關注
全部回答 已有 3人回答
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13*******44 2020-10-291、非常具體
2、具有高度
3、可操作性很強
舉例:拿“大末”來說,我們的產(chǎn)品最大的產(chǎn)品特性和競爭力就是純手工,無添加,保證食品健康安全,這一點能滿足很多客戶的需求。
因為持續(xù)的食品安全問題日益被人們關注,能否吃到健康的食品人們現(xiàn)在很重視,所以在這個環(huán)節(jié),或者追求這個品質(zhì)的客戶上,這是我們最大的優(yōu)勢和競爭力。
延伸到其他產(chǎn)品上,比如拿護膚品來舉例,你的產(chǎn)品F,就是你品牌的優(yōu)點。比如添加了什么特別重要的東西,對皮膚怎樣怎樣好,諸如此類,當然如果這個特質(zhì)是你產(chǎn)品獨一無二那是再好不過,這樣你的產(chǎn)品競爭力會大大提升。 -
13*******04 2020-10-29FABE法則是建立在大量測試,分析顧客購物心理活動基礎上的推介程序。成功的把最符合顧客要求的商品利益,向顧客推介并轉(zhuǎn)化為購買動機。
FABE利益推介術:充分抓住了客戶的利益需求點,巧妙地處理好了客戶關心的問題,從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
FABE法就是在找出顧客最感興趣的各種特征后,分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點,找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益,最后提出證據(jù),證實該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益。 -
13*******86 2020-10-29簡單來說它是種銷售模式,通過四個關鍵環(huán)節(jié),解答消費者訴求,極為巧妙地處理好了顧客關心的問題,從而可順利實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。
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