有的人沒有勇氣開始一場職業(yè)談判，有的人則少有成功談判的經(jīng)歷，這是否說明一場有效的職業(yè)談判很難實(shí)現(xiàn)呢？其實(shí)不然，你需要的是一些心理學(xué)技巧。
說起談判，總讓人感到一股雙方對決的殺戮之氣，令人不寒而栗。嗯，其實(shí)你想多了，談判真正的本質(zhì)，就是一種解決問題的思考模式，所以談判是說服，更是協(xié)調(diào)沖突。而談不妥，工作就一定搞不定。
要經(jīng)營一次高情商的談判，需細(xì)膩精確地鋪陳每個細(xì)節(jié)，才能避免不慎破功。這里從心理學(xué)角度特別為你整理出了高情商談判的技巧，一起來切磋吧！
一開始提出較多的要求，以預(yù)留讓步空間
這個做法的用意，不但是要增加協(xié)商彈性，更是為了營造對方在我們讓步后所感覺到快感及成就感。想想看，如果賣方出價二百，你心中想的成交價是一百六十，要是你一開口就說一百六十，而堅(jiān)持到底用一百六十成交，對方會覺得你氣勢太強(qiáng)，即使成交了也會覺得心有不甘。若是你先開口喊價一百二十，然后逐漸讓步至一百六十成交，賣方成交時的感覺是否就好多了呢？
避免對抗性談判
情商談判中的大忌，就是因意見不同而惹毛談判對手。因此避免敵對的情緒氛圍是首要之務(wù)。
情商談判高手不說：“我想跟你談?wù)勎业男枨螅?#8221;而會說：“我建議我們一起來找出解決方法。”在對方表示強(qiáng)烈反對意見時，不說：“你怎么能這么說？”而是用：“我了解您的感受，我之前也曾這么覺得，而后來我發(fā)現(xiàn)其實(shí)不然！”來提醒對方另一種思維角度。
避免造成敵我不兩立的對峙，談判才有后路。這一點(diǎn)屬于合作性博弈。
心理學(xué)知識：合作性博弈是指參與者從自己的利益出發(fā)與其他參與者談判達(dá)成協(xié)議或形成聯(lián)盟，其結(jié)果對聯(lián)盟方均有利；人們分工與交換的經(jīng)濟(jì)活動就是合作性的博弈，而囚徒困境以及公共資源悲劇都是非合作性的博弈。
把對方的憤怒視為一種談判技巧，而非情緒反應(yīng)
萬一對方不悅發(fā)怒？，我們應(yīng)該表達(dá)適度的尊重，但卻不能讓對方激起自己的負(fù)面情緒。例如，你可以說：“我了解你并不很滿意這個提議”，接著找出對方的真正想法：“那您建議我們該怎么做？”
這個做法有兩個好處，其一是不會讓自己在慌亂的情況下誤解對方意圖，而做出錯誤的讓步（他其實(shí)只要你退一步，你卻自動退了三步）；另外，萬一“動氣”是對方的談判表演，也不至于讓他得逞，反而自亂陣腳，模糊了談判焦點(diǎn)。
讓對方覺得是勝利的一方
高情商談判的定義之一，就是在談判完成時，雙方都很有成就感，所以高情商的談判者，會讓對方覺得是勝利者。實(shí)際的做法包括：讓步的空間愈來愈小，速度越來越慢（讓對方感覺你已經(jīng)快被逼到底線了），讓對方做最后的提議，而非自己（同樣的方案讓對方開口，對方會覺得是你答應(yīng)他的要求）。
告訴對方自己有退路，而非威脅對方他沒有退路
對上司談判，這點(diǎn)尤其重要。與其說：“你不加薪我就走人，”不如說：“如果您覺得加薪有困難，我也許必須先考慮其他的變通做法，等我的經(jīng)濟(jì)狀況改善后，再回來為您及公司效力。”
相信這下你的談判功力已經(jīng)大增。最后請別忘了，誠信是成功談判的基礎(chǔ)，少了誠信，談判就毫無動力。來源：精彩美文
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