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銷售主管在興安只顧自己個人業(yè)績不用心管團隊怎么辦?
15*******10 2023-09-21 3個回答 94人關注
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13*******69 2023-09-22銷售經(jīng)理的本職工作之一是通過帶領銷售團隊創(chuàng)造銷售業(yè)績,而不是自己做銷售業(yè)績。一旦公司對銷售經(jīng)理有個人業(yè)績的考核,那么銷售經(jīng)理就會把精力放到開發(fā)客戶身上,導致團隊進入到半管理甚至不管理的狀態(tài)。
時間久了,銷售會失去工作干勁。如果團隊業(yè)績由銷售經(jīng)理和一線銷售共同組成,一旦銷售經(jīng)理忙于管理團隊,團隊業(yè)績大概率會下滑,相反,一旦銷售經(jīng)理忙于開發(fā)客戶,銷售無人管理,團隊業(yè)績同樣還會下滑。不管是哪種狀態(tài),團隊業(yè)績總之不會穩(wěn)定。
很慶幸,我過去所在的公司都不存在這種現(xiàn)象,銷售經(jīng)理就是主要管理好銷售團隊,沒有個人銷售業(yè)績考核,也不需要銷售經(jīng)理自己去開發(fā)客戶。這樣的管理方式,反而給了我很多時間去思考、研究怎么樣把團隊帶好。 -
13*******43 2023-09-21個人猜測:大領導應該知道這個情況,因為主管業(yè)績非常好,也就沒說什么。
銷售團隊最重要的指標就是銷售業(yè)績,其他都是虛的,主管自己一個人應該是撐起了整個團隊的業(yè)績,至少達到了及格線,所以他不需要帶新人出來幫他分擔。
這位leader的風格就是這樣的,屬于個人能力比較強,喜歡自己做業(yè)績的。
這種管理風格確實不適合新人成長,你要么適應他的管理風格,要么換團隊。
如果主管自己能夠完成團隊業(yè)績,那么他自己去拼業(yè)績也無可厚非;如果他需要有人共同分擔才能完成,那么他自己就會去帶新人。
這是需要公司制度去引導的,不是你能決定的。 -
13*******91 2023-09-21看了題主的故事,我第一反應是貴司薪酬架構、考核制度是有問題的。
可能是公司不對新人轉正率、留存率、新人出單率進行考核,或者KPI占比不大。
當然,也有可能是貴司所在的行業(yè),是一個新人出單率、留存率不高的行業(yè)。
我見過很多需要管理人員下場做業(yè)績的公司,很少有人能團隊管理、個人業(yè)績兩邊都兼顧的。
你主管這種TOP SALES升初級管理崗,不得不面對的一個問題是收入的下降。
一般的行業(yè),TOP SALES的收入主要是提成,肯定要比銷售主管這種基層管理崗要高很多。
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