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天峨銷售話術(shù)有什么
13*******30 2020-06-17 3個回答 143人關(guān)注
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13*******30 2020-06-17銷售的產(chǎn)品如果可以為客戶帶來利益,就可以采用一種假設(shè)的方式對客戶進(jìn)行詢問,以此讓客戶在介紹產(chǎn)品的一開始,就感到好奇和期待。比如,你的產(chǎn)品可以為客戶節(jié)省某些成本或者增加利潤,可以使用這樣的開場白:“您好,我們的產(chǎn)品可以讓您每月增加千元的利潤,您有興趣了解一下嗎?”如果可以非常簡單快速的證明你所說的,客戶應(yīng)該很容易做出購買的決定。只要產(chǎn)品可以給客戶帶來利益,客戶的購買意愿就會增加
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18*******52 2020-06-17如果可以使客戶建立期待的心理,無疑會激發(fā)出客戶的興趣與好奇心,并吸引客戶所有的注意力。如果客戶的工作領(lǐng)域涉及到了你的產(chǎn)品或者服務(wù),他就會迫不及待的想要對你銷售的產(chǎn)品進(jìn)行更深入的了解。把自己的開場白設(shè)計成對方最需要了解的內(nèi)容,會非常容易的打開銷售局面。
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13*******20 2020-06-17銷售人員如果可以把客戶的利益與自身的利益結(jié)合起來,開場白使用問句將會特別起效。如果你能洞悉客戶購買的想法、觀念、產(chǎn)品或者服務(wù),那么就可以引導(dǎo)你的潛在客戶做出符合他利益的選擇。在提出問題的時候,要保持心平氣和。簡單明了的開場白,是沒有客戶會拒絕的。
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