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  18*******96 2022-09-17
  招商是一個(gè)地區(qū)發(fā)展的重中之重，但是很多人在進(jìn)入招商這個(gè)行業(yè)時(shí)并不明白怎么進(jìn)行招商，需要從哪里下手，一旦沒(méi)有人帶，更可能極大的感到挫敗，這里簡(jiǎn)單整理招商需要掌握的基本技能。 　 一、對(duì)當(dāng)?shù)氐幕緟^(qū)位概況有詳細(xì)的了解。這個(gè)基本概況包括自然資源、人文環(huán)境、當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況以及交通、政策等各個(gè)方面的了解，這是進(jìn)行招商的前提條件，否則一問(wèn)三不知，只會(huì)打消投資者的信心。 二、熟知當(dāng)?shù)禺?dāng)下詳細(xì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。如果對(duì)這些內(nèi)容不了解，是很難吸引到企業(yè)的，特別是當(dāng)下各地政策類(lèi)似、園區(qū)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，只有在當(dāng)?shù)卣业搅咙c(diǎn)，才能夠有產(chǎn)生足夠吸引力，否則企業(yè)憑什么來(lái)投資呢？ 　三、熟識(shí)當(dāng)?shù)毓ど獭?a href="/shanglin/zhaopin-q-shuiwukuaiji/">稅務(wù)、環(huán)評(píng)和牌照辦理、外資進(jìn)入條件及程序等業(yè)務(wù)流程。企業(yè)在進(jìn)行投資時(shí)，出了會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐母黝?lèi)資源和政策，對(duì)于政府的辦事效率和廉潔程度也是會(huì)進(jìn)行衡量的，如果政府的辦事效率拖拉，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就在無(wú)形中增加了成本，所以在進(jìn)行招商引資時(shí)，能夠一次辦好的事情，盡量不讓企業(yè)多跑，這也是熟知當(dāng)?shù)毓ど獭?a href="/shanglin/zhaopin-q-shuiwukuaiji/">稅務(wù)、環(huán)評(píng)和牌照辦理、外資進(jìn)入條件及程序等業(yè)務(wù)流程的意義所在。
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  15*******83 2022-09-17
  2. 良好的心態(tài)。這主要是指能承受壓力和耐心。未來(lái)商場(chǎng)的上市量巨大，一批商場(chǎng)的招商和運(yùn)營(yíng)會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)是壓力一。就算是能成功被市場(chǎng)認(rèn)可的場(chǎng)子，在開(kāi)業(yè)時(shí)要達(dá)到至少70%的開(kāi)業(yè)率，時(shí)間和結(jié)果給你的壓力也會(huì)非常大。但是招商不是賣(mài)房子，客戶(hù)過(guò)來(lái)看了一二次，留個(gè)電話(huà)，開(kāi)盤(pán)時(shí)過(guò)來(lái)造個(gè)氣氛，客戶(hù)就掏錢(qián)了。商家在選擇場(chǎng)子的時(shí)候會(huì)更理性，畢竟要開(kāi)出來(lái)賺錢(qián)的，成本每天都在發(fā)生，這時(shí)候可能更需要你耐心和商家溝通了。 3. 對(duì)消費(fèi)者行為心理，行業(yè)趨勢(shì)，國(guó)家政策等的了解。比如目前中檔的服裝，圖書(shū)，電器等行業(yè)受電商的沖擊，已經(jīng)生存艱難，比如最近的反腐措施讓奢侈品和高檔酒樓最近一段時(shí)間營(yíng)業(yè)受挫等等。 4. 對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，工程數(shù)據(jù)。比如項(xiàng)目的交通，周邊人口消費(fèi)特征，人流方向，動(dòng)線(xiàn)和店鋪的關(guān)系，哪些店鋪可以做常規(guī)餐飲（有油污處理設(shè)備或管道，燃?xì)庖约芭艧煿艿溃?，哪些只能做輕餐飲，哪些可以做影院（高度，無(wú)柱空間和寬度）等等。 其他的就是常識(shí)啦，對(duì)談判技巧的掌握，跟蹤客戶(hù)的能力，談判乃至成交的能力，觀(guān)察力等等等等。
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  13*******53 2022-09-16
  不請(qǐng)自答，也算在這個(gè)行業(yè)10幾年了。 在和朋友吃飯，先簡(jiǎn)答，如有再想起來(lái)的，請(qǐng)?jiān)试S我隨后補(bǔ)充。 基本的不用說(shuō)了，要特別強(qiáng)調(diào)的是： 1. 對(duì)時(shí)尚和品牌的了解和敏感度。不管是一個(gè)購(gòu)物中心還是百貨公司，定位下來(lái)之后，就是尋找/篩選商家。對(duì)品牌的生疏，對(duì)時(shí)尚的不了解，很難想象怎么去和商家談。一來(lái)你無(wú)法取得精準(zhǔn)的定位，比如你想把Chanel和Gap放在一起，我估計(jì)就搞不成。二來(lái)商家覺(jué)得你不是行家，就不會(huì)和你認(rèn)真談。 2. 良好的心態(tài)。這主要是指能承受壓力和耐心。未來(lái)商場(chǎng)的上市量巨大，一批商場(chǎng)的招商和運(yùn)營(yíng)會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)是壓力一。就算是能成功被市場(chǎng)認(rèn)可的場(chǎng)子，在開(kāi)業(yè)時(shí)要達(dá)到至少70%的開(kāi)業(yè)率，時(shí)間和結(jié)果給你的壓力也會(huì)非常大。但是招商不是賣(mài)房子，客戶(hù)過(guò)來(lái)看了一二次，留個(gè)電話(huà)，開(kāi)盤(pán)時(shí)過(guò)來(lái)造個(gè)氣氛，客戶(hù)就掏錢(qián)了。商家在選擇場(chǎng)子的時(shí)候會(huì)更理性，畢竟要開(kāi)出來(lái)賺錢(qián)的，成本每天都在發(fā)生，這時(shí)候可能更需要你耐心和商家溝通了。