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  13*******31 2022-03-14
  我能抽煙么？甲、乙兩個人在教堂煙癮來了。甲問神父：“祈禱的時候可不可以抽煙？”神父回答說：“不可以！”。甲只能默默忍受著煙癮。乙問神父：“抽煙的時候可不可以祈禱？”神父回答說：“當然可以！”。乙就點上一只煙抽了起來。問話方式不同，結(jié)果不同。人生就是這樣，換個角度思考，就能看到另一片天。作為銷售，學會提問是最重要的。有了清晰明確的提問思維和提問技巧，你會發(fā)現(xiàn)銷售并不需要說很多話，而是可以通過提問和傾聽更好更快地達到成交的目的。
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  13*******62 2022-03-14
  保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。 社會記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微好一點，再多堅持一會，就贏得更多機會。這種機會疊加就是人生效應的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。 銷售工作也是一樣的。 每天比別人多打10個呼出電話，每天比別人多維護5個老客戶，每天比別人多要1個轉(zhuǎn)介紹，每天比別人多學半小時專業(yè)知識，每天比別人少玩1小時手機，每天比別人多看1小時書，一天兩天看不出差距，3年5年后你會發(fā)現(xiàn)別人跑著都追不上你
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  13*******18 2022-03-14
  1、 三流的銷售賣產(chǎn)品，二流的銷售講故事，一流的銷售談理念。 2、 銷售人員的身板要是直的，但身段應該是柔軟的。 3、 銷售中所有問題都是人的問題，所有人的問題都是心態(tài)問題，所有心態(tài)問題都是認知問題。而所有認知問題，都可以通過洗腦把它洗掉。 4、人類的語言只分兩種，一種是積極的向上的令人向往的，一種是負面的消極的使人抗拒的。想要說服別人就要使用積極的令人向往的語言。 5、 把簡單的事情復雜化是忽悠，把復雜的事情簡單化是高手。 6、 所有的生意，最后能夠成交的本質(zhì)，無一例外都是因為它里面滿足了各方的欲望。 7、 銷售應該是以萬變應千變，而不是以不變應萬變。 8、謊言重復一千遍就是真理。