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  13*******41 2022-09-26
  3，您自己都不想買的，看不上的產(chǎn)品不要推給您的客戶，因?yàn)樗麄兪悄囊率掣改?！冒著風(fēng)險(xiǎn)提醒各位： 買住宅一定首選教育，再選地鐵+板塊商圈，三中有二，但是教育是必選！ 買鋪位是一九法則，在自己的認(rèn)知范圍外的鋪位不要入手！??！未來(lái)90%的鋪是個(gè)坑！ 買公寓是二八法則，首看學(xué)位和落戶綁定在一起的，其次是板塊商圈有人氣，再次是地鐵交通和配套。三個(gè)都是必選，否則未來(lái)公寓砸自己手上回頭罵中介也沒(méi)用！ 你永遠(yuǎn)賺不到，超出你認(rèn)知范圍外的錢 除非你靠運(yùn)氣 但是，靠運(yùn)氣賺到的錢 最后往往又會(huì)靠實(shí)力虧掉 這，是一種必然！ 你所賺的每一分錢 都是你對(duì)這個(gè)世界認(rèn)知的變現(xiàn) 你所虧的每一分錢 都是因?yàn)閷?duì)這個(gè)世界認(rèn)知的缺陷 這個(gè)世界最大的公平在于 當(dāng)一個(gè)人的財(cái)富大于自己認(rèn)知的時(shí)候
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  13*******96 2022-09-26
  做為一位資深的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己的要求： 1，做為一個(gè)自己有房有車有家庭的經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，你必須給客戶做定向保值的推薦。先做好客戶了解，不要什么垃圾盤(pán)都推，低于年回報(bào)率5%的都不要推，公寓（80%低于年回報(bào)率5%）是二八法則只推有價(jià)值的，比方說(shuō)地鐵口有學(xué)位能落戶能讀書(shū)的公寓再來(lái)平衡收益率可以順延到25-30年回本！ 2，不能像小白一樣以消費(fèi)自己的信用為代價(jià)服務(wù)客戶！ 很多剛?cè)胄械氖裁炊假u，什么話都說(shuō)，這就是為什么這個(gè)行業(yè)很多人做不長(zhǎng)久，淘汰率非常高，給中介行業(yè)帶來(lái)很多負(fù)面評(píng)價(jià)，做銷售就是在消費(fèi)自己的專業(yè)+信用，每坑一個(gè)客戶就是砸自己的飯碗！當(dāng)然這是必然，大環(huán)境讓很多經(jīng)紀(jì)人只能做黑白貓！了解貝殼系中介的都知道，貝殼不允許做虛假房源，無(wú)產(chǎn)權(quán)證和不能上市交易的房源不能掛盤(pán)出售，更是嚴(yán)格禁止做擦邊球業(yè)務(wù)，比如夫妻更名，搞購(gòu)房資格，非法置換，非法做人為法拍，這些容易起糾紛，做爛行業(yè)市場(chǎng)，簡(jiǎn)直就是殺雞取卵！這也是中短期內(nèi)貝殼系中介生存艱難的原因，也是逆市拼命推新房才能打贏同行的陽(yáng)謀！
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  13*******64 2022-09-26
  每一個(gè)行業(yè)都有其自身的物競(jìng)天擇，適者生存優(yōu)勝劣汰法則。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)是1/9法則， 5%的是銷冠和精英已經(jīng)走在即將創(chuàng)業(yè)的路上，還有5%的已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)做直播， 運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)， 開(kāi)公司，加盟開(kāi)店！ 剩下的90%都是消費(fèi)者，貢獻(xiàn)者， 陪練。 普通的經(jīng)紀(jì)人都是一邊消費(fèi)人脈一邊積累人氣走過(guò)來(lái)的，當(dāng)然積累趕上消費(fèi)速度你將晉級(jí)為資深經(jīng)紀(jì)人！ 曾經(jīng)有朋友問(wèn)我！ 你覺(jué)得這個(gè)世界的職業(yè)邏輯到底是什么？我思索了兩秒，回復(fù)她說(shuō)：強(qiáng)者生存。她打了個(gè)瀟灑指響，應(yīng)和我說(shuō)：對(duì)頭。那你覺(jué)得什么是真正的強(qiáng)者？我繼續(xù)思索了幾秒，說(shuō)道：真正的強(qiáng)者，是能解決別人無(wú)法解決的問(wèn)題的人。 所以做為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人就應(yīng)該為您的客戶解惑疑點(diǎn)，排查難點(diǎn)，解除痛點(diǎn)。 做為一位資深的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己的要求：