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  13*******53 2022-03-25
  1、提升找客戶的能力或者具備讓客戶找到你的能力。這是一切的基礎(chǔ)。找到客戶的方法太多，最古老的有搜索引擎等，時(shí)尚的有社交平臺(tái)比如：領(lǐng)英、Facebook等。 被客戶找到的方法基本通過(guò)付費(fèi)B2B網(wǎng)站，關(guān)于怎么通過(guò)關(guān)鍵詞獲得曝光，怎么通過(guò)圖片和其它因素獲得點(diǎn)擊，怎么通過(guò)文案吸引客戶詢盤(pán)，這些都可以通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí)。 2、提升成交的能力，簡(jiǎn)單說(shuō)就是獲得客戶信息后，能達(dá)成合作意向。這就要求你必須了解產(chǎn)品、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、目標(biāo)客戶國(guó)的相關(guān)風(fēng)土人情、產(chǎn)業(yè)分布、消費(fèi)水平等、客戶公司背景、盈利模式以及你所面對(duì)的客戶在該公司的職位與權(quán)限，清楚地說(shuō)出公司的比較優(yōu)勢(shì)，有的放矢。 3、提升維護(hù)客戶關(guān)系的能力。俗話說(shuō)相愛(ài)簡(jiǎn)單，相處難。成交了，戰(zhàn)斗只是剛剛開(kāi)始，產(chǎn)品品質(zhì)性能、保質(zhì)期、是否方便使用、是否熱賣(mài)，需要提供哪些售后服務(wù)？產(chǎn)品進(jìn)出口是否需要商檢，有無(wú)技術(shù)壁壘或者其它限制？客戶進(jìn)口需要許可證照嗎，清關(guān)容易嗎？從出廠到客戶手里需要經(jīng)過(guò)哪些運(yùn)輸環(huán)節(jié)？客戶是批發(fā)商還是零售商，從客戶到最終消費(fèi)者手中有多少環(huán)節(jié)？客戶是店面直銷還是經(jīng)銷模式，銷售周期有多久？判斷客戶的下單周期是半年或者幾個(gè)月，你能為客戶做好哪些環(huán)節(jié)？
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  18*******56 2022-03-25
  題主的狀態(tài)不就是大多數(shù)打工人的工作狀態(tài)嗎？每天一成不變的工作，沒(méi)激情沒(méi)斗志沒(méi)成就感。其實(shí)任何行業(yè)干時(shí)間長(zhǎng)了都會(huì)有倦怠期，重要的是如何調(diào)整。下面小編就說(shuō)一下如何調(diào)整，如果經(jīng)過(guò)調(diào)整發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)不想再呆在外貿(mào)行業(yè)了，那時(shí)再做決定也不遲。 正視：明確自己做外貿(mào)的追求 怎么能擁有一顆強(qiáng)大心臟呢？回答這個(gè)問(wèn)題前，先在內(nèi)心深處問(wèn)問(wèn)自己，我的追求是什么？做外貿(mào)的目的是什么？ 先說(shuō)最低目標(biāo)，做外貿(mào)是為了掙錢(qián)，當(dāng)你覺(jué)得倦怠，是處于“窮”得只剩下錢(qián)的狀態(tài)？您所在的行業(yè)，您的企業(yè)處于什么階層？即使成為某行業(yè)的龍頭企業(yè)掌門(mén)人，您的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上有定價(jià)權(quán)嗎？產(chǎn)品品牌全球市場(chǎng)覆蓋率多少？
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  13*******03 2022-03-25
  三年的路過(guò)。 第一年。業(yè)務(wù)員。實(shí)質(zhì)阿里爸爸網(wǎng)站操作員。各種上傳產(chǎn)品，各種嘔吐。辭。平均2.6k 第二年。大公司外貿(mào)經(jīng)理助理。不再需要阿里爸爸。有客源。負(fù)責(zé)客服，報(bào)價(jià)。跟經(jīng)理不合。一年。辭。平均5k 第三年。中型企業(yè)外貿(mào)經(jīng)理助理。也不需要阿里爸爸。有客源。各種報(bào)價(jià)，出貨。厭倦了。已辭。（未來(lái)幾天到期）平均4k。（混的比第二年更差） 有阿里爸爸的，就各種尋找機(jī)會(huì)報(bào)價(jià)。 沒(méi)阿里爸爸的，就各種貿(mào)易商的報(bào)價(jià)。 嘔吐嗎？反正我覺(jué)得沒(méi)意思，一點(diǎn)人生激情都沒(méi)。 不是國(guó)貿(mào)，不是商英。一個(gè)工科的，居然做了外貿(mào)，還做了三年。實(shí)在忍受不了?，F(xiàn)在已經(jīng)辭了。簡(jiǎn)直就是一個(gè)文員?；蛟S我經(jīng)歷過(guò)的公司都沒(méi)有給我很好的未來(lái)展望。所以我混很差。