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  15*******12 2022-04-15
  提成:一般是直接與你個人的業(yè)績直接掛鉤的，你只需要與自己比較，比如回款提成、銷售提成,而且都是事先已經明確標準的，比如銷售3%，回款2%.....這個一般無法搭便車。
  獎金:一般來說也是與個人業(yè)績掛鉤的，但是關聯性不如提成緊密，還要與其他人進行比較，比如你的年終獎，不僅與個人業(yè)績排名還與部門業(yè)績、公司業(yè)績有關，可能多也可能少，相對來說不確定性更大一些......這個經常搭便車。
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  18*******01 2022-04-15
  提成是必須跟的，而且是根據事先約定好的規(guī)則給的
  獎金，則是可給可不給。一般情況下都會給，但也有特殊情況。
  有的公司也會提前約定好獎金，比如入職的時候會告訴你年底十三薪。
  但在十三薪之外的一些獎金，則完全是根據企業(yè)運營的結果，或者其他原因而定。
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  13*******54 2022-04-15
  薪酬結構的每個組成部分都要發(fā)揮作用，無論叫什么名稱，不重要。不能單純從提成或者獎金所謂約定俗成的名字上去簡單區(qū)分。要放到你的業(yè)務發(fā)展中、放到問題中、放到公司目標中等等，去設置提成也好，獎金也好，項目獎也好或是其他名稱的薪酬結構。目的是發(fā)揮作用和明確管理重點。常見的薪酬結構組成部分:1、工資中的固定工資:固定發(fā)放，幾乎不與公司經營狀況掛鉤，保證員工生活。起到保留員工作用。2、工資中的浮動工資:浮動發(fā)放，常常與公司經營狀況、個人業(yè)績掛鉤或者與公司的管理重點掛鉤，調動員工積極性主動性，起到激勵員工作用。比如:獎金(為做到什么成果獎勵)、提成(為做到什么業(yè)績獎勵)、項目獎（根據項目產值抽取提成)﹑進度獎(為提前完成獎勵)、甚至可以叫銷售提成(為銷售目標達成獎勵)、節(jié)約獎勵等等。3、福利:法定的、額外的。對應固定工資和浮動工資起到相似的作用。4、中長期激勵、利潤分享:統(tǒng)一員工與公司的發(fā)展方向，促使員工長期發(fā)展。根據不同的崗位序列選擇不同的薪酬結構，比如組成部分的比例也是不同的。