寧明職場問答

在寧明做銷售要如何提升業(yè)績？

19*******65
2022-07-10
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15*******58 2022-07-10

1、具備心態(tài)調(diào)整的能力。作為銷售壓力大是必然的，首要的是能夠提升自己的銷售心態(tài)，通過心態(tài)的調(diào)整，才能夠讓自己的銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。
2、保持學(xué)習(xí)心態(tài)。作為銷售員，要不斷地學(xué)習(xí)，了解每一個客戶的心態(tài)和需求，只有精準(zhǔn)把握需求，這樣才能夠更好地成就業(yè)績。
3、善于做客戶關(guān)系維護(hù)?？蛻絷P(guān)系的維護(hù)，也是讓自己銷售業(yè)績提升的關(guān)鍵，也只有做到客戶關(guān)系的維護(hù)，才能夠讓自己的業(yè)績提升的更快。
4、勤跑業(yè)務(wù)。銷售員不是坐在家里打打電話，就能夠輕松地開單，而是應(yīng)該勤跑業(yè)務(wù)，這樣自己才能夠有更多的機(jī)會去創(chuàng)造業(yè)績。
5、善于總結(jié)失敗原因。在自己跑單的時候，一定要總結(jié)他們失敗的原因，通過失敗原因的排查和總結(jié)，這樣才能夠讓自己的業(yè)績提升的更快。
13*******01 2022-07-10

在一些銷售經(jīng)理、主管甚至企業(yè)老板看來，銷售人員的'任務(wù)就是實現(xiàn)一定的銷售額，在一定時間內(nèi)完成的銷售數(shù)額越多，該銷售員就越優(yōu)秀，至于如何實現(xiàn)這樣一個銷售數(shù)額，則往往是采取“我只看結(jié)果，不問過程"的態(tài)度。
放任銷售員“八仙過海，各顯其能?！比绻@種態(tài)度再配合以惟一按銷售數(shù)額進(jìn)行業(yè)績評價和取酬的話，則往往使企業(yè)的市場區(qū)域劃分、價格體系及政策以致于整個銷售計劃遭到致命的破壞。
所以，在銷售人員管理中，“只看結(jié)果，不問過程”的思想和做法都是十分錯誤的。必須對銷售人員的銷售過程進(jìn)行控制，重點在于使銷售人員的工作過程規(guī)范化、計劃化，而這樣做的難點則在于如何有效地鑒別銷售中出現(xiàn)的特殊或例外情況。
13*******39 2022-07-10

1、首先銷售人員的心態(tài)一定是積極的，只有積極的心態(tài)才能激發(fā)自己的斗志，才能向自己所定的目標(biāo)前
進(jìn)，只有這樣才能取得成功，尤其是在多變的市場環(huán)境下，我們能以積極的心態(tài)去面對任何困難，去克服它，最終取得成功的一定是你;
2、對顧客要時刻保持熱情，對工作要時刻保持熱忱，唯有這顆恪盡職守的心，才能贏取顧客的喜愛,當(dāng)這種喜愛達(dá)到一定程度時，那么離成功就不遠(yuǎn)了;
3、推銷過程中，要注意細(xì)節(jié)，通過對顧客的言行舉止、說話方式等細(xì)節(jié)了解顧客心中所想,從各個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)上逐個突破,所以銷售人員一定要懂得觀察細(xì)節(jié);
4、銷售人員一定要把自己的根基先打好，所謂的根基就是產(chǎn)品知識，這是每位銷售員必須具備的，沒有根基，連說服顧客的理由都沒有，怎么銷售;