南寧大商匯家居城銷售專員招聘
共找到
14條
南寧 大商匯家居城 銷售專員 招聘
職位。好工作,上桂聘
-
建材銷售部門經(jīng)理
7000-10000元21小時(shí)前鄒經(jīng)理/羅經(jīng)理崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格:
1、3年以上相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
5、對(duì)三棵樹乳膠漆推廣、銷售十分熟悉的,優(yōu)先考慮。 -
桂林片區(qū)銷售主管
8000-10000元2024-11-12李經(jīng)理崗位要求:大專以上學(xué)歷,具有凈化、暖通、裝飾裝修行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
工作地點(diǎn):桂林市區(qū)
崗位職責(zé):
1、實(shí)驗(yàn)室整體裝修工程銷售或儀器銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn),了解市場情況且有客戶資源者優(yōu)先;
2、拜訪客戶,建立關(guān)系,做好公司橋梁工作,保證公司產(chǎn)品的正常銷售與業(yè)務(wù)開展;
3、良好的溝通談判技巧及強(qiáng)烈的責(zé)任感,具有團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、完成公司下達(dá)的年度銷售工作計(jì)劃;
薪酬福利及工作時(shí)間:
年薪:10萬-30萬(上不封頂),只要你能幫公司解決問題,創(chuàng)造價(jià)值,我們絕不吝嗇薪水;
上班時(shí)間:周一至周五8:30-12:00,14:00-17:30,周末雙休。
1、享受國家及廣西相關(guān)法定假日;享受超長春節(jié)假期;
2、轉(zhuǎn)正一年后享受年休假;
3、中秋、端午節(jié)假日發(fā)放禮品或禮金;
4、公司免費(fèi)組織全體員工每年一次國內(nèi)或國外旅游;
5、公司不定期組織聚餐、活動(dòng);
6、完善的調(diào)薪及晉升機(jī)制,并提供個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)(內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)) -
銷售實(shí)習(xí)生
2000元2024-11-12李經(jīng)理1、了解儀器設(shè)備或者實(shí)驗(yàn)室家具銷售相關(guān)工作;
2、負(fù)責(zé)公司實(shí)驗(yàn)室家具設(shè)備及分析儀器相關(guān)產(chǎn)品的銷售,適應(yīng)長期出差,
3、與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系,完成儀器采購、報(bào)價(jià)等工作;
4、擅長客戶開發(fā)及市場推廣,定期回訪客戶;
5、良好的溝通談判技巧及強(qiáng)烈的責(zé)任感,具有團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、較好的應(yīng)變能力和分析判斷能力,敏銳的市場嗅覺,善于捕捉市場機(jī)會(huì);
7、品行端正、愛崗敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。
試用期:薪資*** +差旅補(bǔ)助+業(yè)務(wù)提成,只要你能幫公司解決問題,創(chuàng)造價(jià)值,我們絕不吝嗇薪水,;
年薪:10萬-30萬(上不封頂)
休息:周末雙休。上班時(shí)間:周一至周五8:30-12:00,14:00-17:30(冬令),14:30-18:00(夏令),國家及廣西法定節(jié)假日正常放假 -
外墻漆線上銷售專員
8000-16000元2024-11-11(一)崗位職責(zé):客服專員 1、通過公司提供精準(zhǔn)客戶資源,以電話的方式跟客戶洽談,達(dá)成合作并維護(hù)老客戶; 2、做好客戶信息搜集、客戶關(guān)系維護(hù)等日常工作; 3、負(fù)責(zé)為客戶建立,更新服務(wù)檔案,定期提供電話回訪,保持良好的溝通。 (二)任職資格: 1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷(特別優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷); 2、熱愛銷售工作,有激情,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和成功欲望; 3、普通話標(biāo)準(zhǔn),有親和力,具備良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)和邏輯思維能力,責(zé)任心強(qiáng); 4、有銷售及客服經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮,應(yīng)屆生亦可。 (三)薪酬福利: 1、月休六天(早上8:30-12:00,下午14:00-18:00),享受國家法定... -
汽車銷售顧問
6000-12000元2024-11-11楊家鎮(zhèn)基本待遇 底薪+提成 我們提供廣闊的晉升空間:銷售專員——銷售經(jīng)理——店長——公司股東等,只要你想賺錢有上進(jìn)心!都有任職資格!你不是精英我們讓你變成精英,你惹是精英我們讓你精益求精! -
跨境電商銷售專員
4000-6000元2024-11-09麥康永工作內(nèi)容: 1、負(fù)責(zé)Amazon店鋪日常運(yùn)營管理,獨(dú)立管理賬戶、上架產(chǎn)品,處理訂單和客服內(nèi)容; 2、根據(jù)產(chǎn)品的銷量和排名變化,及時(shí)制定和調(diào)整銷售策略及推廣計(jì)劃,做好數(shù)據(jù)分析工作; 3、優(yōu)化店鋪鏈接,掌握市場趨勢(shì)和變化,保障店鋪賬號(hào)健康運(yùn)營。 任職資格: 1、全日制本科及以上學(xué)歷,對(duì)外貿(mào)感興趣者; 2、英語四級(jí)及以上,有一定的英語閱讀能力,書面表達(dá)能力; 入職有資深業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),讓你迅速get到專業(yè)技能并開展工作; 職位晉升通道:專員——>主管——>經(jīng)理。 福利待遇: 1、薪 酬:底薪+提成+績效獎(jiǎng)金構(gòu)成; 2、社會(huì)保險(xiǎn):員工入職即購買五險(xiǎn)一金; 3、節(jié)日慰問:公司在端午節(jié)... -
電商銷售專員(抖音,小紅書,拼多多)
4000-5000元2024-11-07農(nóng)小姐崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理及時(shí)準(zhǔn)確記錄銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)匯總; 2、采購訂單的制單操作,與生產(chǎn)基地銷售內(nèi)勤對(duì)接溝通出貨跟進(jìn)貨物流向的各項(xiàng)事宜; 3、按要求錄入客戶銷售單的制定打??;店面零售客戶接待及制單銷售; 4、批發(fā)客戶信息收集,微信添加,政策傳達(dá); 5、員工考勤統(tǒng)計(jì), 6、招投標(biāo)網(wǎng)站,瑞達(dá)恒信息電話前期跟進(jìn)篩選。 任職資格: 1、大專及以上學(xué)歷,能熟練使用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)軟件及常規(guī)辦公軟件; 2、思維縝密,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,有一定財(cái)務(wù)基礎(chǔ); 3、成熟穩(wěn)重、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、保密意識(shí)強(qiáng),忠于職業(yè)操守。 4、有良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)精神,抗壓能力強(qiáng); 5、男女不限。 ... -
業(yè)務(wù)員
3000-7000元2024-11-06胡方愛職位描述: 1,廣西區(qū)內(nèi)開發(fā)業(yè)務(wù) 適應(yīng)出差 2,有市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 3,有駕照優(yōu)先 年齡25歲以上 任職要求: 1、中專及以上學(xué)歷,熟悉所負(fù)責(zé)區(qū)域五金建材市場情況; 2、一年以上五金業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn),有建材五金行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先; 3、良好的溝通能力; 4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)和維護(hù),實(shí)現(xiàn)月度銷售額; 5、按時(shí)完成負(fù)責(zé)區(qū)域五金賣場信息收集和整理; 6、根據(jù)公司制度,及時(shí)完成客戶應(yīng)收賬款; 7、服從公司工作安排。 ? ? -
銷售專員【網(wǎng)絡(luò)銷售不需要外出跑業(yè)務(wù)】
3000-8000元2024-11-05曾小蘭或許你初出校門,沒經(jīng)驗(yàn)、沒人脈、沒過硬的專業(yè)技能……想找這么一份工作,提升能力; 或許,你已工作幾年,嘗試過不同行業(yè),還在尋找一個(gè)適合自己、有廣闊發(fā)展空間的工作; 沒工作經(jīng)驗(yàn)?沒關(guān)系,我們有專業(yè)的培訓(xùn),從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能、到團(tuán)隊(duì)管理,只要你努力、用心做,在這里你都能得到; 沒人脈?沒關(guān)系,在這里,我們不靠人脈,只要你努力拼搏,就能收獲一番事業(yè): 不要再頻繁的跳槽了,找個(gè)好平臺(tái),好好發(fā)展吧! 公司人際關(guān)系簡單,一切晉升只看工作結(jié)果,目前公司所有高層都是從基層員工到創(chuàng)業(yè)者的 【任職要求】 1、年齡18-26歲、不限男女,只招全職、不招兼職,可簽三方(有一定要求) 2、不限工作經(jīng)驗(yàn),應(yīng)屆... -
電子商務(wù)銷售專員
4000-6000元2024-11-01麥康永工作內(nèi)容: 1、負(fù)責(zé)Amazon店鋪日常運(yùn)營管理,獨(dú)立管理賬戶、上架產(chǎn)品,處理訂單和客服內(nèi)容; 2、根據(jù)產(chǎn)品的銷量和排名變化,及時(shí)制定和調(diào)整銷售策略及推廣計(jì)劃,做好數(shù)據(jù)分析工作; 3、優(yōu)化店鋪鏈接,掌握市場趨勢(shì)和變化,保障店鋪賬號(hào)健康運(yùn)營。 任職資格: 1、全日制本科及以上學(xué)歷,對(duì)外貿(mào)感興趣者; 2、英語四級(jí)及以上,有一定的英語閱讀能力,書面表達(dá)能力; 入職有資深業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),讓你迅速get到專業(yè)技能并開展工作; 職位晉升通道:專員——>主管——>經(jīng)理。 福利待遇: 1、薪 酬:底薪+提成+績效獎(jiǎng)金構(gòu)成; 2、社會(huì)保險(xiǎn):員工入職即購買五險(xiǎn)一金; 3、節(jié)日慰問:公司在端午節(jié)... -
外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員
4000-5000元2024-11-01麥康永工作內(nèi)容: 1、負(fù)責(zé)Amazon店鋪日常運(yùn)營管理,獨(dú)立管理賬戶、上架產(chǎn)品,處理訂單和客服內(nèi)容; 2、根據(jù)產(chǎn)品的銷量和排名變化,及時(shí)制定和調(diào)整銷售策略及推廣計(jì)劃,做好數(shù)據(jù)分析工作; 3、優(yōu)化店鋪鏈接,掌握市場趨勢(shì)和變化,保障店鋪賬號(hào)健康運(yùn)營。 任職資格: 1、全日制本科及以上學(xué)歷,對(duì)外貿(mào)感興趣者; 2、英語四級(jí)及以上優(yōu)先考慮,有一定的英語閱讀能力,書面表達(dá)能力; 入職有資深業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),讓你迅速get到專業(yè)技能并開展工作; 職位晉升通道:專員——>主管——>經(jīng)理。 福利待遇: 1、薪 酬:底薪+提成+績效獎(jiǎng)金構(gòu)成; 2、社會(huì)保險(xiǎn):員工入職即購買五險(xiǎn)一金; 3、節(jié)日慰問:公司... -
經(jīng)驗(yàn)不限 亞馬遜業(yè)務(wù)員
4000-6000元2024-11-01麥康永崗位職責(zé): 1、管理亞馬遜店鋪,根據(jù)自己業(yè)績目標(biāo),制訂對(duì)應(yīng)的銷售計(jì)劃; 2、每天及時(shí)上架產(chǎn)品,策劃活動(dòng),進(jìn)行在線產(chǎn)品的優(yōu)化; 3、針對(duì)店鋪運(yùn)營和賬號(hào)健康管理,做好分析總結(jié),及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)情況; 4、做好數(shù)據(jù)分析工作,每周/月形成銷售報(bào)表,并進(jìn)行相關(guān)總結(jié); 任職要求: 1、本科學(xué)歷,英語四級(jí)以上,對(duì)外貿(mào)、電子商務(wù)感興趣者; 2、有志愿從事電商行業(yè)并感興趣的。 福利待遇: 1、薪 酬:無責(zé)底薪+提成 2、社會(huì)保險(xiǎn):入職即購買五險(xiǎn)一金; 3、體檢福利:員工入職滿一年享受年假及體檢福利; 4、節(jié)日慰問:公司在端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日為員工發(fā)放節(jié)日慰問品; 5、員工活動(dòng)... -
銷售業(yè)務(wù)員
10000-15000元2024-11-01南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西南寧青鳥電子科技有限公司一、要求全日制大專院校以上畢業(yè),最好是理工科。 二、要求能吃苦耐勞,工作認(rèn)真,有較強(qiáng)的溝通能力,為人正直、工作態(tài)度端正,要有團(tuán)隊(duì)的協(xié)助、合作精神。工資包括:底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)新業(yè)務(wù)員有較大的培訓(xùn)支持和銷售費(fèi)用支持; 三 、有完善的培訓(xùn)體系,簽訂勞務(wù)合同,購買職工社會(huì)保險(xiǎn),公積金。 四、工作地點(diǎn):廣西全區(qū)。 -
業(yè)務(wù)員
4000-7000元2024-11-01賴小姐一、工作職責(zé): 1、負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行有效維護(hù),不定期走訪老客戶,實(shí)時(shí)關(guān)注市場動(dòng)態(tài); 2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、新客戶的談判工作; 3、對(duì)自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶提供持續(xù)支持,并且及時(shí)與客戶進(jìn)行對(duì)賬、收款; 4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定,整體價(jià)格體系的維護(hù); 二、工作要求: 1、大專以上學(xué)歷,接受應(yīng)屆畢業(yè)生; 2、C1駕照,能適應(yīng)出差,業(yè)績突出者優(yōu)先; 3、具備基礎(chǔ)營銷知識(shí),談判能力、口頭溝通能力,解決問題能力; 4、為人誠實(shí)正直、誠懇勤奮,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn),無違法紀(jì)錄。 工作地址:廣東佛山南海區(qū)黃岐五金城會(huì)展中心 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)域:廣東省內(nèi),佛山、...
約 14 個(gè)崗位
按城市:
按地區(qū):
南寧相關(guān)熱門崗位
保險(xiǎn)銷售專員銷售專員銷售顧問銷售專員業(yè)務(wù)員銷售顧問/銷售專員業(yè)務(wù)員/銷售專員銷售專員全職銷售專員網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售/銷售專員銷售專員電話銷售電話銷售/銷售專員項(xiàng)目銷售專員市場銷售專員業(yè)務(wù)銷售專員醫(yī)療器械銷售專員溝通銷售專員電商銷售專員醫(yī)藥銷售專員金融銷售專員區(qū)域銷售專員高銷售專員銷售專員高線上銷售專員產(chǎn)品銷售專員醫(yī)療銷售專員門店銷售專員課程顧問銷售專員客服銷售專員銷售專員課程顧問珠寶銷售專員渠道銷售專員網(wǎng)絡(luò)銷售專員招銷售專員微信銷售專員兼職銷售專員銷售專員兼職汽車銷售專員建材銷售專員平臺(tái)銷售專員銷售專員銷售其他銷售軟件業(yè)務(wù)客戶維護(hù)維護(hù)客戶銷售維護(hù)移動(dòng)專員銷售專業(yè)出差銷售服務(wù)客戶開發(fā)開發(fā)客戶市場銷售業(yè)務(wù)/銷售業(yè)務(wù)員銷售人員客戶開發(fā)與維護(hù)銷售顧問銷售代表業(yè)務(wù)員全職銷售人員客戶關(guān)系維護(hù)顧問優(yōu)秀銷售項(xiàng)目銷售軟件銷售應(yīng)屆畢業(yè)生銷售客戶代表銷售代表/客戶代表平臺(tái)銷售出差銷售客戶拓展
西鄉(xiāng)塘區(qū)附近熱門公司
-
廣西聲銳信息科技有限公司一般項(xiàng)目:技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣;集成電路設(shè)計(jì);半導(dǎo)體器件專用設(shè)備制造;電子元器件制造。(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng))
-
南寧翔恒科技有限公司許可項(xiàng)目:道路貨物運(yùn)輸(不含危險(xiǎn)貨物);保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù);網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng),具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn))一般項(xiàng)目:技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣;信息技術(shù)咨詢服務(wù);國內(nèi)貨物運(yùn)輸代理;普通貨物倉儲(chǔ)服務(wù)(不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目);運(yùn)輸貨物打包服務(wù);裝卸搬運(yùn);供應(yīng)鏈管理服務(wù);汽車銷售;新能源汽車整車銷售;汽車拖車、求援、清障服務(wù);汽車零配件零售;新能源汽車電附件銷售;汽車零配件批發(fā);汽車裝飾用品銷售;信息咨詢服務(wù)(不含許可類信息咨詢服務(wù));社會(huì)經(jīng)濟(jì)咨詢服務(wù);商務(wù)代理代辦服務(wù);銷售代理;小微型客車租賃經(jīng)營服務(wù);企業(yè)管理咨詢;咨詢策劃服務(wù);外賣遞送服務(wù);自行車及零配件零售;摩托車及零配件零售;電子產(chǎn)品銷售;通訊設(shè)備銷售;家用電器銷售;電動(dòng)自行車銷售;共享自行車服務(wù)。(除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動(dòng))
-
廣西泰盈信息技術(shù)有限公司網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)研發(fā)推廣;電信增值業(yè)務(wù)(憑許可證在有效期內(nèi)經(jīng)營,具體項(xiàng)目以審批部門批準(zhǔn)的為準(zhǔn));網(wǎng)上貿(mào)易代理(除國家有專項(xiàng)規(guī)定外);數(shù)據(jù)處理服務(wù);軟件開發(fā),系統(tǒng)集成,數(shù)字處理和存儲(chǔ)服務(wù);集成電路設(shè)計(jì);接受金融機(jī)構(gòu)委托從事金融外包服務(wù);電子設(shè)備技術(shù)研發(fā)。
-
南寧八菱科技股份有限公司研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營散熱器、汽車配件、空調(diào)配件、發(fā)電機(jī)組配件、工程機(jī)械、機(jī)車及船舶工程配件等;散熱器、汽車配件、空調(diào)配件、發(fā)電機(jī)組配件、工程機(jī)械、機(jī)車及船舶工程配件的受托加工、委托加工、來料加工等;相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、咨詢服務(wù);設(shè)備租賃;進(jìn)出口貿(mào)易;道路普通貨物運(yùn)輸。
-
南寧大商匯家居城銷售專員招聘最新投遞
-
劉小姐投遞了 浙江中財(cái)管道科技股份有限公司 的 電商銷售專員(抖音,小紅書,拼多多) 職位2024-11-07
-
盤先生投遞了 思屋電氣集團(tuán)有限公司 的 業(yè)務(wù)員 職位2024-11-06
-
盧先生投遞了 南寧將之風(fēng)汽車銷售有限公司 的 汽車銷售顧問 職位2024-11-03
-
彭先生投遞了 廣西南寧青鳥電子科技有限公司 的 銷售業(yè)務(wù)員 職位2024-11-02
-
黃先生投遞了 福建森浪涂料有限公司 的 外墻漆線上銷售專員 職位2024-10-25
-
黃先生投遞了 廣西南寧青鳥電子科技有限公司 的 銷售業(yè)務(wù)員 職位2024-10-23
用APP更方便
掃碼下載桂聘APP
在線聊,入職快
南寧西鄉(xiāng)塘區(qū) 銷售專員招聘工資
¥
5468
元/月平均工資
薪酬區(qū)間: 2K - 50K,最多人拿:5K
-
4.5%2K
-
18.4%3K
-
20.8%4K
-
22.2%5K
-
17%6K-8K
-
10.4%8K-1W
-
6.9%1W以上
學(xué)歷要求分析
-
不限學(xué)歷98.3%
-
初中0.4%
-
中專0.3%
-
大專0.8%
-
本科0.1%
南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)銷售專員招聘需要什么學(xué)歷?不限學(xué)歷占98.3%,初中占0.4%,中專占0.3%,大專占0.8%,本科占0.1%。
經(jīng)驗(yàn)要求分析
-
不限經(jīng)驗(yàn)98.5%
-
應(yīng)屆畢業(yè)生0.3%
-
1-3年1.1%
-
3-5年0.1%
南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)銷售專員招聘需要什么經(jīng)驗(yàn)?不限經(jīng)驗(yàn)占98.5%,應(yīng)屆畢業(yè)生占0.3%,1-3年占1.1%,3-5年占0.1%。