南寧電子公司客戶管理招聘
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南寧 客戶管理 招聘
職位。好工作,上桂聘
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運維工程師(網(wǎng)絡(luò))
8000-12000元2024-11-11張小姐1、負(fù)責(zé)簽約項目的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、優(yōu)化改進(jìn)和維護(hù)等工作,具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)排障能力和應(yīng)急處理能力。
2、負(fù)責(zé)簽約項目售后運維相關(guān)工作,負(fù)責(zé)防火墻、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的運維管理,做好巡檢相關(guān)工作及策略配置管理;
3、負(fù)責(zé)簽約項目的日常運維工作,包括故障處理、割接和變更方案編制、變更執(zhí)行、運維數(shù)據(jù)采集、運維報告編制、客戶培訓(xùn)服務(wù)等工作。
4、熟悉主流品牌網(wǎng)絡(luò)設(shè)備華為、H3C、思科、銳捷等產(chǎn)品配置;
5、負(fù)責(zé)對項目執(zhí)行過程中產(chǎn)生的問題解決方案、知識庫進(jìn)行記錄和歸檔,并定期進(jìn)行回顧分析,給出分析報告。
任職要求
1、大專及以上學(xué)歷,計算機(jī)通信相關(guān)專業(yè),5年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗或網(wǎng)絡(luò)運維經(jīng)驗;
2、熟悉系統(tǒng)集成項目的實施工作流程和項目運維服務(wù)流程;熟悉計算機(jī)軟硬件、網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)、服務(wù)器和操作系統(tǒng)、IT設(shè)備施工方案及安裝方法,熟練使用MS Office套件word,ppt,visio,project等;
3、熟悉政府采購及招投標(biāo)流程,具有較強(qiáng)系統(tǒng)集成項目設(shè)計、運維方案編寫及匯報能力;
4、良好的客戶需求收集把控、項目管理、計劃組織協(xié)調(diào)溝通、問題分析解決能力,能夠獨立負(fù)責(zé)中小型的項目管理工作,解決現(xiàn)場問題。
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、能建立和維護(hù)良好的內(nèi)外合作關(guān)系;
6、具有較強(qiáng)的工作主動性和團(tuán)隊協(xié)作精神,有責(zé)任心、抗壓能力強(qiáng);
7、 正直誠信、具備實干精神,做事踏實可靠;
8、具有CCIE、HCIE、H3CIE或軟考高項認(rèn)證者優(yōu)先。 -
運維工程師
4000-5000元2024-11-11馬夏珍工作職責(zé):
1、駐點到客戶現(xiàn)場,5x8在客戶現(xiàn)場提供一線的服務(wù)支持;
2、按駐點合同條款要求、規(guī)范對客戶信息系統(tǒng)進(jìn)行日常管理和維護(hù);
3、解決客戶提出有關(guān)軟件使用的疑難問題,及時收集客戶需求及意見、并反饋到公司內(nèi)部。
4、配合公司同事對公司開發(fā)系統(tǒng)在客戶現(xiàn)場的測試。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他運維相關(guān)工作;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,掌握計算機(jī)硬件基礎(chǔ)知識、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識、服務(wù)器基礎(chǔ)知識;
2、具備一定PC等辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器,基礎(chǔ)技術(shù)的調(diào)試安裝能力;
3、具有售后服務(wù)的一般性排錯和問題解決能力;
4、有良好的表達(dá)能力及溝通協(xié)調(diào)能力;
5、責(zé)任心強(qiáng),細(xì)心、誠實、開朗、吃苦耐勞、具有學(xué)習(xí)成長意愿、服從公司安排; -
市場總監(jiān)
10000-15000元2024-11-11徐女士【崗位職責(zé)】
1.負(fù)責(zé)市場渠道開拓及維護(hù),開發(fā)和維護(hù)設(shè)計師、裝修公司、材料商等異業(yè)渠道,通過異業(yè)渠道與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系;
2.負(fù)責(zé)市場部營銷戰(zhàn)略制定及計劃執(zhí)行、跟進(jìn)工作;
3.與客戶建立聯(lián)系后邀約客戶到展廳體驗,完成團(tuán)隊銷售業(yè)績;
4.負(fù)責(zé)陪同跟進(jìn)客戶簽單情況及后續(xù)工地對接工作;
5.負(fù)責(zé)本部門人員管理及工作指導(dǎo),帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績;
6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。
【任職資格】
1.年齡范圍:30-40歲
2.學(xué)歷要求:不限;
3.工作經(jīng)驗:5年以上建材/家居行業(yè)市場營銷經(jīng)驗,含2年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
4.善于開拓客戶渠道,有固定的客戶資源,善于溝通,善于保持客戶粘度;
5.具有一定的溝通能力、人際交往能力以及團(tuán)隊管理能力。
【福利待遇】
1.員工福利:五險一金、帶薪年假、績效獎金、年終獎金、國家法定節(jié)假日、婚假、產(chǎn)假、喪假、節(jié)日福利、結(jié)婚/生育賀禮、企業(yè)活動、部門團(tuán)建等。
2.培訓(xùn)機(jī)制:公司培訓(xùn)機(jī)制完善,晉升通道廣闊,注重培養(yǎng)內(nèi)部人才。根據(jù)員工的發(fā)展需求可享受專業(yè)的入職培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等。
3.職業(yè)規(guī)劃:激勵機(jī)制+培訓(xùn)機(jī)制+晉升機(jī)制。公司將根據(jù)員工的發(fā)展需求,通過縱向或橫向晉升通道,幫助員工實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展。 -
商務(wù)代表
4000-5000元2024-11-111067458829@qq.com職位職責(zé): 1.全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。 2.制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶,保證客戶檔案數(shù)據(jù)庫的良性更新。 …… 3.熟悉產(chǎn)品知識,保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象 4.學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧,通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪,說服客戶接受公司產(chǎn)品 5.負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶分析,及時掌握客戶現(xiàn)狀及未來動向 …… 6.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。 7.與客戶建立良好合作關(guān)系,維護(hù)企業(yè)形象,積極配合公司其他部門共同完成好銷售工作。 …… 8.接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。 -
售后工程師
4000-5000元2024-11-11黃藝少職位信息 1、對客戶實施產(chǎn)品售后和技術(shù)服務(wù)工作; 2、負(fù)責(zé)公司所銷產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等工作; 3、為客戶提供設(shè)備的故障診斷,維修&維保等售后服務(wù)支持工作; 4、負(fù)責(zé)因維修所需備用機(jī)或配件的配送及管理工作 …… 電子電器、自動化、物理、精密儀器等專業(yè)畢業(yè); 2、1年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備發(fā)動機(jī)、車輛、大氣環(huán)境相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗者、有儀器售后工作經(jīng)驗者、有硬軟件開發(fā)基礎(chǔ)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; 3、責(zé)任心強(qiáng),對客戶提出的問題要耐心解答 …… 能夠組織好完整、細(xì)致、標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)方案和相關(guān)技術(shù)規(guī)范手冊等文案; 6、勤奮、有韌性,具有結(jié)果導(dǎo)向思維,能夠精準(zhǔn)掌控項目進(jìn)度及節(jié)點,目標(biāo)感和執(zhí)行力強(qiáng),重視項目過程管理; 7、熟練掌握制圖軟件CAD等, -
品控員
4000-5000元2024-11-112、負(fù)責(zé)原材物料的檢測,核對原料供應(yīng)商是否為客戶或我司認(rèn)可的供應(yīng)商; 3、負(fù)責(zé)對生產(chǎn)用水及成品的微生物檢測,按照成品檢測及放行程序及檢測標(biāo)準(zhǔn)對成品進(jìn)行監(jiān)控及檢測。 …… 8、負(fù)責(zé)實驗室日常事物管理,定時對微生物操作區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生打掃、消毒。 9、協(xié)助品控主管建立和維護(hù)質(zhì)量體系的持續(xù)改進(jìn)。 10、完成上級交給的其他事務(wù)。 -
醫(yī)藥器械銷售代表
20000-30000元2024-11-113585109149@qq.com建立區(qū)域銷售的銷售網(wǎng)絡(luò); 2.負(fù)責(zé)完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo); 3.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理監(jiān)督管理銷售、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)銷售渠道; 4.對所轄區(qū)域市場渠道銷售資源(經(jīng)銷商與代理商)和醫(yī)院等終端客戶資源進(jìn)行有效開發(fā)、管理與維護(hù) …… 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理,制訂銷售計劃,協(xié)助和監(jiān)督銷售合同的執(zhí)行; 崗位要求: 1.男/女,戶籍不限,35歲以下; 2.具有1年以上銷售經(jīng)驗; 3.具有良好的協(xié)調(diào)能力,有一定的業(yè)務(wù)管理能力; 4.善于與客戶溝通 -
會展項目經(jīng)理
8000-12000元2024-11-11南寧市青秀區(qū)廣源國際社區(qū)1號樓1單元2202號職位描述 崗位職責(zé): 1、全新展覽項目的籌組,全程把控參與公司展會項目的調(diào)研、策劃和統(tǒng)籌并組織實施; 2、制定展會工作計劃,完成管理任務(wù),實現(xiàn)展會管理目標(biāo)與運作; 3、制定展會的招展與招商、相關(guān)活動及市場推廣計劃 …… ,對自辦展與合作展的效果與營收負(fù)責(zé); 4、負(fù)責(zé)展會項目的全過程管理,包括銷售管理,市場管理,現(xiàn)場運營管理和供應(yīng)商管理等; 5、制定和實施展會項目管控預(yù)算,控制預(yù)算成本,監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行; 6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊與公司各部門之間的運作 …… ; 7、建立客戶、合作伙伴之間良好合作關(guān)系; 8、展會相關(guān)的付款和合同審核工作; 9、組織展會項目驗收和評審工作; 10、能充分理解客戶需求,組織團(tuán)隊實現(xiàn)既定目標(biāo); 11、定期向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作 -
商務(wù)專員
4000-5000元2024-11-11艾格軟件存檔等總結(jié)匯報; 2、負(fù)責(zé)代理商與公司間部門信息傳遞對接、代理商簽訂銷售合同的售前、售中、售后的服務(wù)方案、招投標(biāo)、合同管理,協(xié)助回款等工作,并將代理商情況及時反饋,做好代理商與銷售部協(xié)調(diào)橋梁作用; 3、負(fù)責(zé)客戶信息收集 …… 、匯總,形成客戶檔案庫,公司項目商務(wù)合同的編制、審核、風(fēng)險把控,及時、有效的完成合同的簽訂; 4、負(fù)責(zé)公司項目進(jìn)度、項目會議、采購情況跟進(jìn)、各類文件及項目資料的編制審核管理與建檔,核算好各項目回款及開票情況 …… ,做好項目服務(wù)質(zhì)量的把控和跟進(jìn)等相關(guān)工作; 5、負(fù)責(zé)項目招投標(biāo)的商務(wù)工作,包括信息的收集,投標(biāo)文件的前期準(zhǔn)備和標(biāo)書制作,及后續(xù)標(biāo)書跟進(jìn)事宜務(wù); 6、協(xié)助負(fù)責(zé)組織和管理公司各類平臺、運營資質(zhì)、科技項目的申報 …… 大專以上學(xué)歷,相關(guān)IT軟件招投標(biāo)經(jīng)驗、系統(tǒng)集成、政府信息化行業(yè)工作經(jīng)驗,資質(zhì)申報、商務(wù)投標(biāo)、銷售管理的工作經(jīng)驗優(yōu)先; 2、熟悉計算機(jī)系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)等相關(guān)政策和流程,了解政府科技項目申報、投標(biāo)管理 -
外教英文客服
10000-15000元2024-11-11徐老師崗位職責(zé): 1.對學(xué)員的學(xué)習(xí)全過程予以專業(yè)指導(dǎo)、監(jiān)督、答疑,確保學(xué)員完成學(xué)習(xí)目標(biāo); 2.定期跟班做課堂觀摩,了解班級學(xué)員學(xué)習(xí)情況并做好記錄,及時進(jìn)行課程反饋,提升客戶滿意度; 3.負(fù)責(zé)學(xué)員課程管理 …… ,確保課程進(jìn)度,完成課消、續(xù)讀銷售指標(biāo),達(dá)成推薦銷售; 4.與客戶保持溝通并及時收集客戶訴求,解決客戶疑慮,提升服務(wù)質(zhì)量及客戶滿意度; 5.持續(xù)更新系統(tǒng)班級數(shù)據(jù),確保線上線下的數(shù)據(jù)一致; 6.組織開展各種校內(nèi)外活動 …… 季度或年度獎金,綜合收入高于同行業(yè)20%及以上; 5、所有員工除享有法定假期外,公司另提供帶薪病假、帶薪家長會假、帶薪考試假等其他帶薪假,同時為員工提供節(jié)假日福利; 6、豐富的培訓(xùn)(新員工培訓(xùn)、儲備管理崗培訓(xùn) -
分公司總經(jīng)理
8000-13000元2024-11-11農(nóng)女士1、負(fù)責(zé)分公司團(tuán)隊組建,各崗位人員規(guī)劃及技能培訓(xùn); 2、負(fù)責(zé)分公司門店整體管理和運營,督導(dǎo)門店按照集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)運營; 3、制定經(jīng)營計劃、年度預(yù)算,實現(xiàn)集團(tuán)制定的經(jīng)營目標(biāo); 4、制定、審核、整理、分析分公司門店各類報表 …… ,控制運營成本,健全內(nèi)控機(jī)制; 5、前期帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊拓展市場渠道、管理和維護(hù)渠道客戶; 6、前期指導(dǎo)分公司門店產(chǎn)品采購、陳列、推廣,門店營銷宣傳等. …… 崗位要求: 1、熟悉門店運營流程,商品進(jìn)銷存管理; 2、對數(shù)據(jù)敏感,擅于整理和分析數(shù)據(jù),掌握一定的財務(wù)知識; 3、有敏銳的市場感知力和客戶開發(fā)能力; 4、具有獨立工作能力和團(tuán)隊精神,良好的職業(yè)道德 …… 6、本科及以上學(xué)歷,有3年以上工作經(jīng)驗,1年以上管理經(jīng)歷,能接受集團(tuán)6-12月的省內(nèi)外派,我們會優(yōu)先根據(jù)您的意愿分配工作地點。 -
項目經(jīng)理(駐場)
8000-10000元2024-11-11張小姐職位描述 按項目需求提供項目管理、流程管理、績效考核、項目跟進(jìn)把控等運維管理服務(wù),統(tǒng)籌管理運維整體事務(wù),督辦運維重大事項,推進(jìn)運維各項工作。 …… 1、負(fù)責(zé)運維項目全生命周期管理,包括從項目服務(wù)啟動到項目驗收的全過程管理; 2、對項目服務(wù)的范圍、服務(wù)計劃進(jìn)行整體把控,對項目資源、質(zhì)量、風(fēng)險、變更進(jìn)行有效管理; 3、完成項目技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)、驗收、 …… 回款等工作,為客戶提供日常技術(shù)服務(wù)支持; 4、負(fù)責(zé)項目服務(wù)過程相關(guān)文檔編寫和整理工作,參與部門內(nèi)部培訓(xùn)、知識共享體系建設(shè)等工作。 -
軟件產(chǎn)品經(jīng)理
7000-14000元2024-11-11王東2.負(fù)責(zé)軟件項目或產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程設(shè)計和UI原型設(shè)計,并與客戶進(jìn)行原型設(shè)計與業(yè)務(wù)流程圖等可視化需求的確認(rèn)。 …… 3.負(fù)責(zé)軟件項目或產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程設(shè)計、原型設(shè)計等設(shè)計方案的內(nèi)部宣貫和客戶講解培訓(xùn)及匯報演示。 4.支持各個項目的售前設(shè)計方案編寫和原型制作。 …… 3.熟悉電子病歷評級、醫(yī)院信息互聯(lián)互通評級、區(qū)域全民健康互聯(lián)互通評級、醫(yī)院智慧服務(wù)分級評估、醫(yī)院智慧管理分級評估,并有實施經(jīng)驗者優(yōu)先。 -
商務(wù)助理
3000-4000元2024-11-11白岑燕崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)整理客戶信息、編制各類文件、表格,做好銷售的后勤支撐。 …… 2、對接客戶訂單,制作銷售訂單及跟進(jìn),對接客戶售后咨詢 3、協(xié)助公司項目的標(biāo)書制作 4、負(fù)責(zé)相關(guān)的銷售協(xié)議、合同等存檔管理 崗位要求: 1、 有良好的語言表達(dá)及較強(qiáng)的溝通能力 2、大專以上學(xué)歷 -
系統(tǒng)運維工程師(駐點)
4000-5000元2024-11-11莫女士、廖女士【崗位職責(zé)】 1、根據(jù)項目需要,長期駐點客戶現(xiàn)場; 2、管理和監(jiān)控Nginx HTTP服務(wù)器,包括配置、性能調(diào)優(yōu)和故障排除; 3、高效管理Vue、React等基于JS的前端技術(shù)棧,確保前端應(yīng)用的穩(wěn)定性和性能 …… 、系統(tǒng)配置、故障排除和安全性管理。 …… 【任職要求】 1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,計算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè),工作經(jīng)驗2年及以上; 2、熟悉Nginx服務(wù)器配置和管理、ansible配置與管理; 3、熟悉Vue、React等前端技術(shù)棧的維護(hù)和優(yōu)化 …… ; 4、熟悉Linux操作系統(tǒng)的管理和維護(hù),能夠獨立完成修復(fù)系統(tǒng)漏洞; 5、善于獨立思考,能夠主動發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,有系統(tǒng)化的問題分析能力和故障定位的能力; 6、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),團(tuán)隊協(xié)作能力強(qiáng),溝通順暢 -
招商經(jīng)理
8000-10000元2024-11-11人事部1、負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)態(tài)品牌資源的招商意向洽談及引進(jìn);督促完成相關(guān)招商節(jié)點工作及品牌落位; 2、負(fù)責(zé)挖掘及建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫,并與之建立良好的合作關(guān)系,不斷豐富品牌庫; 3、負(fù)責(zé)租賃單位意向簽約、各項各同條款的擬定確認(rèn) …… 、裝修圖紙的審核;并協(xié)助各項費用的收繳; 4、負(fù)責(zé)公司各項促銷活動的落實及開展, 協(xié)助租賃單位做好品牌宣傳; 5、負(fù)責(zé)現(xiàn)場營運管理、安全管理、服務(wù)管理等綜合性管理工作; 6、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊建設(shè)及員工的培訓(xùn)考核管理工作 -
財務(wù)助理/文員
3000-4000元2024-11-11魏惠慧主要負(fù)責(zé)往來客戶對賬及核銷,客戶欠單保管、客戶款項申請等,計算統(tǒng)計配送部配送件數(shù)和提成并出具銷售日報表; 3. 收集與審核發(fā)票,協(xié)助完成報銷流程,并保持良好的文檔管理; 4. …… 在需要時能兼顧行政支持任務(wù),如接聽客戶電話、開具銷售單,審核不同步單據(jù)等等。 5. 創(chuàng)建并維護(hù)良好的內(nèi)外部溝通渠道,解決財務(wù)問題。 -
項目實施工程師
4000-7000元2024-11-11黃世旺負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項目的實施工作,包括系統(tǒng)規(guī)劃、方案設(shè)計、安裝調(diào)試、測試驗收等階段; 2.協(xié)調(diào)各方資源,確保項目按計劃順利進(jìn)行,解決項目實施過程中的技術(shù)難題; 3.編制項目文檔,包括實施方案、操作手冊、維護(hù)指南等; 4.對客戶進(jìn)行系統(tǒng)使用培訓(xùn) …… 崗位要求: 1.計算機(jī)、電子信息或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; 2.熟悉系統(tǒng)集成項目流程,了解主流網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器、存儲等產(chǎn)品的系統(tǒng)安裝、配置與管理; 3.具備扎實的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識 -
商務(wù)助理
3000-4000元2024-11-11李經(jīng)理一、主要職責(zé): 1、配合業(yè)務(wù)部門進(jìn)行詢價、采購; 2、配合業(yè)務(wù)部門完成項目投標(biāo)工作; 3、配合業(yè)務(wù)部門管理公司銷售數(shù)據(jù); 4、配合業(yè)務(wù)部門與客戶進(jìn)行商務(wù)對接 …… ; 5、購銷合同及商務(wù)文件管理; 6、行政事務(wù)管理; 7、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時任務(wù); 8、人品好,有責(zé)任心,辦事靠譜,聽話。 -
軟件系統(tǒng)運維工程師
4000-6000元2024-11-11艾格軟件崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)軟件系統(tǒng)客戶提供現(xiàn)場問題支持、運行環(huán)境部署和系統(tǒng)日常運行維護(hù)工作; 2、解答回復(fù)用戶反饋的問題、使用咨詢、數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計、系統(tǒng)操作培訓(xùn)(用戶及項目組新人)、系統(tǒng)版本發(fā)布、系統(tǒng)巡檢和監(jiān)控 …… 3、做好客戶跟蹤、回訪及支持、維護(hù)工作,及時解答處理客戶使用系統(tǒng)過程中出現(xiàn)的問題;記錄問題跟蹤日志,定期總結(jié)問題報告,配合開發(fā)部門完善系統(tǒng)功能,為用戶更好提供體驗。 …… 2、熟悉UNIX,linux,Oracle,SqlServer,MySQL等操作系統(tǒng)或國產(chǎn)操作系統(tǒng),了解常用系統(tǒng)配置命令,有過系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫管理相關(guān)的經(jīng)驗。
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