南寧房地產(chǎn)渠道招聘
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南寧 房地產(chǎn)渠道 招聘
職位。好工作,上桂聘
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房地產(chǎn)策劃
5000-6000元2024-11-10韋湖崗位職責(zé):
1、?負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)前期策劃的工作,如項(xiàng)目定位分析、投資收益分析、人文景觀設(shè)置建議等;?2、?負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的后期營銷策劃的工作,如項(xiàng)目概念定位的成功演繹、各類營銷手法的運(yùn)用;3、?負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對(duì)接,搞好公司各類推廣項(xiàng)目,做好活動(dòng)的策劃,包裝,宣傳,跟進(jìn)等實(shí)施工作;4、?撰寫全程策劃報(bào)告、定位報(bào)告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報(bào)告;5、?負(fù)責(zé)對(duì)銷售及策劃進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌控。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,房地產(chǎn)或市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、兩年以上房地產(chǎn)策劃、推廣等從業(yè)經(jīng)驗(yàn),成功操作過1個(gè)完整策劃項(xiàng)目者優(yōu)先考慮;
3、熟悉房地產(chǎn)市場和政策法規(guī),具有策劃、推廣、渠道、活動(dòng)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)或技能;
4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力、報(bào)告撰寫能力。 -
干細(xì)胞銷售員+高薪+單雙休
5000-10000元2024-11-09歐家華崗位職責(zé):生物制品銷售,大健康行業(yè)(前期三天培訓(xùn)),學(xué)習(xí)完畢跟隨組長學(xué)習(xí)如何從市場和圈層中開發(fā)出客戶及渠道。
任職要求: 男女不限,年齡23-40歲,要求有干勁有沖勁;
崗位福利:底薪3500+績效1000+高提成。月休6天
教育背景:學(xué)歷不限。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):有市場銷售工作經(jīng)驗(yàn),有在健康/生活美容/直銷/醫(yī)美/保險(xiǎn)/房地產(chǎn)等服務(wù)過的。
工作地址;:青秀區(qū)華潤大廈B
公司福利:老板隨和、氣氛融洽、待遇優(yōu)厚,歡迎咨詢了解。 -
房地產(chǎn)渠道專員
5000-8000元2024-11-09黎誠工作內(nèi)容:對(duì)接合作公司,簽合同,維護(hù)好合作關(guān)系,整理接收數(shù)據(jù)等
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):有相關(guān)房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
教育背景:大專以上學(xué)歷 -
財(cái)務(wù)總監(jiān)
11000-12000元2024-11-07韋小姐3、融資管理:根據(jù)集團(tuán)及各司實(shí)際經(jīng)營需要,拓寬融資渠道,創(chuàng)新融資模式,制定有效的融資策略及計(jì)劃,降低融資成本,確保公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)。 …… 二、任職資格: 1、本科以上學(xué)歷,財(cái)會(huì)、金融相關(guān)專業(yè),具備房地產(chǎn)、建筑企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,熟悉國家財(cái)務(wù)相關(guān)政策; 2、5年以上財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn); 3、具有中/高級(jí)會(huì)計(jì)資格證; 4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力 -
市場人員
5000-8000元2024-11-07539969480@qq.com負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃,達(dá)成業(yè)績目標(biāo); 2、負(fù)責(zé)對(duì)高凈值客戶進(jìn)行細(xì)胞相關(guān)業(yè)務(wù)的市場推廣與銷售工作; 3、負(fù)責(zé)維護(hù)和優(yōu)化客戶服務(wù)體系,管理并維護(hù)客戶關(guān)系,提升客戶滿意度,; 4、負(fù)責(zé)與渠道的業(yè)務(wù)對(duì)接 …… 、人員培訓(xùn)等工作,傳達(dá)并完成最新市場政策以及產(chǎn)品項(xiàng)目的宣傳,并宣貫落地; 5、跟進(jìn)維護(hù)及回款跟蹤,包含電銷、展會(huì)、行業(yè)論壇或者其他渠道; 6、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排部門日常工作事項(xiàng); 7、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng) …… 2、以往銷售工作中銷售對(duì)象為大型企業(yè),具有大客戶資源者優(yōu)先考慮; 3、有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、人際交往能力; 4、積極、樂觀、堅(jiān)韌,要有勇于挑戰(zhàn)和不達(dá)目的不罷休的心態(tài); 5、曾從事大健康行業(yè)、房地產(chǎn)等高端客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 -
策劃經(jīng)理(梧州地區(qū))
8000-10000元2024-11-07駱女士工作職責(zé) 1.負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有營銷顧問項(xiàng)目、前期策劃項(xiàng)目和銷售項(xiàng)目的策劃工作(主要為住宅項(xiàng)目兼少量商業(yè)); 2.跟蹤房地產(chǎn)市場發(fā)展動(dòng)態(tài),尤其關(guān)注新政策、供求新趨勢,定期出具市場研究報(bào)告; 3.能獨(dú)立帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì) …… 任職要求: 1.教育背景:大學(xué)??苹蛞陨蠈W(xué)歷,房地產(chǎn)或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2.工作經(jīng)驗(yàn):2年以上同行業(yè)同類工作經(jīng)驗(yàn),成功操作過1個(gè)以上完整策劃項(xiàng)目。 …… 具備定位報(bào)告、推廣策略報(bào)告等文案寫作經(jīng)驗(yàn)及策劃方案回頭表達(dá)經(jīng)驗(yàn); 3.專業(yè)知識(shí):熟悉房地產(chǎn)市場和政策法規(guī),具有房地產(chǎn)策劃、營銷、推廣渠道、活動(dòng)等房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí); 4.專業(yè)技能:良好的溝通、協(xié)調(diào)能力 -
地產(chǎn)策劃經(jīng)理(南寧)
10000-15000元2024-11-07招聘制定本部門各月銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃,并予以追蹤控制,確保其完成; 2、參與公司項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)及方案的研討,提交市場報(bào)告和營銷意見; 3、跟進(jìn)公司項(xiàng)目各階段營銷思路、推廣策略和銷售策略的實(shí)施與執(zhí)行; 4、對(duì)代理公司、推廣公司、渠道公司等合作公司進(jìn)行工作協(xié)調(diào)與監(jiān)督 …… 崗位要求: 1、全日制??埔陨蠈W(xué)歷,市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)管理專業(yè)優(yōu)先,具備市場營銷、房地產(chǎn)開發(fā)和廣告策劃學(xué)等相關(guān)專業(yè)知識(shí); 2、工作年限6年以上,3年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作經(jīng)驗(yàn),操盤至少2個(gè)以上完整房地產(chǎn)項(xiàng)目 …… ; 3、熟悉南寧房地產(chǎn)市場和政策法規(guī),具有房地產(chǎn)開發(fā)、市場調(diào)研、營銷、推廣等房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí); 4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力與抗壓能力,并有著良好的報(bào)告撰寫能力。 -
市場經(jīng)理/市場專員
6000-7000元2024-11-06歐陽年香崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃; 2、負(fù)責(zé)渠道開發(fā)、關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作,對(duì)40-65歲的高凈值客戶推廣細(xì)胞業(yè)務(wù); 3、邀約客戶到公司參觀,通過細(xì)胞庫科普館向客戶普及免疫細(xì)胞儲(chǔ)存相關(guān)知識(shí) …… ,通過面銷、會(huì)議等促單成交; 4、跟進(jìn)維護(hù)及回款跟蹤,包含電銷、展會(huì)、行業(yè)論壇或者其他渠道; 5、負(fù)責(zé)落實(shí)銷售政策并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)業(yè)績; 6、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排部門日常工作事項(xiàng); 7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng) …… 2、以往銷售工作中銷售對(duì)象為大型企業(yè),具有大客戶資源者優(yōu)先考慮; 3、有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、人際交往能力; 4、積極、樂觀、堅(jiān)韌,要有勇于挑戰(zhàn)和不達(dá)目的不罷休的心態(tài); 5、曾從事大健康行業(yè)、房地產(chǎn)等高端客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 -
項(xiàng)目策劃(主策)
10000-15000元2024-11-06黃先生崗位職責(zé): 1、參與市場及客戶研究工作,為公司產(chǎn)品定位、銷售策略提供參考依據(jù) 2、項(xiàng)目營銷策劃方案制定與實(shí)施,包括項(xiàng)目整體營銷推廣策略及執(zhí)行計(jì)劃、推售方案、項(xiàng)目定價(jià)、項(xiàng)目推廣、銷售管理、渠道管理、活動(dòng)策劃等工作 …… ,并依據(jù)宏觀環(huán)境及政策變化,及時(shí)針對(duì)項(xiàng)目營銷策略方案提出修訂建議 3、制定項(xiàng)目年度業(yè)績預(yù)算,制定項(xiàng)目月度及年度營銷費(fèi)用預(yù)算;對(duì)活動(dòng)、推廣、渠道的效果進(jìn)行監(jiān)控、評(píng)估與修正;跟進(jìn)銷售系列物料的設(shè)計(jì)、印刷、 …… 負(fù)責(zé)本市各項(xiàng)目營銷供方資源的收集和開發(fā),建立營銷供方評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),建立本市營銷合格供方名錄,并參與權(quán)限內(nèi)的本市各項(xiàng)目營銷類供方的資質(zhì)審查、招標(biāo)組織和合同簽訂工作及履約評(píng)價(jià) 任職要求: 1、本科及以上學(xué)歷,房地產(chǎn)經(jīng)營 …… 、市場營銷、管理相關(guān)專業(yè); 2、具有4年及以上工作經(jīng)驗(yàn),具備大型房地產(chǎn)企業(yè)同類型崗位工作經(jīng)驗(yàn); 3、熟悉國家房地產(chǎn)政策,法律法規(guī)等方面的知識(shí); 4、營銷策劃、廣告推廣等方面知識(shí); 5、熟練使用office …… 等辦公軟件,良好的組織協(xié)調(diào)和溝通能力; 6、全面掌握房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃、品牌推廣以及活動(dòng)策劃實(shí)施流程與特點(diǎn)。 -
項(xiàng)目合伙人
10000-15000元2024-11-05招募項(xiàng)目合伙人 職位要求: 1、有房地產(chǎn)開發(fā)商相關(guān)客戶資源、渠道資源,以及項(xiàng)目資源,在當(dāng)?shù)?em>房地產(chǎn)開發(fā)商具有良好的人際關(guān)系; 2、無需帶資金合伙經(jīng)營項(xiàng)目,您只需要負(fù)責(zé)引薦對(duì)象; 3、有創(chuàng)業(yè)的熱情。 -
房地產(chǎn)渠道經(jīng)理
3000-5000元2024-11-05崗位職責(zé) 1、具有2-3年代理公司或開發(fā)商同崗位經(jīng)驗(yàn); 2、主要對(duì)接甲方營銷、案場經(jīng)理、判客崗文員、策劃等; 3、了解自管項(xiàng)目在售產(chǎn)品等詳細(xì)信息及銷售政策; 4、根據(jù)開發(fā)商下發(fā)的任務(wù)指標(biāo)制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃和推行方案,在日后的工作中嚴(yán)格按照已制定的方案執(zhí)行; 5、具備良好的個(gè)人素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)合作精神及敬業(yè)精神; 6、品德端正,無不良嗜好。 -
快銷盤案場銷售經(jīng)理(兩廣地區(qū))
10000-12000元2024-11-03李女士職位描述: 1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理,制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),分解團(tuán)隊(duì)計(jì)劃,確保銷售指標(biāo)完成; 2、接待客戶,了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會(huì);維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的購買潛力; 3、完善銷售渠道和客戶服務(wù)管理, …… 崗位要求: 1、大專及以上學(xué)歷,3-5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),有良好的銷售業(yè)績,有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn); 2、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)、營銷推廣、經(jīng)營管理等知識(shí),具有較強(qiáng)市場分析及行銷能力; 3、抗壓能力強(qiáng)、 -
招商主管
5000-6000元2024-11-03廣西南寧市五象新區(qū)龍佑街1號(hào)職責(zé): 1、負(fù)責(zé)公司商鋪經(jīng)營管理工作,對(duì)招商規(guī)劃、功能布局、招品牌設(shè)定提出建議; 2、根據(jù)公司項(xiàng)目立項(xiàng)及定位制定商鋪招商方案; 3、負(fù)責(zé)管理招商進(jìn)度,負(fù)責(zé)招商渠道的拓展、開發(fā)及維護(hù); 4、制定招商運(yùn)營的運(yùn)作模式 …… 任職要求: 1、25-40歲,全日制大專及以上學(xué)歷,市場營銷或房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè); 2、從事商業(yè)地產(chǎn)招商3年及以上,具有商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)招商工作經(jīng)驗(yàn); 3、擁有餐飲、休閑、零售、社區(qū)商業(yè)任一業(yè)態(tài)商戶資源者優(yōu)先 …… ; 4、擅長溝通談判,執(zhí)行能力強(qiáng),具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神; 5、有自己的客戶資源及招商渠道者優(yōu)先錄用。 -
房開銷售經(jīng)理(廣西區(qū))
10000-15000元2024-11-03李女士制定有針對(duì)性的銷售計(jì)劃,并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行; 3、參與制定推廣方案與具體銷售方案; 4、負(fù)責(zé)案場銷售工作的組織、實(shí)施和銷售數(shù)據(jù)匯總分析; 5、銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè),及對(duì)置業(yè)顧問的督導(dǎo)和培訓(xùn); 6、完善銷售渠道和客戶服務(wù)管理 …… 崗位要求: 1、市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營等相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷。 2、3年以上地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),有良好的銷售業(yè)績。 …… 3、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)、營銷推廣、經(jīng)營管理等知識(shí),具有較強(qiáng)市場分析及行銷能力; 4、勤奮、高度責(zé)任心、富有挑戰(zhàn)及開拓精神,具有高度的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神; 5、能夠服從外地出差工作。 -
崇左寧明榮茂學(xué)府銷售經(jīng)理(快銷盤)
10000-15000元2024-11-03李女士制定有針對(duì)性的銷售計(jì)劃,并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行; 3、參與制定推廣方案與具體銷售方案; 4、負(fù)責(zé)案場銷售工作的組織、實(shí)施和銷售數(shù)據(jù)匯總分析; 5、銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè),及對(duì)置業(yè)顧問的督導(dǎo)和培訓(xùn); 6、完善銷售渠道和客戶服務(wù)管理 …… 崗位要求: 1、市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營等相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷。 2、3年以上地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有良好的銷售業(yè)績。 …… 3、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)、營銷推廣、經(jīng)營管理等知識(shí),具有較強(qiáng)市場分析及行銷能力; 4、勤奮、高度責(zé)任心、富有挑戰(zhàn)及開拓精神,具有高度的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神; 5、能夠服從外地出差工作。 -
招聘專員
3000-4000元2024-11-03劉楠【工作內(nèi)容】 1、進(jìn)行聘前測試和簡歷甄別、篩選工作,合理及時(shí)安排面試工作; 2、組織和執(zhí)行招聘計(jì)劃,包括通知和安排面試等; 3、建立和維護(hù)招聘渠道,及時(shí)更新發(fā)布招聘廣告、推動(dòng)和選擇相關(guān)專場招聘會(huì), …… 【任職要求】 1、20-35周歲,大專以上學(xué)歷,具備招聘經(jīng)驗(yàn)或房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; 2、能熟練操作辦公軟件,如Excel、Word等文檔; 3、有良好的團(tuán)隊(duì)精神、善于溝通協(xié)調(diào)、有高度的工作熱情,對(duì)工作負(fù)責(zé) …… ; 4、熱愛房地產(chǎn)行業(yè); 【薪資待遇】底薪2800+招聘提成+免費(fèi)培訓(xùn)+節(jié)假日福利+生日會(huì)+下午茶+工齡補(bǔ)貼 【上班時(shí)間】周二至周日 9:00-18:00 崗位職級(jí) 專員/助理 -
招商運(yùn)營經(jīng)理(廣西)
12000-24000元2024-11-03劉景德5、維護(hù)重要的租賃渠道,了解項(xiàng)目所在地的一些客戶需求和主要?jiǎng)酉?負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場租賃團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一些定期的以及必要的項(xiàng)目推廣,并協(xié)助跟蹤和鎖定一些重要的客戶;負(fù)責(zé)在項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行渠道和直接客戶的開發(fā)和積累。 …… 2、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理特點(diǎn),基本掌握商業(yè)項(xiàng)目策劃與招商基礎(chǔ)知識(shí),熟悉市場營銷與招商推廣等相關(guān)知識(shí),抗壓能力強(qiáng)。 …… 4、具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源,熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場及當(dāng)?shù)仄放瀑Y源。 5、具有較強(qiáng)的計(jì)劃組織,溝通協(xié)調(diào)及口頭與書面表達(dá)能力,富有工作激情。 -
拓展經(jīng)理
6000-8000元2024-11-03崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)二手房交易市場數(shù)據(jù)收集整理、分析研判,提供有效市場調(diào)研報(bào)告服務(wù)公司業(yè)務(wù)開展; 2、協(xié)助負(fù)責(zé)對(duì)擬開展業(yè)務(wù)的考察和分析,完成項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等; 3、負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)開展落實(shí)的對(duì)接管理工作 …… ,監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn); 4、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司安排的業(yè)務(wù)渠道開拓及客戶維護(hù)。 …… 任職要求: 1、大學(xué)本科以上學(xué)歷要求,房地產(chǎn)、市場營銷、金融、工商管理等專業(yè)優(yōu)先考慮; 2、三年以上房屋不動(dòng)產(chǎn)交易、營銷管理、融資管理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn); 3、與銀行、政府等對(duì)接工作經(jīng)驗(yàn)、人脈資源; -
建筑行業(yè)營銷經(jīng)理
15000-20000元2024-11-03鄭女士協(xié)助負(fù)責(zé)市場高端營銷以及區(qū)域地方政府重大客戶的維護(hù)工作 3.對(duì)項(xiàng)目履約進(jìn)行全過程跟蹤,為戰(zhàn)略客戶提供增值服務(wù);定期對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行回訪,并形成記錄,提高客戶滿意度 4.收集并甄別客戶信息,研究戰(zhàn)略客戶信息,調(diào)查客戶資信情況 5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息獲取的渠道 …… 任職資格】: 1.年齡25-40歲,有市場經(jīng)營2年以上工作經(jīng)驗(yàn) 2.本科以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè)或土木工程專業(yè)優(yōu)先考慮 3.有大型建筑類企業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)歷,熟悉工程項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作流程,在相關(guān)領(lǐng)域(建筑、房地產(chǎn)等行業(yè) -
置業(yè)顧問
3000-5000元2024-11-03bgygxhr@163.com崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)所在城市新房樓盤合作的洽談,公司已代理新盤項(xiàng)目維護(hù)及推廣,新房項(xiàng)目信息的傳遞、培訓(xùn)、宣導(dǎo); 2、負(fù)責(zé)維護(hù)和拓展公司內(nèi)部及外部渠道資源,獲取優(yōu)質(zhì)有效的客戶資源; 3、負(fù)責(zé)客戶需求梳理 …… ,推薦高準(zhǔn)確度項(xiàng)目,協(xié)同帶看新房項(xiàng)目促進(jìn)成交; 4、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系的開發(fā)和維護(hù),完成下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)。 …… 1、中專以及以上學(xué)歷、專業(yè)不限,有良好的語言表達(dá)及溝通能力,吃苦耐勞,承受壓力強(qiáng); 2、1年以上房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)或2年其他行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn); 3、優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生可適當(dāng)放寬任職條件 工作地點(diǎn):廣西各城市均可安排
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南寧 渠道銷售招聘工資
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學(xué)歷要求分析
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南寧渠道銷售招聘需要什么學(xué)歷?不限學(xué)歷占98.4%,高中占0.5%,中專占0.7%,大專占0.5%。
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南寧渠道銷售招聘需要什么經(jīng)驗(yàn)?不限經(jīng)驗(yàn)占98.1%,1-3年占1.9%。