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  13*******29 2022-09-30
  固定攤位則不一樣了，小則半米的長(zhǎng)度，多則 8 米 10 米的都有。咱們?cè)谶@里說(shuō)的固定攤位不包括大排檔哈，那屬于餐飲商家了。我的建議是在擺攤初期，盡量不要搞太大的攤位，那樣成本高，風(fēng)險(xiǎn)高。固定攤位是用什么固定下來(lái)的？最常見(jiàn)的是直接在地上鋪攤，其次是擺桌子、擺折疊床，還有推掛衣車的，高檔些的有定制的售賣車、餐飲車，再高級(jí)點(diǎn)的會(huì)搭帳篷，還有時(shí)下受白領(lǐng)歡迎的汽車后備箱擺攤。 所有形式的固定攤位，都要依據(jù)擺攤地點(diǎn)的面積、環(huán)境、交通以及你現(xiàn)有的工具或成本投入來(lái)定。 當(dāng)你有了一定的擺攤經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)到了交易的回報(bào)時(shí)，可以考慮跑展銷會(huì)了。在展銷會(huì)賣貨是最賺錢的，分露天和室內(nèi)的。露天的一般是用帶斗的貨車、面包車展示貨物，也有搭建臨時(shí)帳篷的，室內(nèi)的則是租攤位。這種擺攤形式需要多人協(xié)作，物品儲(chǔ)備多，可零售可批發(fā)。但是要趕展銷會(huì)的時(shí)間，一年中難得幾次。在成本中，還有攤位費(fèi)，比起早市夜市、可擺攤的露天場(chǎng)所，這種攤位費(fèi)每天的租金在四位數(shù)以上。
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  13*******20 2022-09-30
  在說(shuō)賣什么之前，你得先了解下地?cái)偟姆N類，每種類型的攤子適合售賣的物品是不同的。根據(jù)自己的實(shí)際情況先把攤位形式定了，再想賣什么。 從大類上分：有流動(dòng)攤位和固定攤位。 自古以來(lái)，流動(dòng)攤位就是商販們走街串巷的基礎(chǔ)售賣形式。從賣光盤的、到賣糖葫蘆的，五花八門。我們現(xiàn)代意義上的流動(dòng)攤位并不是傳統(tǒng)的賣貨郎式，而是行走自由的攤位。當(dāng)年我「跑馬克」的形式，就屬于做流動(dòng)攤位。這種擺攤方式成本極低，適合不想投資太多錢，時(shí)間彈性大的人做。流動(dòng)式賣貨的最大特點(diǎn)就是穿梭性強(qiáng)，哪里人多去哪里，不用起早貪黑的搶攤位，缺點(diǎn)是攜帶的貨物少。能攜帶的貨物不是手里拎著的就是肩膀上扛著的，但不代表不賺錢。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)男生，自己做了個(gè)帶肩帶的保溫箱，在旅游景區(qū)賣冰咖啡。他把罐裝咖啡寄存在小超市冰柜里，一批貨賣完再回去取，咖啡是功能性飲料，比起只有口感好的雪糕飲料更受歡迎，挺有智慧的。跳個(gè)話題，在歐洲最成功的流動(dòng)攤位就是夜晚在酒吧、餐廳賣玫瑰花了。店家對(duì)買花者也不拒絕，因?yàn)樵诶寺膰?guó)度里，紳士給女伴買鮮花是一種習(xí)俗。印度人最愿意做這個(gè)事兒，一晚上下來(lái)的營(yíng)收抵得上白天工作一天的。
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  13*******54 2022-09-30
  先給大家伙講個(gè)真事，晚晴時(shí)，末代皇帝溥儀的一母同胞親妹妹韞穎格格，因生活所迫，為了撫養(yǎng)自己的孩子，決定上街?jǐn)[地?cái)?。賣什么呢？經(jīng)過(guò)一番「市場(chǎng)調(diào)研」，格格決定賣香煙。當(dāng)時(shí)新中國(guó)剛成立，普通老百姓哪有錢購(gòu)買香煙。但格格出身皇室，對(duì)這種高檔貨物早有了解。她把整盒香煙拆開(kāi)了，一支一支地放在地上，放整齊了賣，怕灰糟踐了香煙，就會(huì)把毛巾墊在香煙下面。在街上單賣，價(jià)格下去了，買的人自然就多了。那個(gè)年代，香煙被稱為「洋煙」，顧名思義就是舶來(lái)品，進(jìn)口煙。老百姓有了低價(jià)嘗鮮的機(jī)會(huì)，還是個(gè)曾經(jīng)尊貴的格格賣給你，爭(zhēng)相搶購(gòu)。 這個(gè)故事里有生活殘酷的真相，也藏著擺地?cái)傎u什么最賺錢的秘密——價(jià)格便宜的、有大眾需求的。很多年輕又有點(diǎn)個(gè)性的朋友老想著賣點(diǎn)與眾不同的物品，覺(jué)得這樣才新奇特、賺錢，才能吸引買家，不是不行，而是走不了量。我前面說(shuō)過(guò)，地?cái)偟谋举|(zhì)就是小本創(chuàng)業(yè)、零售行業(yè)，需要客流量、走量。符合大眾需求的物品，尤其是與吃穿用相關(guān)的，才是最受歡迎的。擺地?cái)偪梢栽诜绞缴溪?dú)出心裁，吸引顧客的注意力，但盡量不要在貨品上獨(dú)出心裁，這樣會(huì)增加顧客的決策成本。除非你有把握賣的出去，否則可能會(huì)失去市場(chǎng)。