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  13*******81 2023-08-24
  從22年開始，可能是業(yè)務到了成熟期，陷入了瓶頸。也可能是疫情影響，經(jīng)濟下行，實體店商戶賺錢越來越難導致他們在平臺上的投入也變得謹慎，同時城市新開機構數(shù)量環(huán)比之前也明顯下滑，大家的業(yè)績越來越難做，但是指標卻依然保持XX％的增速在往下分發(fā)（財收指標，也可以理解為廣告增值），導致我們Bd團隊的人均薪資一直往下滑。薪資一而再的降低，指標一直增加，團隊越來越難完成任務，同時由于業(yè)務模式單一，業(yè)務側(cè)負責人也難以想到其它的發(fā)力方向帶領大家走出困境（一直有在摸索，考核方案也有在變動），只能不斷把過程指標拆解的更精細，要求更多（例如工作日周幾的沖刺日，業(yè)績進度落后的組周末帶大家加班，一線管理者也要寫千字的反思復盤等等），在這樣的環(huán)境下，大家都苦不堪言，陷入了惡性循環(huán)，薪資低了事情反而越來越多了，大家躺的躺，有情緒的有情緒，團隊越來越難管和帶，很多管理的方法也開始失效，又反過頭來影響團隊，使團隊的業(yè)績更加難做，陷入惡性循環(huán)。
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  13*******50 2023-08-22
  在美團三年。19年入職的，BD業(yè)務團隊（普銷），有幸遇到了一個非常好的BDM（愛給夠，極具同理心和利他精神，會為下屬制造和提供機會，親和力和包容力都特別強），團隊其它小伙伴也都是一樣的感覺，變動之前團隊是0離職率。
  
  后面架構調(diào)整，他升職去帶大客戶團隊，我也去了大客戶團隊做業(yè)務，期間經(jīng)歷了很多事情（有手把手帶教機構，賦能其在美團的運營能力，把一家尾部機構做到城市在美團上熱銷好評排名前三的機構。也得到了對接負責人的認可，到現(xiàn)在還有聯(lián)系，問有沒有想法去負責他們的電商運營）。在這個過程中，我也沉淀了自己的一些運營賦能方法論，通過競聘升了M0，這點我得承認——在美團的這段時間，收獲了很多成長:“比如電商運營相關方法思路，又比如業(yè)務開拓類的天龍八部、天使魔鬼談判法則等等，還比如管理相關方法論——愛給夠why講透、選育汰、建團隊定目標抓過程拿結(jié)果等等，還有個人成長的方法論讀好書高人聊事上練勤復盤等等”。
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  13*******17 2023-08-22
  1、收入持續(xù)降低，事情越來越多，任務越來越難完成。與此同時，2022年，我所在業(yè)務部的發(fā)展速度也明顯變緩慢了，向上晉升的崗位機會越來越少。
  
  2、團隊沒有歸屬感，自己干的不開心。歸屬感這個東西不是公司給的，而是你所在的團隊給的（和leader有大的關系），好的團隊會給你極強的歸屬感。很幸運，我待的第一個團隊就是這樣的團隊；很不幸，我離職前所在的團隊，給我的只有冷冰冰的距離感。
  
  3、感覺美團在走下坡路（個人主觀認知）。我的看法有兩個，第一是大環(huán)境差，國家經(jīng)濟下行，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也受到了影響（之前聽小道消息是說美團越來越難從投資人手里面拿錢了）。第二是美團一直做本地生活團購業(yè)務，盈利模式相對其它公司來說比較單一，且比較依賴于線下實體店（到店事業(yè)部的創(chuàng)收較為依賴線下實體門店，實體店好，老板有錢投廣告，它就好。到家事業(yè)部以外賣為例，高成本低毛利導致這個業(yè)務的盈利能力并不強）。