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  13*******31 2022-03-14
  我能抽煙么？甲、乙兩個(gè)人在教堂煙癮來(lái)了。甲問(wèn)神父：“祈禱的時(shí)候可不可以抽煙？”神父回答說(shuō)：“不可以！”。甲只能默默忍受著煙癮。乙問(wèn)神父：“抽煙的時(shí)候可不可以祈禱？”神父回答說(shuō)：“當(dāng)然可以！”。乙就點(diǎn)上一只煙抽了起來(lái)。問(wèn)話方式不同，結(jié)果不同。人生就是這樣，換個(gè)角度思考，就能看到另一片天。作為銷售，學(xué)會(huì)提問(wèn)是最重要的。有了清晰明確的提問(wèn)思維和提問(wèn)技巧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售并不需要說(shuō)很多話，而是可以通過(guò)提問(wèn)和傾聽更好更快地達(dá)到成交的目的。
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  13*******62 2022-03-14
  保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子，你如果每次砸倒9個(gè)瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子，最終得分240分。 社會(huì)記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微好一點(diǎn)，再多堅(jiān)持一會(huì)，就贏得更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大，最終造成人與人之間巨大的落差。 銷售工作也是一樣的。 每天比別人多打10個(gè)呼出電話，每天比別人多維護(hù)5個(gè)老客戶，每天比別人多要1個(gè)轉(zhuǎn)介紹，每天比別人多學(xué)半小時(shí)專業(yè)知識(shí)，每天比別人少玩1小時(shí)手機(jī)，每天比別人多看1小時(shí)書，一天兩天看不出差距，3年5年后你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人跑著都追不上你
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  13*******18 2022-03-14
  1、 三流的銷售賣產(chǎn)品，二流的銷售講故事，一流的銷售談理念。 2、 銷售人員的身板要是直的，但身段應(yīng)該是柔軟的。 3、 銷售中所有問(wèn)題都是人的問(wèn)題，所有人的問(wèn)題都是心態(tài)問(wèn)題，所有心態(tài)問(wèn)題都是認(rèn)知問(wèn)題。而所有認(rèn)知問(wèn)題，都可以通過(guò)洗腦把它洗掉。 4、人類的語(yǔ)言只分兩種，一種是積極的向上的令人向往的，一種是負(fù)面的消極的使人抗拒的。想要說(shuō)服別人就要使用積極的令人向往的語(yǔ)言。 5、 把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化是忽悠，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化是高手。 6、 所有的生意，最后能夠成交的本質(zhì)，無(wú)一例外都是因?yàn)樗锩鏉M足了各方的欲望。 7、 銷售應(yīng)該是以萬(wàn)變應(yīng)千變，而不是以不變應(yīng)萬(wàn)變。 8、謊言重復(fù)一千遍就是真理。