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  13*******52 2023-02-15
  在她做銷(xiāo)售工作三個(gè)月的時(shí)候，就成為了團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)冠。銷(xiāo)冠就是業(yè)績(jī)排名的銷(xiāo)售冠軍。因?yàn)闃I(yè)績(jī)太過(guò)突出，招來(lái)了一些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)。其中包括團(tuán)隊(duì)中某些人的惡意中傷，說(shuō)她必然是和客戶(hù)眉來(lái)眼去甚至怎樣才能這么快簽單。她心想，自己一個(gè) 211 正經(jīng)法律畢業(yè)生，那四年的努力都白學(xué)了么？就不能靠讀心術(shù)與思維邏輯取勝？
  
  換作別人，可能會(huì)更加努力的工作，以便繼續(xù)證明自己。但她不這樣想。她覺(jué)得想改變他人的認(rèn)知，必須給他們足夠的刺激。于是她一通電話(huà)打到家里，向父母借了 40 萬(wàn)。她先去東方新天地給自己置辦了幾身一看就很值錢(qián)的行頭，同時(shí)又貸款給自己買(mǎi)了一輛路虎極光?；氐焦竞螅聜儼档乩飵退阗~，覺(jué)得這肯定是她的意外之財(cái)。她也不多解釋?zhuān)凑詮拈_(kāi)上了路虎之后，簽約就更容易了。
  
  很多客戶(hù)好奇的問(wèn)，說(shuō)你們公司還給你們配車(chē)吶？她宛然一笑，說(shuō)這是我自己買(mǎi)的車(chē)。然后客戶(hù)就嘖嘖稱(chēng)奇，說(shuō)你們做銷(xiāo)售的真掙錢(qián)啊。她陪笑道：我們吃的是專(zhuān)業(yè)飯，因?yàn)橄衲@樣的客戶(hù)都非常聰慧，愿意將房子大事交給我們。那必然是我們有能讓您放心的地方，對(duì)不對(duì)？
  
  她后來(lái)總結(jié)說(shuō)，不要苦呵呵的等掙錢(qián)了再讓別人看得起你。要學(xué)會(huì)包裝自己，先讓他們看得起你，再使勁掙他們的錢(qián)，才是硬道理。
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  13*******50 2023-02-14
  萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，在 2020 年的今天，還有如此多的人銷(xiāo)售工作有偏見(jiàn)。
  
  小哪吒說(shuō)，我命由我不由天，感動(dòng)了無(wú)數(shù)的熱血青年。但是真正有能力把自己命運(yùn)緊握手中的人，卻寥寥無(wú)幾。二十年前，那位獨(dú)立思考又放蕩不羈的天才作家韓寒曾說(shuō)過(guò)，中國(guó)的教育體制有問(wèn)題，高考更是無(wú)聊至極。誰(shuí)能想到二十年后，他話(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，變成了支持以高考改變命運(yùn)的國(guó)民岳父。我聽(tīng)說(shuō)知乎的伙伴大部分是本科以上學(xué)歷，那我們可以預(yù)設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，假如你是 985，211 畢業(yè)，你會(huì)選擇去做傳說(shuō)中一苦二累三皮厚的銷(xiāo)售工作嗎？
  
  對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我曾經(jīng)與一位 211 畢業(yè)的美女銷(xiāo)售深度交流過(guò)。她是一家地產(chǎn)集團(tuán)的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，我是在她公司的管理培訓(xùn)項(xiàng)目上見(jiàn)到她的。當(dāng)時(shí)的她一身淡藍(lán)色香奈爾套裝，干凈利索的棕色齊耳短發(fā)。皮膚白皙純凈，嘴上薄薄一層櫻粉唇彩，沒(méi)有刻意包裝出咄咄逼人的氣場(chǎng)。唯獨(dú)那一雙杏眼難掩犀利。
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  13*******23 2023-02-14
  因?yàn)楹芏嗳诉€對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有著偏見(jiàn)。
  
  一提起誰(shuí)誰(shuí)做「銷(xiāo)售」的，男的就是靠酒量，女的就是靠色相。然后全憑一張嘴忽悠一番，隨便就能簽下幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的訂單！
  
  請(qǐng)大家用高中思維琢磨一下，這一切真的那么簡(jiǎn)單？
  
  銷(xiāo)售工作究竟有沒(méi)有技術(shù)含量，能不能使人快速成長(zhǎng)，其中的客戶(hù)需求挖掘與成交談判，是不是一種超強(qiáng)的生存技術(shù)？為什么一份極具價(jià)值的工作，會(huì)在這個(gè)本身就是強(qiáng)者邏輯的社會(huì)環(huán)境下遭受白眼呢？
  
  下面我就「銷(xiāo)售」這份工作，根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，先來(lái)說(shuō)說(shuō)三種常見(jiàn)的偏見(jiàn)，為了破除這些偏見(jiàn)，我還會(huì)分享一下銷(xiāo)售的四重境界，以及在銷(xiāo)售工作中可以培養(yǎng)哪些可遷移的技巧和能力，助力你未來(lái)的職業(yè)道路。
  
  本回答全長(zhǎng) 9.6k 字，凝結(jié)了我 13 年銷(xiāo)售教練的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。