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  13*******61 2023-02-05
  一方面，熟悉自己所在的行業(yè)產(chǎn)品。采購人要知道產(chǎn)品市場規(guī)格、數(shù)量規(guī)劃、產(chǎn)品原材料構(gòu)成、制造產(chǎn)品的關(guān)鍵工藝、設(shè)備、質(zhì)量特性、產(chǎn)品研發(fā)成本、研發(fā)周期等關(guān)于產(chǎn)品和行業(yè)的各方面內(nèi)容。這樣在和供應(yīng)商溝通的時(shí)候才能侃侃而談，掌握主動權(quán)。盡可能的深入生產(chǎn)工廠、倉庫等一線，向相關(guān)負(fù)責(zé)人多聊多請教，能夠幫助采購更好地理解產(chǎn)品，了解產(chǎn)品從計(jì)劃到供應(yīng)到生產(chǎn)的全過程。另一方面，熟悉供方市場信息。采購也需能知道核心供方市場情況，比如供方市場競爭格局、企業(yè)分布、市場價(jià)格、原材料價(jià)格，人工成本，品類產(chǎn)品的成品率、損耗率和廢品率等。了解這些是讓自己了解供方的生產(chǎn)成本，便于價(jià)格談判，使最終的成交價(jià)格既能滿足供方的利潤空間，又能保證己方成本。尤其是對于采購新人而言，能盡可能地少被那些老油條供方銷售忽悠下套，拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)好的產(chǎn)品。2、計(jì)劃分析能力傳統(tǒng)的采購更多基于經(jīng)驗(yàn)判斷，而對于新時(shí)代的采購人來說，分析能力是核心競爭力之一。比如最基礎(chǔ)的比價(jià)，對報(bào)價(jià)單的內(nèi)容，不應(yīng)直接按“總價(jià)”比較，看哪個便宜買哪個。必須在相同的基礎(chǔ)上，逐項(xiàng)（包括原料、人工、工具、稅費(fèi)、利潤、交貨時(shí)間、物流方式、付款條件等）加以綜合分析判斷，必須要有成本效益觀念。除此之外，采購還會面臨著各種各樣需要運(yùn)用分析能力進(jìn)行決策判斷的場景，比如采購成本分析、采購計(jì)劃預(yù)測、市場供求分析、供應(yīng)商績效考核分析等......所有分析的前提都是：懂業(yè)務(wù)。這一能力需要日積月累業(yè)務(wù)積淀加上數(shù)據(jù)分析技能，是一位采購執(zhí)行者向采購管理者進(jìn)階的必備技能。
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  13*******07 2023-02-05
  在現(xiàn)代動態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，物料的采購價(jià)格與供應(yīng)數(shù)量是經(jīng)常調(diào)整變動的。所以，要求采購員能依據(jù)各種產(chǎn)銷資料，判斷貨源是否充裕；其次，能夠通過與供應(yīng)商的接觸，從其“銷售”的態(tài)度，揣摩物料可能供應(yīng)的情況；從物料價(jià)格的漲跌，推斷采購成本受影響的幅度有多大。 總之，采購工作是一個企業(yè)重要的職能，采購員必須開闊視野，具備“察言觀色”的能力，對物料將來供應(yīng)的趨勢能預(yù)謀對策，能用最少的錢采購盡可能質(zhì)量好、數(shù)量多的物品是采購員必備的素質(zhì)，并要保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 最后給大家贈送一個福利，這是我們花費(fèi)一個多月時(shí)間整理的500份采購供應(yīng)鏈管理資料包（包含有供應(yīng)鏈行業(yè)研究報(bào)告、供應(yīng)鏈發(fā)展白皮書、供應(yīng)鏈方法等等），參考價(jià)值非常大，可以幫助你更好地了解采購供應(yīng)鏈管理，感興趣的可以點(diǎn)擊下方卡片免費(fèi)領(lǐng)取。
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  15*******27 2023-02-05
  1、了解市場行情及部門需求 采購人員在采購工作就是協(xié)助需求部門采購產(chǎn)品/服務(wù)。所以，采購最重要的工作，就是要深入挖掘其他部門的需求，溝通好需求的具體細(xì)節(jié)。同時(shí)，在采購工作進(jìn)行前，采購人員要對所采購的產(chǎn)品資源市場做調(diào)查，了解該產(chǎn)品的市場價(jià)格、質(zhì)量情況、市場發(fā)展情況等內(nèi)容，選擇最符合公司生產(chǎn)要求的供應(yīng)商和產(chǎn)品/服務(wù)。 2、具備效率意識 效率對于企業(yè)來說就是成本，花費(fèi)一個小時(shí)能做好，和花10個小時(shí)做好一件事情，所付出的成本是截然不同的。所以，要有節(jié)省成本的觀念，并了解成本管理的執(zhí)行結(jié)果?！笨刂瞥杀?，可以有效的將成本控制在一定范圍內(nèi)，從而達(dá)到企業(yè)或個人的利益最大化。 3、采購成本意識 大多數(shù)企業(yè)都是比較在意采購的價(jià)格。所以，采購工作最大作用就是要挑選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并談判出一個較低的價(jià)格。因此，采購人員要做好合格供貨商的評估，最好能堅(jiān)持貨比三家，這樣能夠確保品質(zhì)和服務(wù)；最后要做好采購計(jì)劃的合理安排，充分評估采購的必要性，縮短采購周期，加快倉庫周轉(zhuǎn)。