銷售經(jīng)理

職位描述

（1）根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。根據(jù)部門制定的市場營銷計劃，具體執(zhí)行爭取政企商務、散客及團體的銷售工作。

（2）制定銷售計劃，確定銷售目標、銷售重點和行動方案；并對市場營銷計劃中所負責部分在執(zhí)行中所存在的問題提出改進意見。

（3）了解并全面掌握景區(qū)各類產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以便隨時為客人做好產(chǎn)品銷售工作。

（4）按計劃走訪客戶，了解客戶意見，增強與客人的溝通，與客戶及代理機構建立長期穩(wěn)定的合作關系。

（5）做好客戶的資料存檔工作，以便有效跟進。

（6）高度關注周邊競爭酒店在所轄區(qū)域的市場推廣及舉措，向上級提供準確清晰的市場信息，做好相應的銷售工作調整。

（7）正確運用和選擇各種銷售渠道，不斷擴大銷售網(wǎng)絡，爭取最佳的營業(yè)效益。

（8）積極配合有關部門做好客人接待工作。

（9）關注銷售過程中產(chǎn)生的各種問題并妥善及時地處理。

（10）準備并按時上交各項報告。

（11）參加各類專業(yè)培訓活動。

（12）完成上級交給的其它任務。 

公司簡介

我司注冊資本金1億元，現(xiàn)階段重點開發(fā)的桂林天湖生態(tài)旅游度假區(qū)桂林天湖生態(tài)旅游度假區(qū)位于全州縣西北部與資源縣交界處，華南第二高峰真寶頂東側。地處海拔1600米以上，有高山草甸、大片原始森林和13個水庫組成的湖泊群，夏季清涼能避暑，冬季銀裝素裹可賞雪，將打造成為集湖泊避暑、宗教文化策源、四季溫泉、滑雪度假于一體的世界一流山地旅游度假區(qū)。