桂林客戶關(guān)系管理招聘（有培訓(xùn)提升）

共找到 30條桂林客戶關(guān)系管理招聘（有培訓(xùn)提升）職位。好工作，上桂聘

白酒銷售總監(jiān)

8300元·13薪

桂林湘山酒業(yè)有限公司

桂林-秀峰區(qū) 1人 5年以上大專以上批發(fā) 酒業(yè) 優(yōu)質(zhì)企業(yè)

五險(xiǎn)
公積金
周末雙休
提供住房
年終獎
節(jié)日禮物
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升

1小時(shí)內(nèi)

周小姐

辦公室主任

1、調(diào)研和考察市場，制定公司市場戰(zhàn)略、拓展目標(biāo)、銷售策略，并組織實(shí)施；
2、組建、輔導(dǎo)及管理銷售團(tuán)隊(duì)，控制部門回款，達(dá)成銷售業(yè)績指標(biāo)；
3、了解行業(yè)動態(tài)，分析和報(bào)告月度、年度經(jīng)營情況，制定和調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格；
4、把握公司的營銷政策，提高市場占有率；
5、開拓區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶，維護(hù)管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系；
6、有高端酒類銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上，了解酒類知識；
7、有政府關(guān)系優(yōu)先。

國際站高級外貿(mào)業(yè)務(wù)員/業(yè)務(wù)經(jīng)理

20000-60000元·14薪

桂林鴻合科技有限公司

桂林-七星區(qū)-信息產(chǎn)業(yè)園 3人 1年以上大專以上電子廣告家居

五險(xiǎn)
周末雙休
年終獎
節(jié)日禮物
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升

1小時(shí)內(nèi)

吳先生

1、我們工廠主營居家塑料制品，阿里平臺每年投入30W以上，要求業(yè)務(wù)員熟悉阿里平臺規(guī)則，英語4級以上，負(fù)責(zé)國際市場的業(yè)務(wù)拓展，通過公司的阿里國際站，國際展會、數(shù)字營銷等多種渠道，開拓潛在客戶、銷售代理商及供應(yīng)商資源，主導(dǎo)商務(wù)談判，實(shí)現(xiàn)合同簽約
2、負(fù)責(zé)制定國際市場的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和銷售目標(biāo)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，有效管理供應(yīng)商出貨和客戶回款進(jìn)度
3、負(fù)責(zé)所在國際市場區(qū)域的市場調(diào)研，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供思路建議，收集行業(yè)前沿信息，分析競爭態(tài)勢
4、定期發(fā)布產(chǎn)品動態(tài)，利用社媒維護(hù)客戶關(guān)系
5、參與日常事務(wù)管理，完成年度業(yè)績目標(biāo)
6、形象端正，勤奮好學(xué)，性格開朗！
7、待遇優(yōu)厚，個別業(yè)務(wù)月薪+提成 6W以上。

銷售助理

3000元

廣西卓日樓宇設(shè)備有限公司

桂林-七星區(qū) 2人 2年以上大專以上電梯空調(diào)

五險(xiǎn)
周末雙休
加班補(bǔ)貼
節(jié)日禮物
培訓(xùn)提升
接受畢業(yè)生

1小時(shí)前

徐女士

人事

1、大專以上學(xué)歷，文秘專業(yè)優(yōu)先；
2、配合銷售經(jīng)理開展本部職能工作；
3、負(fù)責(zé)標(biāo)書、合同制作，收集及整理，負(fù)責(zé)本部文檔資料的排版歸檔；
4、管理維護(hù)公司現(xiàn)有客戶關(guān)系，做好客戶的客情關(guān)系處理；
5、熟練運(yùn)用辦公軟件world,wps,CAD具有操作能力，具備基本商務(wù)信函寫作能力及較強(qiáng)的書面和口頭表達(dá)能力，熟悉公文寫作格式；
6、工作細(xì)致、認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神。
7、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)

線下渠道拓展經(jīng)理

5000-50000元

廣西佳得利新材料制造有限公司

桂林-靈川縣 10人涂料裝飾材料材料

五險(xiǎn)
提供住房
崗位晉升
工作餐
年終獎
節(jié)日禮物
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升

2小時(shí)前

羅總

1、對目標(biāo)市場進(jìn)行深入調(diào)研，有效拓展線下營銷渠道，擴(kuò)大品牌銷量 2、通過多種方式與潛在客戶群體建立聯(lián)系，開展商務(wù)洽談、合同簽約及回款等工作，完成任務(wù)指標(biāo) 3、建立客戶檔案，登記、管理客戶資料 4、 …… 及時(shí)處理客戶反饋、投訴及建議，提高客戶滿意度 5、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，保持與已有客戶的良好合作，不斷開發(fā)新客戶和渠道供應(yīng)商

儲備主管

6000-21000元·13薪

中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司桂林市中山中路支公司

桂林-七星區(qū)-桂林客世界廣場 3人 3年以上 25-45歲大專以上保險(xiǎn) 咨詢

五險(xiǎn)
崗位晉升
年終獎
節(jié)日禮物
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升

3小時(shí)前

李明峰

經(jīng)理

組建并管理好團(tuán)隊(duì)日常事務(wù)，達(dá)成相關(guān)要求； 2、根據(jù)公司提供的客戶資源，認(rèn)真做好客戶保單服務(wù)，用心維護(hù)客戶權(quán)益，積極做好公司產(chǎn)品宣傳，力爭為客戶提供更有價(jià)值、更加全面的理財(cái)與保障； 3、保持與客戶良好的溝通聯(lián)系，管理維護(hù)好客戶關(guān)系

銷售經(jīng)理

5000-6000元

廣西悅龍灣文旅發(fā)展有限公司

桂林-陽朔縣 1人 2年以上保險(xiǎn) 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)開發(fā)

五險(xiǎn)
公積金
周末雙休
提供住房
加班補(bǔ)貼
工作餐
培訓(xùn)提升

7小時(shí)前

農(nóng)桂香

行政人事經(jīng)理

仔細(xì)計(jì)劃與客戶的會面，對預(yù)定的客戶實(shí)施客戶關(guān)系管理，完成銷售目標(biāo)； 6. 在所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報(bào)告市場及競爭者的情況； 7. …… 管理客戶檔案數(shù)據(jù)庫，并做好客戶檔案的歸類整理工作； 13. 做好部門梯隊(duì)建設(shè)及行政管理工作； 14.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。有獨(dú)立完整會務(wù)接待、旅行社對接、團(tuán)隊(duì)接待經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

客服專員—慧佳城

3500-3900元

深圳市花樣年國際物業(yè)服務(wù)有限公司桂林分公司

桂林-臨桂區(qū)-慧佳城 1人 18-35歲大專以上物業(yè)

五險(xiǎn)
公積金
提供住房
崗位晉升
工作餐
節(jié)日禮物
培訓(xùn)提升

8小時(shí)前

谷小姐

人事專員

負(fù)責(zé)組織接待、處理業(yè)主的投訴,做好工作記錄,了解事件的真實(shí)性,協(xié)調(diào)各部門、區(qū)域跟進(jìn)處理,并將事件最終閉環(huán),了解投訴者對事件處理的滿意度； 4、全面負(fù)責(zé)環(huán)境清潔綠化、客戶服務(wù)、顧客投訴、設(shè)施設(shè)備管理、維修管理 …… 7、負(fù)責(zé)與業(yè)主建立良好客戶關(guān)系，熟悉業(yè)主基本信息與動態(tài)； 8、負(fù)責(zé)每日收銀、財(cái)務(wù)移交和票據(jù)領(lǐng)換； 9、負(fù)責(zé)跟進(jìn)，處理退費(fèi)流程； 10、負(fù)責(zé)處理一般投訴和業(yè)主反映的問題； 11、辦理業(yè)主收房和裝修手續(xù) …… ，業(yè)主資料的收集與更新； 12、質(zhì)量記錄存檔，要求完整、準(zhǔn)確有效； 13、前臺來電、來訪接待； 14、投訴、維修派單，郵件代收，業(yè)務(wù)代辦，入、離場確認(rèn)、鑰匙管理，短信、溫馨提示發(fā)布，現(xiàn)場巡查。

儲備店長

3000-5000元

桂林好自然農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

桂林-疊彩區(qū)-恒大廣場 3人高中以上農(nóng)業(yè)

崗位晉升
年終獎
培訓(xùn)提升
接受畢業(yè)生

7小時(shí)前

袁先生

總經(jīng)理

儲備店長工作地點(diǎn)：陽朔、白沙、葡萄、平樂、全州、永福崗位職責(zé)：協(xié)助店長進(jìn)行農(nóng)資店的日常管理工作，包括商品管理、貨物驗(yàn)收、商品陳列等。 …… 負(fù)責(zé)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，開發(fā)和維系客戶關(guān)系，提升店面銷售業(yè)績。監(jiān)督連鎖店的設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、清潔衛(wèi)生等工作，確保店面環(huán)境整潔有序。妥善處理顧客投訴，進(jìn)行服務(wù)跟蹤回訪，提升客戶滿意度。

后期物業(yè)客服（臨桂）

3500-3900元

深圳市花樣年國際物業(yè)服務(wù)有限公司桂林分公司

桂林-臨桂區(qū) 3人 1年以上 20-35歲大專以上物業(yè)

五險(xiǎn)
公積金
提供住房
崗位晉升
工作餐
節(jié)日禮物
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升

8小時(shí)前

谷小姐

人事專員

負(fù)責(zé)組織接待、處理業(yè)主的投訴,做好工作記錄,了解事件的真實(shí)性,協(xié)調(diào)各部門、區(qū)域跟進(jìn)處理,并將事件最終閉環(huán),了解投訴者對事件處理的滿意度； 2、全面負(fù)責(zé)環(huán)境清潔綠化、客戶服務(wù)、顧客投訴、設(shè)施設(shè)備管理、維修管理 …… 5.負(fù)責(zé)與業(yè)主建立良好客戶關(guān)系，熟悉業(yè)主基本信息與動態(tài)； 6.負(fù)責(zé)每日收銀、財(cái)務(wù)移交和票據(jù)領(lǐng)換； 7.負(fù)責(zé)跟進(jìn)，處理退費(fèi)流程； 8.負(fù)責(zé)處理一般投訴和業(yè)主反映的問題； 9.負(fù)責(zé)辦理業(yè)主收房和裝修手續(xù) …… ，業(yè)主資料的收集與更新； 10.負(fù)責(zé)部門質(zhì)量記錄存檔，要求完整、準(zhǔn)確有效； 10.負(fù)責(zé)前臺來電、來訪接待； 11.負(fù)責(zé)受理投訴、維修派單，郵件代收，業(yè)務(wù)代辦，入、離場確認(rèn)、鑰匙管理，短信、溫馨提示發(fā)布

業(yè)務(wù)代表

3000-8000元

桂林日清食品有限公司

桂林-秀峰區(qū)-金桂國際 2人食品民營環(huán)境優(yōu)美

五險(xiǎn)
崗位晉升
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升
接受畢業(yè)生

8小時(shí)前

戴小姐

人資經(jīng)理

5、負(fù)責(zé)本所轄區(qū)域經(jīng)銷商管理、售后服務(wù)與銷售回款，并維護(hù)好客戶關(guān)系。

展廳經(jīng)理（吉利店）

4000-10000元

桂林華路通汽車銷售有限公司

桂林-秀峰區(qū) 1人 3年以上 25-40歲中專以上汽車汽車銷售 4S店合資定期體檢環(huán)境優(yōu)美

五險(xiǎn)
崗位晉升
工作餐
年終獎
節(jié)日禮物
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升

9小時(shí)前

黎經(jīng)理

人事

督促銷售顧問完成業(yè)績指標(biāo) 4、監(jiān)控銷售顧問流程的規(guī)范執(zhí)行，協(xié)助提升吉利汽車客戶滿意度及品牌形象 5、協(xié)助銷售總監(jiān)制定團(tuán)隊(duì)績效，監(jiān)督、指導(dǎo)、考核團(tuán)隊(duì)成員的各項(xiàng)工作 6、協(xié)助銷售顧問處理客戶異議，配合客戶關(guān)系部及時(shí)妥善處理客戶投訴 …… 負(fù)責(zé)對線下客戶資源進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，制定線下銷售方案，向銷售總監(jiān)匯報(bào)各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況 9、負(fù)責(zé)交車計(jì)劃的制定及協(xié)調(diào)執(zhí)行 10、監(jiān)控銷售顧問客戶跟進(jìn)、成交、維護(hù)工作，并定期進(jìn)行總結(jié)改善 11、負(fù)責(zé)展廳及展車的6S管理 …… ，實(shí)時(shí)監(jiān)控并維護(hù)展廳銷售環(huán)境 12、負(fù)責(zé)展廳銷售輔助（試乘試駕、代辦上牌、車輛調(diào)撥等）工作的協(xié)調(diào)與管理 13、負(fù)責(zé)本店BOC檢查弱項(xiàng)的整改計(jì)劃制定與實(shí)施

市場部運(yùn)營經(jīng)理

6000-20000元

廣西嘉美莉新材料科技有限公司

桂林-靈川縣-八里物流園 20人 3年以上 25-48歲高中以上涂料

五險(xiǎn)
加班補(bǔ)貼
崗位晉升
工作餐
年終獎
節(jié)日禮物
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升

2024-11-12

蘇女士

人力資源負(fù)責(zé)人

3、開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，建立良好的客戶關(guān)系，品牌推廣，仿石漆專業(yè)性的指導(dǎo)。 4、根據(jù)所轄地區(qū)的市場動態(tài)、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，指導(dǎo)、賦能、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商進(jìn)行市場拓展及營銷管理。

大區(qū)經(jīng)理

6000-20000元

廣西嘉美莉新材料科技有限公司

桂林-靈川縣-八里物流園 8人 3年以上 25-48歲高中以上涂料

五險(xiǎn)
加班補(bǔ)貼
崗位晉升
工作餐
年終獎
節(jié)日禮物
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升

2024-11-12

蘇女士

人力資源負(fù)責(zé)人

3、負(fù)責(zé)根據(jù)所轄地區(qū)的市場動態(tài)、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，指導(dǎo)、賦能、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商進(jìn)行市場拓展及營銷管理。 4、負(fù)責(zé)定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系； 5、有同行經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

銷售工程師

5000-10000元·13薪

桂林光隆科技集團(tuán)股份有限公司

桂林-七星區(qū)-信息產(chǎn)業(yè)園 1人 3年以上大專以上光電知名企業(yè) 環(huán)境優(yōu)美優(yōu)質(zhì)企業(yè)

五險(xiǎn)
公積金
加班補(bǔ)貼
崗位晉升
工作餐
年終獎
節(jié)日禮物
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升

2024-11-12

閔女士

人事主管

崗位職責(zé)： 1、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品咨詢、推廣及銷售，完成部門銷售指標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的活動策劃和執(zhí)行； 3、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及進(jìn)行客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃； 4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析

銷售精英

3000-15000元

廣西嘉美莉新材料科技有限公司

桂林-靈川縣-八里物流園 10人 1年以上 20-40歲高中以上涂料

崗位晉升
工作餐
節(jié)日禮物
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升
接受畢業(yè)生

2024-11-11

蘇女士

人力資源負(fù)責(zé)人

1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品介紹推廣（抖音、視頻號等網(wǎng)絡(luò)平臺尋找客戶）； 2、將網(wǎng)絡(luò)上找到的客戶電話加上微信、通過微信或電話介紹公司產(chǎn)品來促成單； 3、根據(jù)所轄地區(qū)的市場動態(tài)、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系 …… ，指導(dǎo)、賦能、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商進(jìn)行市場拓展及營銷管理。

品牌業(yè)務(wù)員

3500-8000元

廣西智喜建材科技有限公司

桂林-疊彩區(qū)-桂北億圣批發(fā)城 2人建材創(chuàng)業(yè)公司環(huán)境優(yōu)美

五險(xiǎn)
提供住房
崗位晉升
工作餐
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升

2024-11-11

謝小姐

人事

根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)； 3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍； 4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析； 5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)； 6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃

總經(jīng)理助理/管培生/儲備干部（接受應(yīng)屆）

5000-10000元

桂林廣豐家居用品有限公司

桂林-象山區(qū)-百貨大樓 1人本科以上家居家居用品民營環(huán)境優(yōu)美

五險(xiǎn)
公積金
周末雙休
崗位晉升
年終獎
節(jié)日禮物
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升
接受畢業(yè)生

2024-11-08

王先生

經(jīng)理

1.作為總經(jīng)理助理，跟進(jìn)客戶及VIP客戶的訂單管理； 2.使用阿里國際站，Google、Facebook、Linkedin等渠道進(jìn)行客戶開發(fā)； 3.高效響應(yīng)阿里國際站詢盤及咨詢，積極利用訪客營銷、站內(nèi)營銷 …… 、EDM營銷、RFQ等，提升詢盤轉(zhuǎn)化和訂單轉(zhuǎn)化，促成客戶下單及長期復(fù)購合作； 4.跟進(jìn)落實(shí)訂單流程，詢盤-報(bào)價(jià)-樣品-下單-收款-出貨，處理客戶投訴和客情維護(hù)等； 5.客戶維護(hù)及拓展客戶關(guān)系，與客戶建立長期深入合作

業(yè)務(wù)員（肥料銷售）

3000-15000元

廣西都靈生物科技有限責(zé)任公司

無固定辦公點(diǎn) 2人生物科技

提供住房
崗位晉升
年終獎
節(jié)日禮物
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升
接受畢業(yè)生

2024-11-08

文先生

經(jīng)理

（1）熟練掌握所銷售產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及產(chǎn)品優(yōu)勢；（2）定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)；（3）與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài)；（4）對客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理， …… 制定合作方案；（5）負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)；（6）上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)。

意大利語旅行顧問

4000-7000元

桂林海納國際旅行社有限公司

桂林-七星區(qū)-創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園 1人旅行社

五險(xiǎn)
公積金
周末雙休
崗位晉升
年終獎
培訓(xùn)提升
接受畢業(yè)生
法定節(jié)假日
旅游
租房補(bǔ)貼
育兒假
三八婦女節(jié)假
春節(jié)延長假
五四青年節(jié)

2024-11-07

李女士

人事專員

職位描述： 1 為想來中國旅行的外國客人量身定制行程：通過郵件和在公司網(wǎng)站下訂單需求的客人溝通，把中國目的地推薦給意大利客人，幫助我們的客戶根據(jù)他們的特點(diǎn)和需求定制旅游行程，安排旅行中的服務(wù)，管理客戶的旅行體驗(yàn)等 …… 2 配合進(jìn)行意大利語市場開發(fā)，如在市場調(diào)研，客戶需求分析，參與重大營銷活動或客戶關(guān)系維護(hù)活動，推薦新旅游產(chǎn)品或發(fā)出更新建議，建議網(wǎng)站優(yōu)化。

項(xiàng)目經(jīng)理

8000-15000元·14薪

桂林聯(lián)發(fā)盛泰物業(yè)服務(wù)有限公司

桂林-疊彩區(qū)-聯(lián)發(fā)旭景 2人 3年以上 18-45歲大專以上物業(yè) 國企

五險(xiǎn)
公積金
周末雙休
崗位晉升
年終獎
節(jié)日禮物
項(xiàng)目提成
培訓(xùn)提升

2024-11-07

李女士

人力資源

組織制定項(xiàng)目預(yù)算和預(yù)算控制工作，監(jiān)督內(nèi)部費(fèi)用的合理使用及支出，在滿足客戶需求的前提下，開源節(jié)流； 4.負(fù)責(zé)物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收繳工作，物業(yè)費(fèi)的收繳率達(dá)到公司指定指標(biāo)； 5.開展項(xiàng)目客戶服務(wù)、工程維護(hù)、秩序服務(wù)、環(huán)境管理等日常管理服務(wù)工作 …… （二）任職要求 1、全日制大專及以上學(xué)歷，物業(yè)管理、旅游管理、酒店管理、工商管理優(yōu)先,3年以上物業(yè)標(biāo)桿企業(yè)管轄面積為20萬㎡以上同崗位管理經(jīng)驗(yàn)； 2、具有物業(yè)管理全周期管理經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目管理能力 …… ； 3、熟悉物業(yè)管理的相關(guān)政策、法規(guī)、行業(yè)服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)以及客戶關(guān)系維護(hù)、重大事件處理。

約 30 個崗位

按城市：

南寧(329) 桂林(58) 柳州(57) 玉林(36) 貴港(33) 梧州(30) 欽州(25) 百色(25) 防城港(23) 崇左(21) 北海(19) 河池(17) 來賓(13) 賀州(3)

按地區(qū)：

不限(58) 七星區(qū)(19) 靈川縣(12) 秀峰區(qū)(7) 象山區(qū)(6) 疊彩區(qū)(5) 臨桂區(qū)(5) 陽朔縣(3) 永福縣(1)

按福利：

不限(309) 五險(xiǎn)(48) 崗位晉升(39) 節(jié)日禮物(31) 培訓(xùn)提升(30) 項(xiàng)目提成(28) 工作餐(26) 年終獎(26) 周末雙休(20) 公積金(16) 提供住房(16) 加班補(bǔ)貼(14) 接受畢業(yè)生(12) 期權(quán)(3)