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我在桂林一家商場當(dāng)銷售，想知道面對顧客有什么話術(shù)可以幫助我賣東西
13*******46 2022-05-07 3個(gè)回答 163人關(guān)注
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13*******26 2022-05-07優(yōu)惠成交法
又稱讓步成交法，是指銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。在使用這些優(yōu)惠政策時(shí)，銷售人員要注意三點(diǎn)：
(1)讓客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)惠只針對他一個(gè)人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。
(2)千萬不要隨便給予優(yōu)惠，否則客戶會提出更進(jìn)一步的要求，直到你不能接受的底線。
(3)表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限，需要向上面請示：“對不起，在我的處理權(quán)限內(nèi)，我只能給你這個(gè)價(jià)格?！比缓笤僭掍h一轉(zhuǎn)，“不過，因?yàn)槟俏业睦峡蛻?，我可以向?jīng)理請示一下，給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到，我也只能盡力而為?！边@樣客戶的期望值不會太高，即使得不到優(yōu)惠，他也會感到你已經(jīng)盡力而為，不會怪你。 -
18*******42 2022-05-07二選一法
銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。
例如：“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金?”注意，在引導(dǎo)客戶成交時(shí)，不要提出兩個(gè)以上的選擇，因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無所適從。 -
13*******31 2022-05-07直接要求法
銷售人員得到客戶的購買信號后，直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。
例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現(xiàn)在就簽單吧?！碑?dāng)你提出成交的要求后，就要保持緘默，靜待客戶的反應(yīng)，切忌再說任何一句話，因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙⒖桃_客戶的注意力，使成交功虧一簣。
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許可項(xiàng)目：食品經(jīng)營（銷售預(yù)包裝食品）；道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）；城市配送運(yùn)輸服務(wù)（不含危險(xiǎn)貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；日用雜品銷售；國內(nèi)貨物運(yùn)輸代理；普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）；裝卸搬運(yùn)；銷售代理；禮儀服務(wù)；專業(yè)保潔、清洗、消毒服務(wù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
財(cái)務(wù)/咨詢 10-30人 -
培育、指導(dǎo)人才市場,組織各類人才合理流動。人才交流服務(wù);流動人才組織與人事關(guān)系轉(zhuǎn)接;流動人才檔案保管;人才信息服務(wù);人才信息庫管理;人才市場培育。 -
餐飲 10-30人 -
一般項(xiàng)目：電子元器件制造；電子產(chǎn)品銷售；電力電子元器件銷售；金屬材料制造；金屬材料銷售；合成材料制造（不含危險(xiǎn)化學(xué)品）；合成材料銷售；汽車零配件零售；移動終端設(shè)備制造；移動終端設(shè)備銷售；電子專用設(shè)備制造；工業(yè)機(jī)器人制造；工業(yè)機(jī)器人銷售；五金產(chǎn)品批發(fā)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項(xiàng)目：貨物進(jìn)出口；道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
生產(chǎn)銷售乳膏劑(含激素類)、原料藥、片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、微丸劑、軟膏劑(含激素類)、輔料;有機(jī)化學(xué)原料制造銷售(危險(xiǎn)化學(xué)品除外);醫(yī)藥技術(shù)咨詢服務(wù)。 -
一般項(xiàng)目：企業(yè)管理；企業(yè)管理咨詢；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）；裝卸搬運(yùn)；普通貨物倉儲服務(wù)（不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
房地產(chǎn)/房地產(chǎn)開發(fā) 50-100人 -
一般項(xiàng)目：人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動、勞務(wù)派遣服務(wù)）；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）；會議及展覽服務(wù)；商務(wù)秘書服務(wù)；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；咨詢策劃服務(wù)；企業(yè)管理；企業(yè)管理咨詢；物業(yè)管理；廣告設(shè)計(jì)、代理；廣告發(fā)布；廣告制作；法律咨詢（不包括律師事務(wù)所業(yè)務(wù)）；市場調(diào)查（不含涉外調(diào)查）；社會調(diào)查（不含涉外調(diào)查）；商務(wù)代理代辦服務(wù)；個(gè)人商務(wù)服務(wù)；項(xiàng)目策劃與公關(guān)服務(wù)；采購代理服務(wù)；翻譯服務(wù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項(xiàng)目：職業(yè)中介活動；建筑勞務(wù)分包（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
電子/模具/醫(yī)療器械 100-499人
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銷售總監(jiān) 6000-12000元
五險(xiǎn) 崗位晉升 年終獎 節(jié)日禮物 項(xiàng)目提成 培訓(xùn)提升
桂林-興安縣 2人
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品質(zhì)工程師 5000-6500元
五險(xiǎn) 公積金 周末雙休 提供住房 崗位晉升 年終獎 培訓(xùn)提升
桂林-臨桂區(qū)-桂林華為信息生態(tài)產(chǎn)業(yè)合作區(qū) 1人
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項(xiàng)目經(jīng)理 4000元
五險(xiǎn) 周末雙休 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 工作餐
無固定辦公點(diǎn) 2人
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門框下料師傅（數(shù)控機(jī)床） 3000-5100元
桂林-象山區(qū) 2人
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美工 3500-4500元
桂林-象山區(qū) 1人
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銷售導(dǎo)購員 3000-10000元
崗位晉升 年終獎 節(jié)日禮物 項(xiàng)目提成 培訓(xùn)提升 接受畢業(yè)生
桂林-秀峰區(qū)-青禾美邦 5人
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英語老師 5000-15000元
五險(xiǎn) 周末雙休 提供住房 工作餐 節(jié)日禮物 項(xiàng)目提成 培訓(xùn)提升 接受畢業(yè)生
桂林-臨桂區(qū)-秧塘工業(yè)園區(qū) 8人
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招旅游機(jī)場專線司機(jī)2 6000-8500元
加班補(bǔ)貼 培訓(xùn)提升
桂林-臨桂區(qū)-真龍二手車市場 5人
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調(diào)試裝配工 3000-5000元
五險(xiǎn) 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 年終獎 節(jié)日禮物 培訓(xùn)提升
桂林-七星區(qū)-英才科技園 5人
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藝術(shù)老師 5000-15000元
五險(xiǎn) 周末雙休 提供住房 工作餐 節(jié)日禮物 項(xiàng)目提成 培訓(xùn)提升 接受畢業(yè)生
桂林-臨桂區(qū)-秧塘工業(yè)園區(qū) 6人
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電商專員 4500-6500元
五險(xiǎn) 公積金 周末雙休 提供住房 崗位晉升 節(jié)日禮物 項(xiàng)目提成
桂林-臨桂區(qū)-桂林華為信息生態(tài)產(chǎn)業(yè)合作區(qū) 1人
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業(yè)務(wù)員 4000-8000元
五險(xiǎn) 崗位晉升 年終獎 節(jié)日禮物 項(xiàng)目提成 培訓(xùn)提升
桂林-興安縣 10人
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財(cái)務(wù)總監(jiān) 10000-12000元
五險(xiǎn) 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 工作餐 年終獎
桂林-七星區(qū)-英才科技園 1人
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銷售專員 2000-10000元
五險(xiǎn) 崗位晉升 工作餐 項(xiàng)目提成 培訓(xùn)提升 接受畢業(yè)生
桂林-七星區(qū)-桂林國際會展中心 5人
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計(jì)劃文員 3000-5000元
五險(xiǎn) 公積金 周末雙休 提供住房 崗位晉升 年終獎 節(jié)日禮物 培訓(xùn)提升 接受畢業(yè)生
桂林-臨桂區(qū)-桂林華為信息生態(tài)產(chǎn)業(yè)合作區(qū) 1人
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電商銷售會計(jì) 4000-5500元
五險(xiǎn) 公積金 周末雙休 提供住房 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 培訓(xùn)提升 免費(fèi)體檢 提供住宿 餐飲補(bǔ)貼
桂林-七星區(qū)-鐵山工業(yè)園 1人
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永?？h加鈔員 2800-3150元
五險(xiǎn) 周末雙休 加班補(bǔ)貼 崗位晉升
桂林-七星區(qū) 2人
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大客戶經(jīng)理 5000元
五險(xiǎn) 周末雙休 崗位晉升 年終獎
桂林-七星區(qū)-東岸楓景 1人
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門窗銷售營業(yè)員 3000-20000元
項(xiàng)目提成 接受畢業(yè)生
桂林-疊彩區(qū) 20人
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養(yǎng)豬飼養(yǎng)員 4500-6000元
提供住房 加班補(bǔ)貼 崗位晉升 工作餐 年終獎 節(jié)日禮物 項(xiàng)目提成 培訓(xùn)提升 接受畢業(yè)生
桂林-靈川縣 10人
