桂林職場問答

作為桂林的銷售主管要怎么管理團(tuán)隊(duì)呢？

13*******12
2022-04-19
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13*******95 2022-04-19

每一個(gè)企業(yè)都有自己的獨(dú)特的企業(yè)文化，經(jīng)理人加入一個(gè)新團(tuán)隊(duì)之后, 對(duì)本企業(yè)文化的認(rèn)同是一個(gè)前提條
件。有的經(jīng)理人來到一個(gè)企業(yè)之后,在沒有得到充分授權(quán)的情況下,就完全悖離企業(yè)的守旨,大刀闊斧地進(jìn)行改
革,結(jié)果是“出師未捷身先死”，在此企業(yè)成了短命鬼。要融入首先要接納團(tuán)隊(duì)文化，上任之初與企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理
成員要進(jìn)行充分溝通與交流，聯(lián)絡(luò)感情，了解信息，摸透情況，找出問題，尋求改進(jìn)的辦法。改造團(tuán)隊(duì)是一個(gè)漸
進(jìn)的過程，千萬不能一蹴而就, 保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定與發(fā)展是經(jīng)理人必須考慮的問題。
13*******74 2022-04-19

先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。
銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過對(duì)事的管理來達(dá)到管人的目的。
銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)。
18*******41 2022-04-19

有一種培養(yǎng)叫放手:世上最困難的就是把一件你很拿手的工作交給別人，再眼睜睜看著他把事情搞砸，而你卻還能心平氣和不發(fā)一言，那是培養(yǎng)人。世界上最容易的就是把一件你很拿手的工作交給別人，再手把手地教他把事情做對(duì)，不給他犯錯(cuò)機(jī)會(huì)，那不是培養(yǎng)人，而是鍛煉你自己。
有一些管理者看不起下屬，總埋怨下屬能力不足。常常說:我也想培養(yǎng)下屬，但是我手下的人不行，一個(gè)優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該堅(jiān)信:你身邊的人最優(yōu)秀。如果你期待自己的下屬是什么樣子，就要把他當(dāng)成你期待的樣子對(duì)待。循著你的這種暗示，他就會(huì)向你期待的方向發(fā)展，往往最終很多人會(huì)變成你所期望的樣子.