桂林職場問答

  • 在桂林銷售人員薪酬設(shè)計中存在的問題?

    13*******09
    2020-04-23
    4個回答
    250人關(guān)注
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全部回答 已有 4人回答

  • 18*******34 2020-04-23
    薪酬設(shè)計未與企業(yè)的成本與費用管理相結(jié)合。許多企業(yè)進行銷售人員薪酬設(shè)計時僅關(guān)注銷售人員的銷售量,對銷售支出、貨款回收等銷售指標關(guān)注不夠
  • 13*******37 2020-04-23
    薪酬設(shè)計未與企業(yè)的成本與費用管理相結(jié)合。許多企業(yè)進行銷售人員薪酬設(shè)計時僅關(guān)注銷售人員的銷售量,對銷售支出、貨款回收等銷售指標關(guān)注不夠
  • 13*******41 2020-04-23
    薪酬設(shè)計的目標不明確。許多企業(yè)進行銷售人員薪酬設(shè)計時僅憑經(jīng)驗或照搬同行業(yè)其他企業(yè)的薪酬模式,沒有結(jié)合本企業(yè)的營銷目標及策略,
  • 13*******34 2020-04-23
    薪酬設(shè)計的理論依據(jù)不充分。企業(yè)由于未進行有效的市場薪酬調(diào)查,不能夠了解類似銷售人員的薪酬模式及水平,其設(shè)計的薪酬方案缺乏實踐依據(jù);同時,企業(yè)管理者對銷售人員的薪酬管理未能隨業(yè)務(wù)及銷售人員的變化進行適時的修訂,脫離了企業(yè)的發(fā)展和銷售人員成長的現(xiàn)實情況,不能適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。

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