貴港港南區(qū)交付招聘

區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)
**一、市場拓展與業(yè)務(wù)規(guī)劃**
1. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場的全面調(diào)研與分析，包括市場規(guī)模、競爭態(tài)勢、客戶需求特點(diǎn)、行業(yè)趨勢等，制定區(qū)域市場拓展策略和年度銷售計劃。
2. 挖掘潛在客戶資源，開拓新的銷售渠道和業(yè)務(wù)機(jī)會，不斷擴(kuò)大市場份額，提升區(qū)域銷售業(yè)績。
3. 定期評估市場拓展效果，根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略和計劃，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
**二、客戶關(guān)系管理**
1. 建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，與重要客戶保持密切溝通和互動，及時響應(yīng)客戶需求，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 負(fù)責(zé)客戶訂單的跟進(jìn)與協(xié)調(diào)，確保訂單按時交付，提高客戶服務(wù)水平。
3. 收集客戶反饋和市場信息，定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，為公司產(chǎn)品改進(jìn)和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。
**三、銷售團(tuán)隊管理**
1. 領(lǐng)導(dǎo)和管理區(qū)域銷售團(tuán)隊，招聘、培訓(xùn)、激勵和指導(dǎo)銷售人員，提升團(tuán)隊整體銷售能力和績效。
2. 制定銷售團(tuán)隊的績效考核指標(biāo)和激勵機(jī)制，定期對銷售人員進(jìn)行績效評估和反饋，促進(jìn)團(tuán)隊成員的成長和發(fā)展。
3. 營造積極向上的團(tuán)隊氛圍，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作，提高團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
**四、產(chǎn)品推廣與銷售**
1. 熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù)，向客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、演示和推廣，突出產(chǎn)品優(yōu)勢和價值，促成銷售交易。
2. 提供專業(yè)的銷售建議和解決方案，滿足客戶個性化需求，提高客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度和購買意愿。
3. 跟進(jìn)銷售合同的簽訂和執(zhí)行，確保合同條款的履行，防范銷售風(fēng)險。
**五、市場信息收集與分析**
1. 收集競爭對手的信息，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、價格策略、市場活動等，進(jìn)行深入分析和評估，為制定競爭策略提供參考。
2. 關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，及時向公司反饋相關(guān)信息和建議，為公司決策提供支持。
3. 協(xié)助市場部門開展市場調(diào)研和推廣活動，提供必要的市場支持和協(xié)助。
**六、費(fèi)用管理與預(yù)算控制**
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售費(fèi)用的預(yù)算編制和控制，合理安排各項費(fèi)用支出，提高費(fèi)用使用效率。
2. 定期對銷售費(fèi)用進(jìn)行分析和報告，確保費(fèi)用支出符合公司規(guī)定和預(yù)算目標(biāo)。
3. 控制銷售成本，降低銷售費(fèi)用，提高銷售利潤率。
**七、其他工作**
1. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)，積極配合公司其他部門的工作，提供必要的支持和協(xié)助。
2. 遵守公司的各項規(guī)章制度和職業(yè)道德規(guī)范，保守公司商業(yè)機(jī)密。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)：
**一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展**
1. 制定和執(zhí)行公司整體銷售戰(zhàn)略、目標(biāo)和計劃，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長和市場份額的提升。
2. 分析市場動態(tài)、競爭對手情況和行業(yè)趨勢，為公司制定長期的市場競爭策略提供決策依據(jù)。
3. 開拓新的市場領(lǐng)域和客戶群體，推動業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
4. 與其他部門協(xié)作，共同制定產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣策略等，確保銷售工作與公司整體戰(zhàn)略的一致性。
**二、團(tuán)隊管理**
1. 組建、領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)高效的銷售團(tuán)隊，包括招聘、培訓(xùn)、績效管理、激勵等工作，提升團(tuán)隊整體銷售能力和素質(zhì)。
2. 設(shè)定明確的銷售目標(biāo)和業(yè)績考核指標(biāo)，分解到團(tuán)隊成員，并監(jiān)督目標(biāo)的達(dá)成情況，進(jìn)行有效的團(tuán)隊激勵和績效評估。
3. 營造積極向上的團(tuán)隊氛圍，加強(qiáng)團(tuán)隊溝通與協(xié)作，解決團(tuán)隊內(nèi)部問題，提高團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4. 培養(yǎng)和儲備銷售管理人才，為公司的持續(xù)發(fā)展提供人才保障。
**三、客戶關(guān)系管理**
1. 建立和維護(hù)與重要客戶的良好關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。
2. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，解決客戶問題和投訴，確?？蛻粲唵蔚募皶r交付和服務(wù)質(zhì)量。
3. 收集和分析客戶信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等提供參考依據(jù)，不斷優(yōu)化客戶服務(wù)和營銷策略。
4. 參與重大項目的銷售談判和合同簽訂，確保公司利益最大化。
**四、銷售運(yùn)營管理**
1. 建立和完善銷售管理制度、流程和規(guī)范，確保銷售工作的高效、規(guī)范和有序進(jìn)行。
2. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績指標(biāo)，進(jìn)行定期分析和報告，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以解決。
3. 管理銷售費(fèi)用預(yù)算，控制成本，提高費(fèi)用使用效率。
4. 與市場、研發(fā)等部門協(xié)作，推動產(chǎn)品改進(jìn)和市場推廣活動，提升銷售效果。
**五、其他工作**
1. 代表公司參加行業(yè)展會、研討會等活動，提升公司品牌形象和知名度。
2. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，積極配合公司其他部門的工作，促進(jìn)公司整體發(fā)展。

崗位職責(zé)：
1、客戶現(xiàn)場解決方案數(shù)據(jù)調(diào)研，輸出售前方案(PPT匯報材料、設(shè)備物料清單、設(shè)備布局與安裝圖等) ；
2、協(xié)助銷售人員制定初步FPF解決方案，配合客戶技術(shù)交流；
3、配合營銷活動的FPF解決方案
4、配合銷售、商務(wù)完成客戶合同簽訂，與交付實施部對接解決方案；
5、配合組長完善FPF解決方案體系。
招聘要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，電氣、機(jī)械等相關(guān)專業(yè)
2、熟練應(yīng)用各類辦公軟件
3、熟悉水電設(shè)計/工程設(shè)計等制圖規(guī)范；
4、熟悉電氣設(shè)備的安裝標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；
5、有良好的溝通能力和表達(dá)能力

輸出售前方案(PPT匯報材料、設(shè)備物料清單、設(shè)備布局與安裝圖等) ； 2、協(xié)助銷售人員制定初步FPF解決方案，配合客戶技術(shù)交流； 3、配合營銷活動的FPF解決方案 4、配合銷售、商務(wù)完成客戶合同簽訂，與交付實施部對接解決方案

1】崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)FPF相關(guān)的硬件設(shè)備安裝指導(dǎo)、調(diào)試、驗收、培訓(xùn)、交付。 …… 4、組織客戶項目驗收和異常處理； 5、安裝指導(dǎo)、施工人員管理調(diào)配，問題處理； 6、跟進(jìn)監(jiān)察項目實施進(jìn)度，協(xié)調(diào)配合； 7、監(jiān)察實施質(zhì)量、施工安全、糾正工程缺陷、給出建議方案、及時止損； 8、交付資料整理 …… ：布局圖更新、物料盤點(diǎn)清單、施工質(zhì)量驗收表； 9、設(shè)備調(diào)試、綁定、軟硬功能聯(lián)調(diào)、問題反饋記錄； 10、產(chǎn)品使用培訓(xùn)，交付使用； 11、安裝質(zhì)量驗收、功能驗收、交付驗收； 12、項目復(fù)盤，項目轉(zhuǎn)交

1】崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)FPF相關(guān)的硬件設(shè)備安裝指導(dǎo)、調(diào)試、驗收、培訓(xùn)、交付。 …… 4、組織客戶項目驗收和異常處理； 5、安裝指導(dǎo)、施工人員管理調(diào)配，問題處理； 6、跟進(jìn)監(jiān)察項目實施進(jìn)度，協(xié)調(diào)配合； 7、監(jiān)察實施質(zhì)量、施工安全、糾正工程缺陷、給出建議方案、及時止損； 8、交付資料整理 …… ：布局圖更新、物料盤點(diǎn)清單、施工質(zhì)量驗收表； 9、設(shè)備調(diào)試、綁定、軟硬功能聯(lián)調(diào)、問題反饋記錄； 10、產(chǎn)品使用培訓(xùn)，交付使用； 11、安裝質(zhì)量驗收、功能驗收、交付驗收； 12、項目復(fù)盤，項目轉(zhuǎn)交

、分欄群喂等等； 3、人豬物場的初始化上線：創(chuàng)建租戶、訂閱應(yīng)用、創(chuàng)建組織、創(chuàng)建角色、導(dǎo)入人員、人員與角色權(quán)限關(guān)聯(lián)、空間繪制、豬只檔案初始化、養(yǎng)殖參數(shù)配置等； 4、支持軟硬件產(chǎn)品的聯(lián)調(diào)； 5、軟件交付培訓(xùn) …… 4、有軟件交付經(jīng)驗者優(yōu)先。