扶綏職場(chǎng)問(wèn)答
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課程顧問(wèn) 已經(jīng)做顧問(wèn)大半年了,業(yè)績(jī)不好,在扶綏懷疑自己的能力怎么辦?
13*******28 2022-09-04 3個(gè)回答 245人關(guān)注
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18*******21 2022-09-04剛剛評(píng)論受到一個(gè)贊。這個(gè)方法很簡(jiǎn)單,把電話(huà)量化成自己的工資,核算出每打一個(gè)電話(huà)就是掙錢(qián),激勵(lì)自己陌拜更多家長(zhǎng)、打更多電話(huà)、做更多地推。 這是課程顧問(wèn)的初期,靠數(shù)量取勝,做的越多,得到越多, 當(dāng)然會(huì)累、焦慮、自我否定、自我設(shè)限……又進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)。
教育培訓(xùn)電銷(xiāo)常見(jiàn)反例如下: “家長(zhǎng)你好!我是XX機(jī)構(gòu)老師,我們針對(duì)輔導(dǎo)XX年級(jí)孩子,你有興趣了解一下嗎?” “沒(méi)有...” “哦,沒(méi)關(guān)系,加個(gè)微信吧,有需求可以找我” “不用”,嘟嘟嘟嘟...... (就像大街上“游泳健生了解下~”99.9%的人不想了解,獲客全憑運(yùn)氣) -
13*******65 2022-09-04當(dāng)然,也有習(xí)慣這種拒絕的。 經(jīng)歷的拒絕多了,也就習(xí)慣了,所以把拒絕當(dāng)做常事,把成交當(dāng)成驚喜,得過(guò)且過(guò),拿著低底薪,低提成。 一邊抱怨難招生、一邊抱怨工資少,一邊說(shuō)著不想干了,但還是月復(fù)一月劃水混工資度日 這樣的人,在教培機(jī)構(gòu)太多了,當(dāng)然,各行各業(yè)也很多。 這樣日復(fù)一日,便是課程顧問(wèn)的宿命? 怎么辦?
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13*******97 2022-09-04你打了20個(gè)電話(huà),有10個(gè)家長(zhǎng)拒絕、7個(gè)以各種理由推辭,3個(gè)空號(hào),你受到第一個(gè)打擊 好不容易你邀約了20個(gè)家長(zhǎng)承諾到店,有10個(gè)說(shuō)臨時(shí)有事不來(lái),有7個(gè)說(shuō)再考慮考慮,有3個(gè)到店,運(yùn)氣好轉(zhuǎn)化1位,獲得微薄業(yè)績(jī)提成,運(yùn)氣不好全走,導(dǎo)致這次邀約花費(fèi)時(shí)間、精力、期望全部喂狗。你受到第二個(gè)打擊 換個(gè)方式做地推,跑完周邊方圓X公里,幾天時(shí)間,有80%家長(zhǎng)聊都不想跟你聊,有10%家長(zhǎng)跟你說(shuō)話(huà),有10%家長(zhǎng)給了你電話(huà),然后又重復(fù)上面的事情。你受到N個(gè)打擊。 大部分機(jī)構(gòu)課程顧問(wèn),在這一輪打擊中,敗下陣來(lái),所以提出“辭職申請(qǐng)”,因?yàn)樵谝惠営忠惠喖议L(zhǎng)的拒絕中,看不到任何希望。
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