大新職場(chǎng)問答
想找一份滿意的工作?
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想知道在大新做銷售有沒有什么技巧可以學(xué)習(xí)
13*******80 2022-03-27 3個(gè)回答 27人關(guān)注
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15*******65 2022-03-27其實(shí),真正的談判是溫柔的,沒有殺機(jī)的,客戶也想成為這場(chǎng)交易的勝利者。因此,你要充分發(fā)揮與對(duì)方溝通的技巧,以尊敬、友善的態(tài)度面對(duì)客戶,同時(shí)也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。做銷售拜訪的時(shí)候,推銷員說話的語氣和聲調(diào)也是能否得到有效溝通的關(guān)鍵。希臘哲學(xué)家蘇格拉底說:“請(qǐng)開口說話,我才能看清你。”因?yàn)樗私?,人的聲音是個(gè)性的表達(dá),聲音來自人體內(nèi)在,是一種內(nèi)在的剖白。話隨音轉(zhuǎn),換句話說,字句里藏著音調(diào),音調(diào)里含有感情。
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13*******55 2022-03-27迅速與客戶拉近距離的方法。
初次見面,客戶懷著謹(jǐn)慎的心理和你交談,潛意識(shí)始終是抵抗的。怎樣迅速消除這種抵抗心理?最簡單的辦法是:使用和客戶相同的說話口氣和肢體語言。人的潛意識(shí)始終是有認(rèn)同感的,如果你使用和客戶相同的語言或者行動(dòng)方法,客戶會(huì)潛意識(shí)認(rèn)為,他和我是同一種人,自然就少了許多對(duì)立情緒。 -
13*******04 2022-03-27拉家常!你可以和用戶隨意的聊天,比如做飯,家居,旅游,等等等等。任何事物都是有聯(lián)系的,不知不覺中,用戶已經(jīng)透露了他最重要的信息,比如收入,愛好,審美觀等等。同時(shí),在聊天的過程中,由于避開了最敏感的價(jià)格等信息,客戶和你無形中拉近了距離。不知不覺地,客戶開始信任你了,你的銷售也就水到渠成了。
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